Experten-Tipps

Positive Glaubenssätze: Mach dir die Welt, wie sie dir gefällt! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Februar 2016 „Ich bin einfach nicht gut in der Telefonakquise, das liegt mir nicht …“ Du glaubst nicht, wie oft ich Sätze wie diesen schon in meinen Trainings gehört habe. Weißt du, was das fatale daran ist? Dabei handelt es sich um selbsterfüllende Prophezeiungen. Je öfter du dir selbst so einen Quatsch einredest, umso […]

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Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Januar 2016 Wissen Sie, was noch unprofessioneller und peinlicher ist, als im völlig falschen Dress zu einem Termin zu erscheinen? Richtig: zu spät zu kommen. Ich bin heute extrem froh darüber, dass meine Eltern mir eingebläut haben, wie wichtig Pünktlichkeit ist. Klar habe ich dagegen rebelliert und versucht, durch absichtliches Zuspätkommen die Regeln etwas […]

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Es gibt keine schwierigen Kunden – nur mittelmäßige Verkäufer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Dezember 2015 Was ist das A und O eines jeden Verkaufsgespräches? Es ist der Verkauf – nicht das Gespräch. Erfolg im Verkauf hat nur derjenige, der sein Ziel immer vor Augen hat. Wer die Partnerschaft mit dem potentiellen Kunden für wichtiger hält, der versinkt zwangsläufig im Mittelmaß. So werden Sie weder den Ansprüchen des […]

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Schattenseiten des Erfolgs: Falsche Freunde und Zecken 1 Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP September 2015 Im Laufe meiner Karriere habe ich mehrfach auf die harte Tour lernen müssen, dass es beileibe nicht alle Menschen gut mit mir meinen. Manche haben mir unverhohlen ins Gesicht gesagt, dass sie mich für einen arroganten Schaumschläger halten. Hey, das ist ok! Du musst nicht mit jedem einen auf gut Freund machen. […]

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Aller Anfang ist schwer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juli 2015 Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und war supernervös. Aus lauter Versagensangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war, wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob […]

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Willkommen im Club! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juni 2015 Anlässlich des gerade hinter mir liegenden Club 55 Treffens möchte ich gerne einen Blick zurückwerfen. Ich weiß noch genau, wie alles anfing. In einer Branchenzeitschrift las ich einmal die ganzseitige Anzeige eines Trainers, eines Wettbewerbers. Unten stand: »Mitglied im Club 55«. Ich hatte keine Ahnung, was das sein sollte.

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Warum Erfolg nicht gleich Erfolg ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Mai 2015 Als Sieger hast du ja eigentlich keine Probleme, sondern nur Herausforderungen. Ich hatte aber trotzdem ein Problem: Ich spürte den Erfolg nicht. Das alles war innen hohl. Ich konnte die Erfolge gar nicht wirklich annehmen als etwas, das zu mir gehörte. Ich freute mich gar nicht besonders, feierte nie ernsthaft. Es fühlte […]

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