Monday-Morning-Must

Legen Sie am Montagmorgen Ihre Wochenziele fest Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heinz Goldmann, der Top-Managementtrainer und Mitgründer des Club 55, war Meister beim aktiven Einstieg in ein Seminar sowie in einen Vortrag. Manchmal provokativ, manchmal spannend inszeniert, manchmal außergewöhnlich, aber stets auffordernd. So eröffnete er einmal in Wien einen Kongress, indem er drei große Buchstaben, nämlich drei M´s, auf das Flipchart schrieb und das Publikum befragte, […]

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Die Sichtweise bestimmt den Erfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

In der Vorbereitung eines Trainings habe ich mich mit einem Kunden über die Herausforderungen seines Marktes unterhalten. Anstehende Veränderungen der Branche, getrieben durch neue gesetzliche Bestimmungen und notwendige Preiserhöhungen, ließen auf aggressive  Veränderungen im Marktumfeld schließen. Der Kunde erwartete, dass der Wettbewerb um gemeinsame Kunden deutlich aggressiver geführt wird und der Kampf um ein schrumpfendes […]

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Kleinigkeiten im Verkauf bedeuten nicht viel, sie bedeuten alles. Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Letzte Woche war ich mit einem Kunden in einem sehr schönen Hotel in der Nähe meines Geburtsortes Essen. Dieses Hotel besticht durch extrem guten Service, saubere Zimmer, tolle Seminarräume und gute Verköstigung, wie frisch gepressten Orangensaft, heißen Kaffee, kleinen Snacks und frischem Joghurt. Dazu sage ich – Kleinigkeiten im Verkauf bedeuten nicht viel, sie bedeuten […]

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