Limbeck Laws

Sieger haben keine Angst vor dem Scheitern Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Verkäufer müssen schon eine verdammt dicke Haut haben. Wie Elefanten. Jeden Tag Ablehnung, Zurückweisung, kurzfristig stornierte Termine, dünne Vorwände, dumme Kundensprüche, nervige Preisverhandlungen, zögerliche Kunden, ungerechtfertigte Reklamationen. Immer die Energie aufbringen, mit viel Ausdauer aus einem harten Nein ein begeistertes Ja zu machen. Da brauchst du eine Menge mentale Stärke: Selbstwertgefühl, Erfahrung und Professionalität, Konzentration […]

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Niemand wird als Führungskraft geboren 1 Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

“Der Limbeck, der ist doch als Verkäufer geboren worden.” Wissen Sie, wie sehr ich das hasse? Das ist wie: „Der Nowitzki ist doch als Basketballer auf die Welt gekommen.“ Oder „Der Obama ist doch schon als US Präsident geboren worden.“ Ich habe das schon so oft gehört und es ärgert mich immer wieder aufs Neue. […]

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Nur wer begeistert ist, überzeugt Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Die meisten Verkäufer haben zu wenig von dem, was sie eigentlich brauchen, um TOP Verkäufer mit dauerhaftem Erfolg zu sein: Motivation, Begeisterungsfähigkeit, Überzeugungskraft und Selbstvertrauen. Deshalb verkaufen sie mittelmäßige Produkte und Dienstleistungen an mittelmäßige Kunden zu mittelmäßigen Preisen. Ergebnis: mittelmäßige Umsätze und mittelmäßige Provisionen. Sind Sie begeistert von Ihrer Leistung? Natürlich ist auch Selbstdisziplin wichtig. […]

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Mach es anders als die Anderen oder lass es Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Wie man Regeln bricht und damit Erfolg hat – Ein Artikel mit diesem Titel ist vor einiger Zeit im Handelsblatt erschienen. Darin werden Beispiele aus dem Buch „Anders und nicht artig“ von meinem geschätzten Kollegen Cay von Fournier und Silvia Damme vorgestellt. Fazit von Buch und Handelsblatt-Artikel: Erfolgreich sein heißt, anders sein als die anderen. […]

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Ohne Eigenmotivation keine Energie und kein Erfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Das ist Eigenmotivation pur: Topverkäufer suchen sich immer wieder neue Aufgaben und Herausforderungen. Ihr Motto ist: Was will ich noch erreichen? Ohne dieses Streben nach neuen Zielen gibt es keine Motivation und keine Begeisterung. Nur Stehenbleiben, Stagnation und Selbstzufriedenheit. Wer keinen Hunger mehr hat, ist satt. Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der […]

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Story Power – Entwickeln Sie einen Film im Kopf Ihrer Zuschauer Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Es kommt auf die Story an: Reduzieren Sie bei Ihren Meetings in Zukunft die Präsentation auf das Wesentliche. Sie brauchen keinen Beamer oder aufwendige Power Point Präsentationen mit 9-Punkten und betreutem Lesen. Letztendlich genügen ein paar weiße Blätter Papier oder ein Flipchart für Skizzen, wichtige Zahlen und Begriffe, wenn es Ihnen gelingt, durch plastische Rhetorik […]

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Kleinigkeiten bedeuten nicht viel – sie bedeuten alles Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Mit dem Einbauen von Kleinigkeiten in Ihren Vertriebsalltag können Sie viel – alles – erreichen. Letzte Woche war ich mit einem Kunden in einem sehr schönen Hotel in der Nähe meines Geburtsorts essen. Dieses Hotel besticht durch extrem guten Service, saubere Zimmer, tolle Seminarräume und gute Verköstigung: frisch gepresster Orangensaft, was heutzutage keine Selbstverständlichkeit mehr […]

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Wer ungewöhnliche Ideen hat, bindet seine Kunden – #017 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Kreativ? Stimmt, da war doch was … Du bindest deine Kunden natürlich zunächst einmal mit Verlässlichkeit und Aufmerksamkeit. Du gehst die Extrameile, um deine Kunden nicht nur zufriedenzustellen, sondern auch zu begeistern. Deine Kundenbetreuung ist vorbildlich, Du pamperst deine Kunden, was das Zeug hält. Aber ist das wirklich alles? Hast du nicht manchmal das Gefühl, […]

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Ihre neue Chance auf Kundengewinnung – LIMBECK LAWS for LEADERS Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Sie sind immer auf der Suche, eine neue Chance für die Kundengewinnung zu entdecken? Seit 2010 nehme ich am Million Dollar Sunday bei der NSA, der National Speakers Association, also den guten, die aktiv was in die Welt tragen teil. Dort meeten am Rande der Convention die Szenegrößen Amerikas und Europas und der ganzen Welt. […]

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Gute Organisation führt zu guten Ideen – #016 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Was hat denn Organisation mit guten Ideen zu tun? Für Ordnung zu sorgen und gleichzeitig innovativ zu sein – wie passt das denn zusammen? Wenn Sie an Daniel Düsentrieb oder verpeilte Künstler denken, an wirrköpfige Schriftsteller oder vergeistigte Professoren, die nur im Chaos kreativ sind, dann sitzen Sie einem verstaubten Klischee auf. Natürlich gibt‘s solche […]

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