Limbeck Laws

Je höher das Grundgehalt des Verkäufers, desto weniger motiviert ist er oft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Wer vom Verkaufen lebt, der verkauft auch. Verkäufer, die den größten Teil ihres Einkommens aus dem variablen Anteil beziehen, müssen oft härter und länger arbeiten, müssen ideenreicher verkaufen, müssen überzeugender präsentieren und argumentieren. Wer durch diese harte Schule geht, den kann kein Kunde und kein Vertriebschef mehr so leicht aus den Socken hauen, den kann […]

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So geht der perfekte Abschluss im Verkauf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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»Ich würde mich freuen, wenn Sie uns den Auftrag erteilen würden.« Geht noch mehr Bückling? Sieht so ein Abschluss im Verkauf aus? Noch mehr devotes Betteln um den Auftrag? Was viele als höfliche Formulierung verstehen – schließlich haben wir das alle ja auch so gelernt –, vermittelt dem Kunden, dass der Verkäufer in einer unterwürfigen […]

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So positionierst du dich als Experte in deiner Branche! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Sich als Experte zu positionieren ist notwendig, um in der Branche anerkannt zu werden und von Kunden gefunden zu werden. Spezialisieren Sie sich für das Gebiet, in dem Sie richtig gut sind. Sie sind nicht jedermanns Unternehmensberater, Staubsaugerverkäufer oder Anbieter für Technik. Sie haben sicherlich einen Kernbereich, der Sie ausmacht. Konzentrieren Sie sich auf diesen! […]

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Warum Optimismus im Verkauf ein Erfolgsgarant ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Topverkäufer haben Optimismus im Verkauf. Topverkäufer haben Spaß am Verkaufen. Sie motivieren sich selbst immer wieder neu. Sie haben Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen. Sie begegnen ihren Kunden auf Augenhöhe, respektieren und mögen sie. Topverkäufer machen aus Niederlagen Chancen und aus Chancen Erfolge. Sie sind fleißig und hartnäckig. Topverkäufer haben gute Ideen, weil sie organisiert sind. Jaja, […]

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Erfolgsfaktor Mindset: So gehst du mit Ablehnung um 1 Kommentar

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Nur die Hälfte seines Einkommens bekommt ein Verkäufer für seine Leistung: für die Vor- und Nachbereitung von Telefon- und Besuchsterminen, für seine saubere Bedarfsanalyse, für seine Angebotspräsentationen, für sein fachliches und verkäuferisches Know-how, für seine persönlichen und sozialen Kompetenzen, für sein Outfit. Die anderen 50 Prozent seines Einkommens sind das Schmerzensgeld, das er für donnernde […]

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Warum Sie sich zur Eigenmarke machen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Welche Überzeugungskraft starke Marken haben ist vielen bewusst. Meist denken wir dabei an Unternehmens- und Produktmarken. Wie wichtig aber das etablieren einer starken Eigenmarke für Vertriebler, Verkäufer und Führungskräfte ist, ist vielen immer noch nicht bewusst. Es ist von großer Bedeutung, dass Kunden Sie als eigene Marke wahrnehmen! Wer im Verkauf und in der Führung […]

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Mehr verkaufen: Formel für sofort mehr Verkaufserfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Du willst endlich mehr verkaufen? Die Einstellung eines Menschen, seine innere Haltung ist der entscheidende Faktor dafür, dass er überragende Erfolge jenseits des Mittelmaßes erzielt. Das gilt für jeden Menschen, egal welches Alter und welchen Beruf er hat. Bei vielen Verkäufern mangelt es aber an der Einstellung, die sie erfolgreich sein lässt. Denn sie versäumen […]

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Die Leidenschaft Führungskraft zu sein Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Wie so oft geht es auch beim Chef um die Einstellung. Durchschnittschefs werden im Mittelmaß versinken. Was wir heute brauchen sind ehrgeizige, wettbewerbsorientierte Menschen, die ihre Überzeugung leben und auch verkaufen können. Menschen, die Ihre Begeisterung für eine Dienstleistung oder ein Produkt auch im digitalen Zeitalter, in dem alles anders geworden ist, nach außen tragen. […]

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Preisgespräch: Verkäufer sind keine Verteiler Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Kennen Sie das Totschlag – Preisgespräch? Das klingt kriminell und so gar nicht nach optimalem Gesprächsverlauf mit einem überzeugten Kunden. Haben Sie aber so oder so ähnlich bestimmt schon selbst erlebt. Kunde: »Das ist zu teuer!« Verkäufer: »Zu teuer – im Verhältnis wozu?« Kunde: »Na, wenn ich mir andere Angebote anschaue, dann ist Ihr Preis eindeutig […]

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Veränderung in Führung und Vertrieb – Gemeinsam die PS auf die Straße bringen Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Die Zeiten der großen Herausforderungen im Vertrieb sind längst da. Die Automatisierung hat begonnen und wir können nicht mehr da angreifen und anknüpfen, wo wir zu erfolgreichen Zeiten der Vergangenheit aufgehört haben, sagen viele. Das ist falsch. Das alles sind Ängste, die sich diejenigen Unternehmen einreden, die sich nicht auf den fliegenden Start im Vertrieb […]

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