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Digitalisierung im Vertrieb: Wenn nicht jetzt, wann dann? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Portrait von Martin Limbeck in schwarz weiß

Das Corona-Virus breitet sich weiter aus. Die Bundesregierung hat deutschlandweit ein Kontaktverbot ausgesprochen, fast alle Unternehmen haben den Großteil ihrer Mitarbeiter ins Homeoffice geschickt. Was die aktuelle Situation für den Vertrieb bedeutet und welche Möglichkeiten Verkäufer jetzt nutzen sollten, lesen Sie in diesem Beitrag.

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Herausforderung Homeoffice: So führen Sie Ihr Team jetzt erfolgreich! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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In Folge der rasanten Ausbreitung des Corona-Virus gibt es für viele Unternehmen nur noch eine Möglichkeit, die Arbeit aufrecht zu erhalten: Alle Mitarbeiter müssen ins Homeoffice. Auch uns bei der Limbeck Group geht es nicht anders. Doch wir sind guter Dinge und geben weiterhin hundert Prozent. Nur mit dem Unterschied, dass jetzt fast alles digital läuft. Beratung via Facetime und Zoom – und unsere Telesales-Mitarbeiter sind wie gewohnt mit Hörer und Headset aktiv, nur eben Zuhause. Wie gehen Sie mit der Situation um? Natürlich stelle ich mir als Geschäftsführer auch die Frage, wie die Zusammenarbeit auf Dauer funktionieren soll, wenn alle daheim vor ihrem Rechner sitzen und weder persönliche Meetings noch Kundentermine realisierbar sind. Die aktuelle Situation ist herausfordernd. Doch ich bin überzeugt davon, dass sich daraus auch Chancen ergeben. Vorausgesetzt, Führungskräfte behalten einen kühlen Kopf und führen ihr Team mit klaren Ansagen.

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Digitalisierung im Vertrieb – So profitieren Sie! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Dass die fortschreitende Digitalisierung die Arbeit im Vertrieb nachhaltig verändert, sollte inzwischen sogar bei den größten Skeptikern angekommen sein. Unternehmen, die jetzt nicht in die Gänge kommen, werden schon bald nur noch die Rücklichter ihrer Mitbewerber zu Gesicht bekommen. Höchste Zeit also, Online-Verkauf zum Teil der Vertriebsstrategie zu machen? Warum das nur der Anfang ist, wieso Sie Ihre Verkaufsprozesse und die Kundenkommunikation darauf ausrichten müssen und welche digitalen Tools wertvolle Hilfsmittel sind, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Fünf sinnvolle Maßnahmen zur Mitarbeitermotivation Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Mitarbeitermotivation ist heute eine der entscheidenden Kernkompetenzen von Führungskräften im Vertrieb, denn es gibt einen unmittelbaren und nachweisbaren Zusammenhang zwischen der Qualität der Führungsarbeit und der Begeisterung der Mitarbeiter für ihre Arbeit. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Faktoren Führungskräfte beachten sollten, um ein motivierendes Arbeitsumfeld für ihre Mannschaft zu schaffen und welche Maßnahmen hilfreich sind, um Vertriebsmitarbeiter nachhaltig zu motivieren.

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Kundenbindung: So machen Sie Ihre Kunden zu Fans! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Viele Verkäufer haben nur eins im Sinn: die Neukundenakquise. Klar ist das eine feine Sache – doch in hohem Maße unökonomisch. Der Aufwand, den Sie betreiben müssen, um einen neuen Kunden zu akquirieren, ist sage und schreibe siebenmal höher, als wenn Sie sich stattdessen um die Kunden bemühen, die Sie schon haben. Welche Vorteile Ihnen die langfristige Kundenbindung bringt und wie es Ihnen gelingt, Ihre Kunden bei Laune zu halten, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Teambuilding: Welche Maßnahmen wirklich sinnvoll sind und worauf Sie bei der Auswahl achten sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Gerade im Vertrieb ist ein Team, das fest zusammenhält und dessen Mitglieder sich gegenseitig unterstützen, Gold wert. Um aus einer Gruppe unterschiedlicher Individuen eine homogene Hochleistungstruppe zu machen, setzen Führungskräfte vor allem auf eine Methode: Teambuilding. Welche Vorgehensweise sich eignet und worauf Sie achten sollten, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Führungskompetenz: Tipps und Umsetzungspraktiken für Führungskräfte im Vertrieb Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Führungskompetenz – die kommt doch eigentlich von selbst, oder? Dieser Ansicht sind immer noch erschreckend viele Vertriebsführungskräfte. Der Haken an der Sache: Mit „Learning by Doing“ ist es heute nicht mehr getan. Als Führungskraft im Vertrieb tragen Sie enorme Verantwortung. Worauf es wirklich ankommt und welche Fähigkeiten heute unabdingbar sind, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Wissenstransfer im Vertrieb: Know-how sichern statt verschenken! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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„Keine Ahnung, das hat immer Herr Franken gemacht. Schauen Sie mal im Archiv nach, vielleicht sind da noch welche von seinen Unterlagen …“ Eine Situation, die sich so oder so ähnlich immer wieder in Unternehmen abspielt. Der Vertriebsleiter oder ein Key Account Manager verlässt den Betrieb – ohne, dass eine vernünftige Übergabe stattgefunden hat. Das […]

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Kontinuierliche Weiterbildung ist ein Must-have! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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„Weiterbildung? Sowas brauche ich nicht. Wenn ich den Kunden nicht zum Abschluss bewegt bekomme, taugt das Produkt einfach nichts. Dann müssen sich diese Marketing-Heinis mal an die eigene Nase fassen und ihren Job ordentlich machen!“ Ob Sie es glauben oder nicht – es gibt immer noch Verkäufer, die auf diese oder ähnliche Weise reagieren, sobald […]

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Digitalisierung von Verkaufsprozessen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Die Roland Berger / Google Kooperationsstudie zeigt auf, welche Potentiale Unternehmen durch eine mangelnde Digitalisierungsstrategie im Verkauf verschenken. Dabei haben die Unternehmen die Wichtigkeit erkannt, sind aber noch nicht veränderungsbereit. So kann das Fazit der Studie zusammengefasst werden. Im Widerspruch dazu steht, dass 60 % der befragten Unternehmen die Digitalisierung des Vertriebs zukünftig als den […]

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