Limbeck Laws

Ohne Eigenmotivation keine Energie und kein Erfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Das ist Eigenmotivation pur: Topverkäufer suchen sich immer wieder neue Aufgaben und Herausforderungen. Ihr Motto ist: Was will ich noch erreichen? Ohne dieses Streben nach neuen Zielen gibt es keine Motivation und keine Begeisterung. Nur Stehenbleiben, Stagnation und Selbstzufriedenheit. Wer keinen Hunger mehr hat, ist satt. Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der […]

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Story Power – Entwickeln Sie einen Film im Kopf Ihrer Zuschauer Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Es kommt auf die Story an: Reduzieren Sie bei Ihren Meetings in Zukunft die Präsentation auf das Wesentliche. Sie brauchen keinen Beamer oder aufwendige Power Point Präsentationen mit 9-Punkten und betreutem Lesen. Letztendlich genügen ein paar weiße Blätter Papier oder ein Flipchart für Skizzen, wichtige Zahlen und Begriffe, wenn es Ihnen gelingt, durch plastische Rhetorik […]

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Kleinigkeiten bedeuten nicht viel – sie bedeuten alles Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Mit dem Einbauen von Kleinigkeiten in Ihren Vertriebsalltag können Sie viel – alles – erreichen. Letzte Woche war ich mit einem Kunden in einem sehr schönen Hotel in der Nähe meines Geburtsorts essen. Dieses Hotel besticht durch extrem guten Service, saubere Zimmer, tolle Seminarräume und gute Verköstigung: frisch gepresster Orangensaft, was heutzutage keine Selbstverständlichkeit mehr […]

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Wer ungewöhnliche Ideen hat, bindet seine Kunden – #017 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Kreativ? Stimmt, da war doch was … Du bindest deine Kunden natürlich zunächst einmal mit Verlässlichkeit und Aufmerksamkeit. Du gehst die Extrameile, um deine Kunden nicht nur zufriedenzustellen, sondern auch zu begeistern. Deine Kundenbetreuung ist vorbildlich, Du pamperst deine Kunden, was das Zeug hält. Aber ist das wirklich alles? Hast du nicht manchmal das Gefühl, […]

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Ihre neue Chance auf Kundengewinnung – LIMBECK LAWS for LEADERS Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Sie sind immer auf der Suche, eine neue Chance für die Kundengewinnung zu entdecken? Seit 2010 nehme ich am Million Dollar Sunday bei der NSA, der National Speakers Association, also den guten, die aktiv was in die Welt tragen teil. Dort meeten am Rande der Convention die Szenegrößen Amerikas und Europas und der ganzen Welt. […]

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Gute Organisation führt zu guten Ideen – #016 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Was hat denn Organisation mit guten Ideen zu tun? Für Ordnung zu sorgen und gleichzeitig innovativ zu sein – wie passt das denn zusammen? Wenn Sie an Daniel Düsentrieb oder verpeilte Künstler denken, an wirrköpfige Schriftsteller oder vergeistigte Professoren, die nur im Chaos kreativ sind, dann sitzen Sie einem verstaubten Klischee auf. Natürlich gibt‘s solche […]

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Wer das Ziel nicht kennt wird den Weg nicht finden – #015 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Natürlich kannst du einfach loslaufen, so nach dem Trial-and-Error-Prinzip: Ich bin dann mal weg, mal schauen, was so passiert und wem ich begegne. Wenn du ein abenteuerlustiger Entdecker bist, der alles auf sich zukommen lässt, wunderbar. Wenn du auf Sackgassen, Straßensperren, riesige Umwege, Bergpässe, Kreisverkehre und andere Herausforderungen stehst, prima. Viel Spaß! Wenn du aber […]

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Verkäufer schulen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und ich war super nervös. Vor lauter Versagungsangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob es […]

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Wenn-dann-Denker stagnieren, Wie-Denker sind erfolgreich – #014 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

„Wenn ich nur mehr Kundentermine hätte, dann…“ „Wenn meine Kunden nur mehr Geld hätten, dann…“ „Wenn ich bloß ein anderes Verkaufsgebiet hätte, dann…“ „Wenn meine Provision höher wäre, dann…“ Solche und ähnliche Jammerorgien – die Liste ließe sich endlos weiterführen – sind Ihnen bestimmt auch schon begegnet. Oder gehören Sie sogar selbst zu den Wenn-dann-Denkern? […]

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Schluss mit dem Kuschelkurs – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Schluss mit dem Kuschelkurs – schaffen Sie klare Regeln „Ich weiß auch nicht, wieso die Abschlussquoten bei uns nicht steigen“, „Alle unserer Verkäufer sind den ganzen Tag beschäftigt und akquirieren was das Zeug hält.“ Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Sie glauben nicht, wie oft ich das schon in meinen Trainings von […]

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