Monday-Morning-Must

Mehr Umsatz durch USPs? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Was ist die grundsätzliche und zentrale Aufgabe im Verkauf? Auf diese Frage gibt es sicherlich viele Antworten. Im Regelfall wird aber jede Antwort auf die gleiche Richtung abzielen: höhere und profitablere Umsätze! Des Pudels Kern in diesem Zusammenhang ist, auf welche Art und Weise soll dieses Richtungsziel erreicht werden? Einerseits können durch strategische Veränderungen innerhalb […]

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Empfehlungen sind die stärkste Akquisemaßnahme Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert

In vielen Verkaufsgesprächen fällt mir regelmäßig auf, dass die Empfehlungsfrage gar nicht oder nicht konsequent genug gestellt wird. Dabei ist die aktive Empfehlung der Produkte oder Dienstleitungen im direkten Umfeld des Kunden ein elementarer Bestandteil Ihrer Neukundengewinnung. Verkäufer haben viele Ausflüchte, warum sie die Empfehlungsfrage nicht stellen, hier einige Klassiker: der Zeitpunkt ist nicht optimal […]

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Sinnliche Intelligenz = Verkaufschancen erhöhen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus Schwarz

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie sehr ein gezieltes Training Ihrer Sinnessysteme Ihre Verkaufserfolge steigern kann? Die Art und Weise, wie Sie Ihr Gehirn mit sinnlichen Reizen versorgen, entscheidet maßgeblich darüber, wie Sie Ihre Verkaufserfolge gestalten. Die Qualität Ihrer Sinnessysteme bestimmt, wie Sie auf andere Menschen wirken, wie Sie sich in der Kommunikation verhalten, […]

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Onboarding neuer Mitarbeiter Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

So bleiben Mitarbeiter an Bord oder wie Sie Mitarbeiterfluktuation vermeiden Teil 1: Onboarding neuer Mitarbeiter In Deutschland wird die Mitarbeiterfluktuation auch aufgrund der sehr guten Arbeitsmarktlage definitiv weiter steigen. Menschen können sich heutzutage ihre Jobs aussuchen und sind wechselwilliger – gerade dann, wenn etwas im aktuellen Unternehmen nicht passt. Hier muss reagiert oder besser agiert […]

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China als Weltmarktführer für KI – was können wir lernen? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

China, das Land des Lächelns, wird zur Supermacht für Künstliche Intelligenz. Da hinken wir in Deutschland weit hinterher. Auf den ersten Blick klingt es beeindruckend, dass die Bundesregierung bis 2025 drei Milliarden Euro in KI investieren will. Die Europäische Kommission will die Investitionen in KI in Europa bis 2020 um mindestens 20 Milliarden Euro steigern. […]

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Erfolgsgeheimnis Mystery Shopping Hinterlassen Sie einen Kommentar

Steffen Becker

Ein Freund, nennen wir ihn mal Franz, ist selbständig. Er hat das Angenehme mit dem Nützlichen verbunden. Er genießt das Leben und wird dafür bezahlt. Was macht Franz beruflich? Franz macht Mystery Shopping, er ist Hotel-Tester. Er testet Nobel-Hotels, hochwertige Gastronomiebereiche, Restaurants, den SPA-Bereich und natürlich den Service in den Häusern. Manche sagen, das ist […]

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Was Agilität im Verkauf wirklich hindert Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Das auffälligste Merkmal unserer Zeit und der Märkte ist die Unbeständigkeit und der immer schneller werdende Veränderungsprozess im Käuferverhalten, sowohl im B2B als auch im B2C. Dieser Wandel muss von Menschen und Unternehmen bewältigt werden. Gleichzeitig nimmt das Tempo an Innovationen stetig zu und die Richtung der Innovationen ist in den meisten Fällen nicht vorhersehbar. […]

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Insider Tipps für Kaltakquise am Telefon Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert

In unseren Seminaren geht es oft um Strategien für die Kaltakquise am Telefon. Besonders häufig wird dabei diskutiert, wann die beste Zeit zum Akquirieren ist. Die ganz klare Antwort: Es gibt nur 2 Tage, an denen das Akquirieren keinen Sinn macht.  Gestern und Morgen! Wenn es um das Thema Kaltakquise am Telefon geht, ist es […]

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Endlich erfolgreich im Vertrieb werden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus Schwarz

Auf Basis jahrelanger Erfahrungen als Manager kenne ich folgenden Satz sehr gut: „Wer morgen im Vertrieb erfolgreich sein will, muss heute handeln!“ Erfolgreich im Vertrieb zu sein ist nur dann erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren zusammenwirken. Die einzelnen Bausteine, wie Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsenergie sollten in einer idealen Kombination zusammenwirken. Nur, wer die hohe Kunst des […]

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