Monday-Morning-Must

Führungsstil: Der Spagat zwischen Freund und Autorität Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Es gibt so viele Führungsstile, sodass leicht der Überblick verloren werden kann. Doch welche Zutaten gehören zu einem richtigen und vor allem funktionierenden Führungsstil? Autoritärer Führungsstil Sicherlich ist eine Zutat Autorität. Ohne Autorität ist keine Führung möglich. Soviel steht fest. Diese Autorität kann auf unterschiedlichem Fundament stehen. Sie kann auf der hierarchischen Funktion, der fachlichen […]

Weiterlesen

Das sollten Sie über Small Talk im Verkaufsgespräch wissen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Udo Lengert Erfolg

Heute geht es um „Small Talk“ im Verkaufsgespräch. Viele Kunden sind in der heutigen Zeit extrem durchgeplant, sodass die Gefahr groß ist, dass die verbleibende Zeit im Verkaufsgespräch durch „Small Talk“ vergeht. Es bleibt dann nicht mehr genug Zeit, um abzuliefern… Es liegt schon einige Zeit zurück. Mein Arbeitstag war mit Kundenterminen verplant. Ich startete in […]

Weiterlesen

Vom Talent zum Profi im Vertrieb? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

Im Sport ist die Methode der „Talentförderung“ bereits seit Jahrzehnten geübte Praxis. Für viele Vereine ist es inzwischen die einzige wirtschaftliche Möglichkeit, um weiter auf höchstem Niveau dabei zu sein, insbesondere gegenüber Vereinen, die mit größeren Budgets vermeintliche Stars anlocken und sich damit den Erfolg einkaufen! Warum versuchen das im Vertrieb immer noch so wenige […]

Weiterlesen

Die Nachfrage steuert den Preis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Ich habe über 10 Jahre als Führungskraft in der Tourismusbranche zugebracht. Zuletzt war ich neben Vertrieb und Marketing auch für das Yield-Management verantwortlich. Eine Erfahrung, die ich nicht missen möchte! Wir alle kennen die Situation und richten unsere komplette Urlaubsplanung und Organisation darauf aus. Verbringen Stunde um Stunde im Internet, vergleichen über Suchmaschinen Preise und […]

Weiterlesen

8 Fragen, die Sie sich zu Ihrem Auftreten stellen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

In der letzten Woche wurde ich wieder einmal an grundlegende Dinge im täglichen Miteinander und im Auftreten in der Öffentlichkeit erinnert: Könnt ihr euch einen Verkäufer vorstellen, der eine zu kurze aber dafür zu große Jeans anhat? Es kommt noch besser: ein rotes Kurzarmhemd mit einer viel zu kurz gebundenen und sehr breiten Krawatte (optisch […]

Weiterlesen

Gesichtslesen: So lesen Sie Ihr Gegenüber wie ein Buch! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Kennst du das? Der Kunde sagt zu dir, dass er dich und dein Angebot spitze findet. Auf den ersten Blick denkst du, du hast den Abschluss sicher in der Tasche. Auf den zweiten Blick fällt dir auf, dass der Mund deines Kunden nur gequält lächelt und die Augen gar keine Emotionen ausdrücken. Sie sind leer. […]

Weiterlesen

Agiles Management: Strategien, um notwendige Veränderungen einzuführen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Willkommen in der schönen neuen Welt, in der scheinbar nichts mehr so sein will, wie es in der guten alten Zeit einmal war. Das Modewort dazu ist agiles Verkaufen und agiles Management. Wikipedia versteht unter Agilität im Verkauf bzw. Management ein “flexibles und proaktives Verhalten, um notwendige Veränderungen einzuführen.” Einer der Gründe, warum schnellst mögliches […]

Weiterlesen

Nach–Kauf–Motivation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was ist damit gemeint? „After Sales Service“? Vorab ein klares „Nein“. Die Nach-Kauf-Motivation startet in der Regel früher, z.B. kurz nach der Unterschrift. Ein mögliches Szenario für die Nach-Kauf-Motivation: Ein Neukunde am Telefon. Die Einwände sind geklärt. Es folgt der Besuchstermin, eine souveräne Bedarfsanalyse und der Abschluss. Sie haben ein gutes Gefühl. Die Kaufmotive sind […]

Weiterlesen

Der Führungscoach als Begleiter im Top-Management Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

Viele Führungskräfte im oberen Management befinden sich in einem Vakuum – „einsam an der Spitze“. Der Bedarf an persönlicher Begleitung auf Executive-Level ist groß, daher besteht gerade hier ein hohes Interesse an einem Führungscoaching! Je höher in der Hierarchie, desto isolierter Der erfolgreiche Aufstieg im Unternehmen führt häufig in eine gefühlte Isolation. Das Zitat eines […]

Weiterlesen

Die richtige Person auf die richtige Stelle – nachhaltig erfolgreich entwickeln Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

Kennen Sie das: Ein Verkäufer verkauft sehr gut und soll deswegen jetzt Führungskraft werden. Ein Innendienst-Mitarbeiter kennt das Unternehmen sehr gut und soll deswegen in den Verkauf gehen. Wird das gut gehen? Natürlich gibt es Beispiele, bei denen das geklappt hat. Ich kenne aber noch viel mehr Beispiele, wo genau das nicht funktioniert hat. Gerade […]

Weiterlesen

Cookie-Einstellung

Bitte treffen Sie eine Auswahl. Weitere Informationen zu den Auswirkungen Ihrer Auswahl finden Sie unter Hilfe.

Treffen Sie eine Auswahl um fortzufahren

Ihre Auswahl wurde gespeichert!

Hilfe

Hilfe

Um fortfahren zu können, müssen Sie eine Cookie-Auswahl treffen. Nachfolgend erhalten Sie eine Erläuterung der verschiedenen Optionen und ihrer Bedeutung.

  • Alle Cookies und Facebook-Besucheraktions-Pixel zulassen:
    Cookies, um Inhalte und Werbeanzeigen individuell zu gestalten, Funktionen für soziale Medien bereitzustellen und den Traffic der Webseite zu analysieren. Wir teilen außerdem Informationen über die Nutzung unserer Webseite mit sozialen Medien, wie z. B. Facebook, für Werbung und Analysen.
  • Keine Tracking-Cookies zulassen:
    Es werden keine Cookies gesetzt, es sei denn, es handelt sich um technisch notwendige Cookies.

Sie können Ihre Cookie-Einstellung jederzeit hier ändern: Datenschutzhinweis. Cookies

Zurück