Limbeck Laws

Warum Sie sich zur Eigenmarke machen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Welche Überzeugungskraft starke Marken haben ist vielen bewusst. Meist denken wir dabei an Unternehmens- und Produktmarken. Wie wichtig aber das etablieren einer starken Eigenmarke für Vertriebler, Verkäufer und Führungskräfte ist, ist vielen immer noch nicht bewusst. Es ist von großer Bedeutung, dass Kunden Sie als eigene Marke wahrnehmen! Wer im Verkauf und in der Führung […]

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Mehr verkaufen: Formel für sofort mehr Verkaufserfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Du willst endlich mehr verkaufen? Die Einstellung eines Menschen, seine innere Haltung ist der entscheidende Faktor dafür, dass er überragende Erfolge jenseits des Mittelmaßes erzielt. Das gilt für jeden Menschen, egal welches Alter und welchen Beruf er hat. Bei vielen Verkäufern mangelt es aber an der Einstellung, die sie erfolgreich sein lässt. Denn sie versäumen […]

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Die Leidenschaft Führungskraft zu sein Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Wie so oft geht es auch beim Chef um die Einstellung. Durchschnittschefs werden im Mittelmaß versinken. Was wir heute brauchen sind ehrgeizige, wettbewerbsorientierte Menschen, die ihre Überzeugung leben und auch verkaufen können. Menschen, die Ihre Begeisterung für eine Dienstleistung oder ein Produkt auch im digitalen Zeitalter, in dem alles anders geworden ist, nach außen tragen. […]

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Preisgespräch: Verkäufer sind keine Verteiler Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Kennen Sie das Totschlag – Preisgespräch? Das klingt kriminell und so gar nicht nach optimalem Gesprächsverlauf mit einem überzeugten Kunden. Haben Sie aber so oder so ähnlich bestimmt schon selbst erlebt. Kunde: »Das ist zu teuer!« Verkäufer: »Zu teuer – im Verhältnis wozu?« Kunde: »Na, wenn ich mir andere Angebote anschaue, dann ist Ihr Preis eindeutig […]

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Veränderung in Führung und Vertrieb – Gemeinsam die PS auf die Straße bringen Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Die Zeiten der großen Herausforderungen im Vertrieb sind längst da. Die Automatisierung hat begonnen und wir können nicht mehr da angreifen und anknüpfen, wo wir zu erfolgreichen Zeiten der Vergangenheit aufgehört haben, sagen viele. Das ist falsch. Das alles sind Ängste, die sich diejenigen Unternehmen einreden, die sich nicht auf den fliegenden Start im Vertrieb […]

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Topverkäufer fokussieren sich auf das, was geht – LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Wenn du nicht mit der Einstellung zu deinem Kunden fährst, dass du das beste Produkt, die beste Dienstleistung für ihn hast, dass du der beste Verkäufer mit dem besten Angebot für ihn bist – ganz ehrlich, dann kannst du gleich zu Hause in deinem Sessel hocken bleiben, mit einem Sixpack und einer Riesentüte Chips vor […]

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Du bekommst, was du gibst – LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Wir haben schon als Kinder gelernt: Geben ist seliger denn nehmen. Das klingt nach Friede, Freude, Eierkuchen, nach Harmoniesoße, die nichts mit der Realität des Verkäuferjobs zu tun hat. Aber in ihrem Kern bleibt die Aussage bestehen. Hier eine Version, die nicht nach Weihrauch klingt: Du bekommst, was du gibst. Bringst du deinem Kunden Respekt […]

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So machen Sie Ihre Verkäufer und sich selber glücklicher Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Wenn Sie langfristig erfolgreich sein wollen, müssen Sie sympathisch und glaubwürdig sein. Das können Sie nicht spielen. Sie müssen es wirklich sein und das geht NUR, wenn Sie sich wohlfühlen. Das aber keine willkommene Ausrede für schlechte Leistung, sich wohl zu fühlen ist ein Teil Ihres Jobs. Nicht jeder Verkäufer und nicht jede Verkäuferin ist […]

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Sieger haben keine Angst vor dem Scheitern Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Verkäufer müssen schon eine verdammt dicke Haut haben. Wie Elefanten. Jeden Tag Ablehnung, Zurückweisung, kurzfristig stornierte Termine, dünne Vorwände, dumme Kundensprüche, nervige Preisverhandlungen, zögerliche Kunden, ungerechtfertigte Reklamationen. Immer die Energie aufbringen, mit viel Ausdauer aus einem harten Nein ein begeistertes Ja zu machen. Da brauchst du eine Menge mentale Stärke: Selbstwertgefühl, Erfahrung und Professionalität, Konzentration […]

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Niemand wird als Führungskraft geboren 1 Kommentar

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“Der Limbeck, der ist doch als Verkäufer geboren worden.” Wissen Sie, wie sehr ich das hasse? Das ist wie: „Der Nowitzki ist doch als Basketballer auf die Welt gekommen.“ Oder „Der Obama ist doch schon als US Präsident geboren worden.“ Ich habe das schon so oft gehört und es ärgert mich immer wieder aufs Neue. […]

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