Experten-Tipps

Lassen Sie Ihre Träume Wirklichkeit werden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Dezember 2016 „Es wäre schon schön, nächstes Jahr mal ein paar dickere Fische an der Angel zu haben …“ Kommen Ihnen solche Gedanken bekannt vor? Der Haken an der Sache: Bei den meisten Verkäufern bleibt der Wunsch bloße Phantasie. Weil sie keine Ahnung haben, wie sie an Großkunden rankommen sollen, weil es leichter ist, […]

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Einmal Hausmeister, immer Hausmeister! 2 Kommentare

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP November 2016  „Martin, wie machst Du das bloß immer?“ Ich weiß nicht, wie oft mir diese Frage im Laufe meines Lebens schon gestellt worden ist. Häufig blicke ich dann auch noch in ungläubige Gesichter, wenn ich wahrheitsgemäß antworte: „Mit harter Arbeit und unbändigem Willen.“ Manche glauben echt, dass ich sie damit auf den Arm […]

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Bist Du RAUSS®, bist Du drin: Die Einstellung macht den Unterschied! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP September 2016 Auch wenn die Frage schon abgegriffen ist: Ist das Glas für Sie halbvoll oder halbleer? Ich mache immer wieder die Erfahrung, dass sich an dieser Stelle die Spreu vom Weizen trennt. Denn egal, wie sehr Sie sich anstrengen – es kann immer mal was schiefgehen. Und das wird es auch. Entscheidend ist […]

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Kundenbetreuung ist keine Frage des Geldes, sondern der Wertschätzung! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP August 2016 Mal Hand aufs Herz: Was tun Sie für Ihre Bestandskunden? Ich erlebe immer wieder, dass bei der Neukundenakquise rangeklotzt wird bis zum Umfallen. Doch sobald der Kunde seine Unterschrift aufs Papier gesetzt hat, war es das. Ich frage mich jedes Mal, wieso so viele Verkäufer sehenden Auges ins Verderben rennen.

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Warum ein Nein manchmal die bessere Entscheidung ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juli 2016 Sicher kennen Sie das auch, oder? Kunden, die einfach den Hals nicht vollbekommen. Oder von Herzen gerne nörgeln. Oder ein Training bei dir buchen, selbst jedoch alles besser wissen und dir ständig ins Handwerk pfuschen wollen. Gerade für junge Verkäufer sind solche Typen kein Zuckerschlecken.

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Kunden kaufen nur von Siegern: Greifen Sie nach den Sternen! 1 Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juni 2016 Der Kunde hat eingeschlagen, Sie haben den Vertrag in der Tasche. Und jetzt? Top-Verkäufer suchen sich immer wieder neue Aufgaben und Herausforderungen. Ihr Motto: Was will ich noch erreichen? Ohne dieses Streben nach neuen Zielen gibt es keine Motivation und keine Begeisterung, sondern nur Stehenbleiben, Stagnation und Selbstzufriedenheit.

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Angriff aus dem Hinterhalt: Rote Karte für Neider und schlechte Verlierer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP April 2016 Du kannst nicht immer nur auf der Sonnenseite des Lebens spazieren. Beim Verkaufen ist es genauso: Ich bekomme auch nicht jeden Kunden. Natürlich würde ich das gern, doch manchmal passt es einfach nicht. Was mich jedoch viel mehr trifft als ein verpasster Vertragsabschluss, sind die Spitzen von Mitbewerbern.

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“First Mover“ oder Traditionalist: Alles eine Frage des Typs Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP März 2016 Ein paar Klicks, und schon bekommst du dein Wunschprodukt bequem nach Hause geliefert. Inzwischen ist online fast alles möglich. Du kannst schnell eine Versicherung abschließen, deinen Handyvertrag verlängern oder eine Waschmaschine kaufen. Ich werde oft gefragt, ob das Internet nicht eine Gefahr für uns Verkäufer darstellt. Das kann ich nur mit einem […]

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