Limbeck Laws

Mit Attitude gibt der Verkäufer 100 Prozent – #009 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

»Attitude« ist das englische Wort für Haltung oder Einstellung. »Attitude« ist ein geradezu magisches Wort. Zählen Sie doch einmal die Nummern der jeweiligen Positionen der Buchstaben von »Attitude« im Alphabet zusammen: A = 1 T = 20 T = 20 I = 9 T = 20 U = 21 D = 4 E = 5 […]

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Kunden zu binden ist leichter, als sie zurückzugewinnen – #008 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer vor allem mit folgenden Herausforderungen kämpfen müssen – in dieser Reihenfolge: Neukunden akquirieren die Umsätze bei bestehenden Kunden ausbauen das Beschwerdemanagement verbessern bzw. den Umgang mit Reklamationen professionalisieren Kampfpreise bzw. Preisunterbietungen von Wettbewerbern kontern ehemalige Kunden zurückgewinnen Der Aufwand, Kunden zurückzugewinnen, ist dreimal höher, als Stammkunden zufriedenzustellen. Das ist keine wirkliche […]

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Führen heißt, andere erfolgreich zu machen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Der Fisch stinkt immer vom Kopf: Wenn du Chef im Vertrieb bist, bringen deine Verkäufer nur dann Spitzenleistungen, wenn du als Führungskraft deine Hausaufgaben gemacht hast und mit gutem Beispiel vorangehst. Das heißt zum einen, dass du dir als Chef erst einmal deiner persönlichen Voraussetzungen bewusst wirst, die du für eine erfolgreiche Führung mitbringst. Genauso […]

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Wer keine Dreamlist hat, hat auch keine Träume – #007 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Stellen Sie sich manchmal vor, wie Sie mit anscheinend unerreichbaren Kunden traumhafte Abschlüsse erzielen? Abschlüsse, die Ihnen Folge- und Zusatzaufträge über eine lange Zeit sichern? Die Ihnen eine tolle Reputation verschaffen, sodass Ihnen Ihr Ruf vorauseilt und Unternehmen ganz von selbst auf Sie zukommen? Die Ihnen die Bewunderung Ihrer Kollegen einbringen, die Hochachtung Ihrer Vorgesetzten? […]

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Monday-Morning-Must – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Heinz Goldmann, der Top-Managementtrainer und Mitbegründer des Club 55, war ein Meister beim aktiven Einstieg in ein Seminar sowie in einen Vortrag. Manchmal provokativ, manchmal spannend inszeniert, manchmal außergewöhnlich, aber stets auffordernd. So eröffnete er einmal in Wien einen Kongress, in dem er drei große Buchstaben – nämlich drei Ms – auf das Flipchart schrieb […]

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Verkäufer bist du immer und überall – #006 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Verkäufer? Dann immer und jederzeit! Wenn du im Vorstellungsgespräch sitzt, weil du dich für einen neuen Job beworben hast, verkaufst du: dein Know-how, deine beruflichen Erfahrungen, deine individuellen und sozialen Kompetenzen und vor allem deine Persönlichkeit. Wenn du gut bist, überzeugst du deinen Gesprächspartner von diesem Angebot, weil es dir gelingt, ihm die treffenden Nutzenargumente […]

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Gesetz 80:20 Prinzip – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Was besagt das 80:20 Prinzip? Dass wir mit 20% konzentriertem Einsatz 80% unserer Leistung und unserer Erfolge erzielen. Dass wir dadurch kreativer werden und bessere Ideen haben – und genau das brauchen wir als Führungskraft. Denn nur wer als Führungskraft gut organisiert ist, hat neue Ideen und ist kreativ. Integrieren Sie das 80:20-Prinzip in Ihren […]

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Glück und Erfolg sind machbar – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

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“Wie geht es Ihnen?” – Diese Frage ist für mich keine Floskel sondern sehr ernst gemeint. Denn viele Führungskräfte – gerade im Vertrieb – arbeiten 60, 70, 80 oder gar mehr Stunden pro Woche und sind trotz Ihrer Mühen und Anstrengungen mit sich und mit dem Erfolg Ihres Vertriebsteams oft unzufrieden. Sie sehnen sich nach […]

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