Limbeck Laws

Monday-Morning-Must – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Heinz Goldmann, der Top-Managementtrainer und Mitbegründer des Club 55, war ein Meister beim aktiven Einstieg in ein Seminar sowie in einen Vortrag. Manchmal provokativ, manchmal spannend inszeniert, manchmal außergewöhnlich, aber stets auffordernd. So eröffnete er einmal in Wien einen Kongress, in dem er drei große Buchstaben – nämlich drei Ms – auf das Flipchart schrieb […]

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Verkäufer bist du immer und überall – #006 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Verkäufer? Dann immer und jederzeit! Wenn du im Vorstellungsgespräch sitzt, weil du dich für einen neuen Job beworben hast, verkaufst du: dein Know-how, deine beruflichen Erfahrungen, deine individuellen und sozialen Kompetenzen und vor allem deine Persönlichkeit. Wenn du gut bist, überzeugst du deinen Gesprächspartner von diesem Angebot, weil es dir gelingt, ihm die treffenden Nutzenargumente […]

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Gesetz 80:20 Prinzip – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Was besagt das 80:20 Prinzip? Dass wir mit 20% konzentriertem Einsatz 80% unserer Leistung und unserer Erfolge erzielen. Dass wir dadurch kreativer werden und bessere Ideen haben – und genau das brauchen wir als Führungskraft. Denn nur wer als Führungskraft gut organisiert ist, hat neue Ideen und ist kreativ. Integrieren Sie das 80:20-Prinzip in Ihren […]

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Glück und Erfolg sind machbar – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

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„Wie geht es Ihnen?“ – Diese Frage ist für mich keine Floskel sondern sehr ernst gemeint. Denn viele Führungskräfte – gerade im Vertrieb – arbeiten 60, 70, 80 oder gar mehr Stunden pro Woche und sind trotz Ihrer Mühen und Anstrengungen mit sich und mit dem Erfolg Ihres Vertriebsteams oft unzufrieden. Sie sehnen sich nach […]

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Keiner wird als Verkäufer geboren – #003 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Kennen Sie diesen Spruch? „Als Verkäufer wirst du geboren. Entweder du kannst es oder du kannst es nicht.“ Wenn Sie sich bisher nicht sicher waren, ob Sie dieser Weisheit Glauben schenken sollten, dann ist spätestens jetzt der Moment gekommen, um diesen Mythos in die Tonne zu kloppen. Um es mal deutlich zu formulieren und unmissverständlich […]

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Führungskräfte sind Leitbilder – #074 LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Freitag, 13:30 h, Vertriebsabteilung eines mittelständischen Tor- und Türenherstellers. Der Vertriebschef geht an den Schreibtischen seiner Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst vorbei, von denen die meisten mit den Kunden telefonieren. Auch die Verkäufer sind von ihrer Tour zurückgekehrt und arbeiten ihre Termine nach. Sagt der Chef: „Ich gönne mir ein verlängertes Wochenende! Jetzt geht es gleich ins […]

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Verkäufer wollen verkaufen – #002 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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„Guten Tag, ich bin Verkäufer und will Ihnen etwas verkaufen.“ Ist doch selbstverständlich, sagen Sie? In Wahrheit kommt diese offensichtliche Selbstverständlichkeit auch heute nur den wenigsten Verkäufern über die Lippen. Sie scheuen sich, diese Wahrheit gelassen und selbstbewusst auszusprechen. Was kommt dabei heraus? Rhetorische Floskeln wie „ich möchte Sie nur beraten“, „ich möchte Sie über […]

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