Limbeck Laws

Warum Ihre Attitüde erfolgsentscheidend ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Egal was Sie tun, Sie kommen einfach nicht zum Abschluss und Ihre Mitarbeiter hören einfach nicht auf Sie? Bevor Sie jetzt anfangen, darüber zu klagen, wie schwierig der Markt ist, dass die Konkurrenz so stark geworden und die Mitarbeiter und Kunden sowieso alles Deppen sind, sollten Sie sich erst einmal an die eigene Nase fassen. […]

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Die Assistentin ist keine unüberwindliche Hürde Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Vorzimmerdrache. Weibliche Firewall. Zugbrücke in die Burg des Chefs. Abfangjäger. Graue Eminenz. Abteilungssirene. Xanthippe. Für kaum eine Mitarbeiterin im Unternehmen gibt es so viele mehr oder weniger freundliche Synonyme wie für die Assistentin des Vorstands, Geschäftsführers, Abteilungs-, Projekt- oder Teamleiters. Auch für Verkäufer kann sie zu einem unüberwindbaren Bollwerk werden. Aber nicht für die, die […]

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Hire for attitude, not for skills: So finden Sie die passenden Mitarbeiter für Ihre Vertriebsmannschaft! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Wie finde ich überhaupt die richtigen Mitarbeiter? Auf eine ausgeschriebene Stelle kommen schnell mehrere hundert Bewerbungen. Mal ehrlich: Das ist oft wie eine Nadel im Heuhaufen zu suchen. Sie möchten jemanden, der perfekt ins Team passt, Erfahrung mitbringt, gute Zeugnisse hat und auch noch vor Motivation strotzt? Das ist sowas wie das Ei des Kolumbus. […]

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Keine Angst vor dem Telefon Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Deine Hand wird auf einmal zu Blei. Die Tasten des Telefons sind plötzlich mikroskopisch klein. Der Telefonhörer ist 30 Kilo schwer. Deine Hand fühlt sich an wie Pudding, sodass du den Hörer kaum greifen, geschweige denn hochheben und am Ohr halten kannst. Schon einmal erlebt? Gehörst du zu den Verkäufern, die lieber eine halbe Stunde […]

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Motivation: Langfristig schlägt der Fleißige das Talent 1 Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Es kommt immer auf die Motivation an. Die geborene Führungskraft gibt es nicht. Den geborenen Verkäufer gibt es nicht. Es gibt auch keinen geborenen Straßenkehrer, Finanzbeamten oder Profisportler. Jede gute Führungskraft im Vertrieb hat sich den Sinn und Zweck gesucht und selbst gegeben. Wer eine leidenschaftliche Einstellung zu seiner Aufgabe haben will, der kann sich […]

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Verkaufsgespräch: Ohne Hausaufgaben kein Blockbuster Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Um als Drehbuchautor und Regisseur deinen Blockbuster fürs Kopfkino zu drehen, musst du erst deine Hausaufgaben gemacht haben. Das ist der Filmstoff, aus dem erfolgreiche Verkaufsgespräche gemacht sind. Die Hausaufgaben sind dabei die absoluten Info-Basics, die du über deinen Kunden und sein Unternehmen draufhast, wenn ein Gesprächstermin ansteht:

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Berechenbarkeit der Führungskraft Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Regeln Sie Ihre schlechte Laune alleine, Ihre Mitarbeiter können nichts dafür, wenn Sie zuhause Ärger haben. Mitarbeiter brauchen Chefs, die absolut berechenbar sind und auf die sie sich in jeder Situation verlassen können. Sind Sie morgens gut gelaunt und fragen jeden Mitarbeiter nach seinen heutigen Aufgaben und nachmittags sind Sie das Donnerwetter höchstpersönlich? Klar muss Ihnen […]

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Visualisierung: Mit Kopfkino souverän reagieren Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Visualisierung: Wie bereiten Sie sich mental auf Ihre Verkaufsgespräche vor? Sie programmieren Ihr Navi, um rechtzeitig bei Ihrem Kunden zu sein? Das ist sowas von selbstverständlich, dass es in diesem Artikel eigentlich nichts zu suchen hat. Sie überfliegen noch einmal die Infos über den Kunden aus Ihrer Datenbank und Ihre eigenen Notizen? Schon besser, aber […]

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Eine Sache des Respekts: Verkäufer sind keine Bittsteller Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Starke Verkäufer betrachten das Verhältnis zu einem Kunden als gleichwertige, von gegenseitigem Respekt geprägte Partnerschaft, die weit über den Abschluss hinausreicht und dauerhaft Bestand hat. Sie begegnen ihren Geschäftspartnern auf Augenhöhe und sie gehen nicht als Bittsteller ins Gespräch, behandeln ihre Kunden aber auch nicht wie Umsatz- und Provisionskühe, die sich widerstandslos melken lassen. Gegenseitiger […]

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Der Fokus entscheidet: Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung Hinterlassen Sie einen Kommentar

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Der Fokus und die positive Einstellung entscheidet. Wenn eine top Führungskraft etwas verkauft und seine Mitarbeiter schult, ist sie geradeheraus. Was die Einstellung der besten Führungskräfte außerdem ausmacht? Relativ einfach. Fokus, Zielorientierung und Entschlossenheit. Eiserne Entschlossenheit. Wenn Sie mit einem Mitarbeiter zum Kunden gehen. Was nehmen Sie mit? Eine Idee? Ihr Fachwissen! Logisch. Das ist […]

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