Monday-Morning-Must

Project Aristotle – Diesmal geht es nicht um den Philosophen… Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Vor einiger Zeit bin ich auf eine abgeschlossene Studie von Google gestoßen. Was wurde herausgefunden? Dass ein Großteil der Arbeit bei Google (wie auch in vielen anderen Unternehmen) in Teams erledigt wird. In Teams werde innovative Ideen entwickelt und getestet. In Teams verbringen wir die meiste Zeit mit anderen. Das heißt im Umkehrschluss, dass zwischenmenschliche […]

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Wirkung der Worte im Verkaufsgespräch 1 Kommentar

Udo Lengert

Vor einiger Zeit hatte ich einen Abflussnotfall… In unserem häuslichen Abfluss hatte sich etwas festgesetzt. Was tun wir in der Regel? Genau: Einsatz einer Chemiebombe in Form von Abflussfrei. Im Supermarkt meines Vertrauens ging ich zielstrebig zum Regal mit Abflussreinigern. Bei der Suche nach einem geeigneten Produkt blieb ich relativ schnell bei einem Anbieter stehen. […]

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Top-Verkäufer = Vertriebs-/Verkaufsleiter? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

Hinter dieser Überschrift steht die Hypothese: Aus einem Topverkäufer wird automatisch ein guter Vertriebs-/Verkaufsleiter. Ist das so? Dazu passt auch gut der Satz: „Der Vertriebsleiter ist der 1. Verkäufer im Team“! Richtig, wenn die Führungskraft im Vertrieb noch mit verkaufen kann, ist das für die Zahlen gut und dient auch als Vorbild für die vertrieblichen […]

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So wird die Messe erfolgreich Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

Wie sagt Martin Limbeck: „Sie können nicht einfach auf die Messe gehen und darauf hoffen, dass neue Kunden vorbeischauen, die Sie akquirieren können“. Also gilt es, alles bestens vorzubereiten. Wie sieht die gelebte Realität aus? Wie vorbereitet sind Sie? In den letzten Wochen hatte ich wieder mehrere Seminare und Kick-Off-Veranstaltungen für anstehende Messen. Diese Veranstaltungen […]

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Aufgeben ist keine Option! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Ist es einmal wieder einer dieser Tage, an dem Sie an der guten Kinderstube Ihrer Kunden zweifeln? Haben Sie die Absage Ihres Angebots per Mail bekommen ohne persönlichen Kommentar und Angabe von Gründen? Laufen Sie jetzt schon Wochen oder Monate einem Feedback oder einer Entscheidung hinterher und bekommen Ihren Gesprächspartner nicht ans Telefon? Sie haben […]

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Geld ist nicht alles 1 Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Es gibt immer wieder unterschiedlichste Umfragen, doch vor kurzem entdeckte ich auf Linkedin einen Artikel von meinem Freund und Kollegen Shep Hyken aus den USA, in dem er schreibt, dass laut einer aktuellen Gallup Studie jeder 2. Amerikaner gerade auf der Suche nach einem neuen Job ist. Der Grund dafür? Die Führungskräfte sind weder sympathisch […]

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VUCA – das Modewort für Management und Beratungsgesellschaften 2 Kommentare

Rolf-Bielinski

Wie wir auf intelligente Art beeinflusst werden und was Führungskräfte wirklich beachten müssen! VUCA, VUCA, VUCA. Nein dies ist kein moderner Schlachtruf für Führungskräfte oder Verkäufer. VUCA ist vielmehr ein Modewort geworden, für das moderne Management und vor allem für Beratungsgesellschaften. Häufig werden mit VUCA die aktuellen Auswirkungen der digitalen Transformation erklärt. Laut Wikipedia ist […]

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21 Anrufe in Abwesenheit! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert

Wann hört höfliche Hartnäckigkeit auf und fängt Belästigung an? Wenn das Thema in meine Trainings aufkommt, erinnere mich häufig an mein altes Vertriebsteam in Hamburg. Ich bekam ca. einmal im Monat einen Anruf von unseren Kunden, bzw. zukünftigen Kunden. In einem Fall ist einer meiner Kollegen zu impulsiv vorgegangen. In einer anderen Situation erzählte mir […]

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Die digitale Zukunft ist ein echtes Kundenerlebnis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

Das Internet hat bereits vieles und wird weiterhin vieles radikal verändern. Auch der Vertrieb von Dienstleistungen und Produkten wird sich mit Sicherheit massiv verändern. Schaut doch, wie die jungen Menschen bereits heute Kleider, Schuhe, Produkte, Dienstleistungen, Essen + Trinken usw. einkaufen! Glaubt ihr, dass diese Bevölkerungsgruppe z.B. zum Kaufen von Versicherungen und Bankprodukten in Scharen […]

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