Monday-Morning-Must

Das FÜNF-Minuten-Verkaufsgespräch Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Wir trainieren häufiger in Branchen, in denen der Rahmen für ein Verkaufsgespräch auf fünf bis zehn Minuten limitiert ist. Gerade in der Pharmabranche, bei Handwerkern oder bei der Kaltakquise bei klein- und mittelständischen Unternehmen, muss sich der Verkäufer auf ein knappes Zeitfenster einstellen. Bei Ärzten und Apothekern bekommen Sie sogar häufig den Zeitrahmen vorgegeben, um […]

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Niemand wartet auf dich Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Da draußen wartet keine Sau auf Sie. Haben Sie schon einmal einen Kaltanruf gemacht und Ihr Gesprächspartner jubelte: „Endlich sind Sie da, Herr Verkäufer!“ Verkäufer haben einen schlechten Ruf Verkäufer haben in unserer Gesellschaft nicht das beste Image. Denken Sie nur an den klischeehaften Staubsaugerverkäufer oder den Versicherungsvertreter. Da macht keiner Freudensprünge, wenn die vor […]

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Digitalisierung: Alter Wein in neuen Schläuchen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Es stimmt: Die Welt ändert sich und das immer schneller, geschoben wird das auf die Digitalisierung. Neudeutsch wird dies mit dem Begriff VUCA zusammengefasst. VUCA steht dabei für Volatil Unsicher Komplex Ambivalent Und das stimmt sicherlich auch. In meinem Beitrag im März 2018 habe ich dazu einige Gedanken zusammengefasst. Dazu kommen noch die Dauerbrenner wie […]

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Erfolg entsteht nicht, Erfolg wird geplant Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert Erfolg

Wie heißt es so schön: Wer das Ziel kennt, wird den Weg nie finden. Wenn es um die Steigerung der Performance und Erfolg im Vertrieb geht, beobachte ich häufig, dass Verkäufer die Planung und die Vorbereitung vernachlässigen. In unserem Tagesgeschäft entsteht dementsprechend hoher Druck. Druck, den Kunden im Verkaufsgespräch spüren. Hochmotiviert, auf die Schnelle 27 […]

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Der Nutzen von Konflikten im Tagesgeschäft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

In mehr als drei Jahrzehnten Berufserfahrung als Verkäufer und Führungskraft hatte ich selten großes Interesse an Konflikten. Weder mit Mitarbeitern, erst recht nicht mit Kunden. Doch es kann hilfreich sein, wenn es wirklich mal zu Konflikten kommt. Woran Sie Konflikte mit dem Kunden erkennen? Konflikte äußern sich in einer Veränderung des Kommunikationsverhaltens. Professionelle Verkäufer müssen […]

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Positioniere dich an die Spitze – darum mit Dir 1 Kommentar

Walter Rößling

Wie eine Marke am Markt positioniert wird, das wissen viele, nur wie ein Verkäufer sich selbst positionieren kann, das wiederum nur wenige. „Ich habe von allem etwas und bin billig”, das ist definitiv keine Positionierung – zumindest nicht in meiner Verkäuferwelt. Eine Marke hat eine eigene Identität. Das heißt, sie gibt Kunden ein Leistungsversprechen und […]

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Wie Preisstabilität Vertrauen schafft! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Dass Vertrauen in die Marke und in den Verkäufer Einfluss auf die Kaufentscheidung haben, ist uns allen mittlerweile klar und bewusst. Auch wenn Verkäufer nur selten glauben können, dass der gemessene Wert bei durchschnittlich 50% und mehr liegt. Die Einwände meiner Trainingsteilnehmer lauten oft: “Bei uns ist das anders.“, „Ich habe es mit professionellen Einkäufern […]

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Verkaufen Sie Ihren Mitarbeitern Motivation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Für jeden gibt es mal Tage, an denen die Mundwinkel kaum den Weg nach oben finden. Sie sind zwar auch nur ein Mensch, aber auf der Arbeit sind Sie ein Verkäufer. Und als Verkäufer und Vorgesetzter verkaufen Sie nicht nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Sie verkaufen auch Motivation und Arbeitsmoral an Ihre Mitarbeiter. Der […]

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Wenn Du verkaufen willst, dann mach es richtig oder lass es! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

So ein Blogbeitrag ist eine prima Sache. Er hilft einem dabei, sich manchmal den Frust von der Seele zu schreiben. Verkäufer sind auch Kunden und der Eine oder Andere wird jetzt sagen, dass sie genau aus diesem Grunde schwere Kunden sind. Auf mich trifft dies nicht zu. Ich bin ein ganz einfacher Kunde! Ich freue […]

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Verbindlichkeit bei der Terminierung Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert Erfolg

In den letzten Monaten habe ich mich verstärkt mit den Themen Neukunden- und Kaltakquise beschäftigt. Nicht nur für mein Tagesgeschäft, sondern auch für Trainings. Häufig steht in dem Zusammenhang zunächst das Thema Terminvereinbarung per Telefon an. Also Erstkontakt, mit Zielsetzung eines Termins mit dem Ansprechpartner (MAN), um etwas vor Ort beim Kunden zu verkaufen oder […]

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