Monday-Morning-Must

China als Weltmarktführer für KI – was können wir lernen? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

China, das Land des Lächelns, wird zur Supermacht für Künstliche Intelligenz. Da hinken wir in Deutschland weit hinterher. Auf den ersten Blick klingt es beeindruckend, dass die Bundesregierung bis 2025 drei Milliarden Euro in KI investieren will. Die Europäische Kommission will die Investitionen in KI in Europa bis 2020 um mindestens 20 Milliarden Euro steigern. […]

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Erfolgsgeheimnis Mystery Shopping Hinterlassen Sie einen Kommentar

Steffen Becker

Ein Freund, nennen wir ihn mal Franz, ist selbständig. Er hat das Angenehme mit dem Nützlichen verbunden. Er genießt das Leben und wird dafür bezahlt. Was macht Franz beruflich? Franz macht Mystery Shopping, er ist Hotel-Tester. Er testet Nobel-Hotels, hochwertige Gastronomiebereiche, Restaurants, den SPA-Bereich und natürlich den Service in den Häusern. Manche sagen, das ist […]

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Was Agilität im Verkauf wirklich hindert Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Das auffälligste Merkmal unserer Zeit und der Märkte ist die Unbeständigkeit und der immer schneller werdende Veränderungsprozess im Käuferverhalten, sowohl im B2B als auch im B2C. Dieser Wandel muss von Menschen und Unternehmen bewältigt werden. Gleichzeitig nimmt das Tempo an Innovationen stetig zu und die Richtung der Innovationen ist in den meisten Fällen nicht vorhersehbar. […]

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Insider Tipps für Kaltakquise am Telefon Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert

In unseren Seminaren geht es oft um Strategien für die Kaltakquise am Telefon. Besonders häufig wird dabei diskutiert, wann die beste Zeit zum Akquirieren ist. Die ganz klare Antwort: Es gibt nur 2 Tage, an denen das Akquirieren keinen Sinn macht.  Gestern und Morgen! Wenn es um das Thema Kaltakquise am Telefon geht, ist es […]

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Endlich erfolgreich im Vertrieb werden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus Schwarz

Auf Basis jahrelanger Erfahrungen als Manager kenne ich folgenden Satz sehr gut: „Wer morgen im Vertrieb erfolgreich sein will, muss heute handeln!“ Erfolgreich im Vertrieb zu sein ist nur dann erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren zusammenwirken. Die einzelnen Bausteine, wie Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsenergie sollten in einer idealen Kombination zusammenwirken. Nur, wer die hohe Kunst des […]

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Sales Training Inhalte – So bleibt das Wissen langfristig im Kopf Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

In meinen Seminaren höre ich als Kommentar zum Thema Sales Training Inhalte hin und wieder Sätze wie „Das kenne ich schon!“ Das ist grundsätzlich auch gut, ich frage weiter: „Kannst du es auch? Und wenn ja, machst du es auch?“ Und beim Machen trennt sich die Spreu vom Weizen. Auch wenn viele Mitarbeiter für fachliche […]

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Alleinstellungsmerkmale erarbeiten Hinterlassen Sie einen Kommentar

In der Akquise, in Präsentationen, in Prospekten und im Verkaufsgespräch ist immer vorrangig, dass Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale erarbeiten. Unsere Kunden stellen sich immer drei Fragen: „Was bieten Sie? Was machen Sie anders als andere? Was habe ich davon?“ Kunden suchen Ihr Alleinstellungsmerkmal, um bewerten zu können, ob Sie als Anbieter geeignet sind. Erst recht, wenn […]

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Welche Führungsstile gibt es? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Sich über Führungsstile Gedanken zu machen, ist für gute Führungskräfte unabdingbar. Damit analysieren Sie, welcher Stil welchen Einfluss auf das Unternehmen und die Mitarbeiter hat und können Ihren jetzigen Führungsstil daran anpassen. Durch das Wissen über Führungsstile und deren Auswirkungen werden Sie das Beste aus allen Welten für sich entdecken und in Ihren Führungsalltag integrieren. […]

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Immer an die KaufMOTIVATION adressieren Hinterlassen Sie einen Kommentar

Steffen Becker

Jeden Tag werden uns Waren und Dienstleistungen angeboten, deutschlandweit dürften Unternehmen mehr als 80 Milliarden Euro darin investieren, ihre Angebote zu präsentieren. Eine Fernsehspotwerbung wird zur Prime-Time 6-stellige Investitionen hervorrufen. In einem Jahr prasseln, so haben Forscher herausgefunden, mehr als 1 Million Werbebotschaften auf uns ein – das sind rund 3.000 Werbebotschaften täglich. Diese Reizüberflutung […]

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Entscheidung: Wichtig ist, wie Sie verkaufen, nicht was Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Was hassen Verkäufer noch mehr als die Akquise? Stimmt, die Preisverhandlung. Doch in Zeiten der Digitalisierung kommt es lange nicht mehr nur auf den Preis an. Verkäufer brauchen Strategien, um mit dem neuen Kaufverhalten der Kunden umzugehen und ihnen bei der Entscheidung richtig zur Seite zu stehen. Zugegeben, der Preisdruck ist gestiegen. Das hat verschiedene […]

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