Monday-Morning-Must

Reframing im Vertrieb erfolgreich nutzen – Einwandbehandlung für Profis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

Gelungene Vertriebsabschlüsse finden meist unter optimalen Rahmenbedingungen, wie dem richtigen Zeitpunkt, am richtigen Ort und mit einem zwingenden Ereignis statt. Wenn Ihr Verkaufsgespräch aber keine Bilderbuchgeschichte ist, dann müssen Sie eine daraus machen. Der englische Begriff des „Reframing“ taucht in diesem Zusammenhang immer dann auf, wenn es darum geht, dem Verkaufsgespräch einen neuen und besseren […]

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Zeit für die Planung deiner Ziele – so planst du 2019 1 Kommentar

Walter Rößling

Es ist wieder soweit, einige Menschen machen sich wieder Gedanken über das vergangene Jahr und natürlich auch über das kommende. Sie überlegen, was in diesem Jahr gut lief und was sie im kommenden Jahr verändern möchten. Welche Ziele erreicht wurden, welche wegfallen und welche neu dazukommen sollen. Und das ist gut so. Jedoch fällt mir […]

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Zeitmanagement: Die Nummer 1 Produktivitätstipps Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Gerade für Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer ist ein effektives Zeitmanagement Ihres Alltags unerlässlich. Genaue Planung von Kundenterminen, Telefonaten und Reisen ist das A und O. Auch Sie wollen ihr Jahr gerne so richtig durchplanen und Ihre Termine und Wiedervorlagen immer im Blick haben? Vermutlich deswegen, weil Sie als Verkäufer oder Manager oft spannende Projekte bearbeiten, bei […]

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Führungsstil: Der Spagat zwischen Freund und Autorität Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Es gibt so viele Führungsstile, sodass leicht der Überblick verloren werden kann. Doch welche Zutaten gehören zu einem richtigen und vor allem funktionierenden Führungsstil? Autoritärer Führungsstil Sicherlich ist eine Zutat Autorität. Ohne Autorität ist keine Führung möglich. Soviel steht fest. Diese Autorität kann auf unterschiedlichem Fundament stehen. Sie kann auf der hierarchischen Funktion, der fachlichen […]

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Das sollten Sie über Small Talk im Verkaufsgespräch wissen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert Erfolg

Heute geht es um „Small Talk“ im Verkaufsgespräch. Viele Kunden sind in der heutigen Zeit extrem durchgeplant, sodass die Gefahr groß ist, dass die verbleibende Zeit im Verkaufsgespräch durch „Small Talk“ vergeht. Es bleibt dann nicht mehr genug Zeit, um abzuliefern… Es liegt schon einige Zeit zurück. Mein Arbeitstag war mit Kundenterminen verplant. Ich startete in […]

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Vom Talent zum Profi im Vertrieb? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

Im Sport ist die Methode der „Talentförderung“ bereits seit Jahrzehnten geübte Praxis. Für viele Vereine ist es inzwischen die einzige wirtschaftliche Möglichkeit, um weiter auf höchstem Niveau dabei zu sein, insbesondere gegenüber Vereinen, die mit größeren Budgets vermeintliche Stars anlocken und sich damit den Erfolg einkaufen! Warum versuchen das im Vertrieb immer noch so wenige […]

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Die Nachfrage steuert den Preis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Ich habe über 10 Jahre als Führungskraft in der Tourismusbranche zugebracht. Zuletzt war ich neben Vertrieb und Marketing auch für das Yield-Management verantwortlich. Eine Erfahrung, die ich nicht missen möchte! Wir alle kennen die Situation und richten unsere komplette Urlaubsplanung und Organisation darauf aus. Verbringen Stunde um Stunde im Internet, vergleichen über Suchmaschinen Preise und […]

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8 Fragen, die Sie sich zu Ihrem Auftreten stellen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

In der letzten Woche wurde ich wieder einmal an grundlegende Dinge im täglichen Miteinander und im Auftreten in der Öffentlichkeit erinnert: Könnt ihr euch einen Verkäufer vorstellen, der eine zu kurze aber dafür zu große Jeans anhat? Es kommt noch besser: ein rotes Kurzarmhemd mit einer viel zu kurz gebundenen und sehr breiten Krawatte (optisch […]

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Gesichtslesen: So lesen Sie Ihr Gegenüber wie ein Buch! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Kennst du das? Der Kunde sagt zu dir, dass er dich und dein Angebot spitze findet. Auf den ersten Blick denkst du, du hast den Abschluss sicher in der Tasche. Auf den zweiten Blick fällt dir auf, dass der Mund deines Kunden nur gequält lächelt und die Augen gar keine Emotionen ausdrücken. Sie sind leer. […]

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