Experten-Tipps

Kundenbetreuung ist keine Frage des Geldes, sondern der Wertschätzung! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP August 2016 Mal Hand aufs Herz: Was tun Sie für Ihre Bestandskunden? Ich erlebe immer wieder, dass bei der Neukundenakquise rangeklotzt wird bis zum Umfallen. Doch sobald der Kunde seine Unterschrift aufs Papier gesetzt hat, war es das. Ich frage mich jedes Mal, wieso so viele Verkäufer sehenden Auges ins Verderben rennen.

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Warum ein Nein manchmal die bessere Entscheidung ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juli 2016 Sicher kennen Sie das auch, oder? Kunden, die einfach den Hals nicht vollbekommen. Oder von Herzen gerne nörgeln. Oder ein Training bei dir buchen, selbst jedoch alles besser wissen und dir ständig ins Handwerk pfuschen wollen. Gerade für junge Verkäufer sind solche Typen kein Zuckerschlecken.

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Kunden kaufen nur von Siegern: Greifen Sie nach den Sternen! 1 Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juni 2016 Der Kunde hat eingeschlagen, Sie haben den Vertrag in der Tasche. Und jetzt? Top-Verkäufer suchen sich immer wieder neue Aufgaben und Herausforderungen. Ihr Motto: Was will ich noch erreichen? Ohne dieses Streben nach neuen Zielen gibt es keine Motivation und keine Begeisterung, sondern nur Stehenbleiben, Stagnation und Selbstzufriedenheit.

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Angriff aus dem Hinterhalt: Rote Karte für Neider und schlechte Verlierer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP April 2016 Du kannst nicht immer nur auf der Sonnenseite des Lebens spazieren. Beim Verkaufen ist es genauso: Ich bekomme auch nicht jeden Kunden. Natürlich würde ich das gern, doch manchmal passt es einfach nicht. Was mich jedoch viel mehr trifft als ein verpasster Vertragsabschluss, sind die Spitzen von Mitbewerbern.

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“First Mover“ oder Traditionalist: Alles eine Frage des Typs Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP März 2016 Ein paar Klicks, und schon bekommst du dein Wunschprodukt bequem nach Hause geliefert. Inzwischen ist online fast alles möglich. Du kannst schnell eine Versicherung abschließen, deinen Handyvertrag verlängern oder eine Waschmaschine kaufen. Ich werde oft gefragt, ob das Internet nicht eine Gefahr für uns Verkäufer darstellt. Das kann ich nur mit einem […]

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Positive Glaubenssätze: Mach dir die Welt, wie sie dir gefällt! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Februar 2016 „Ich bin einfach nicht gut in der Telefonakquise, das liegt mir nicht …“ Du glaubst nicht, wie oft ich Sätze wie diesen schon in meinen Trainings gehört habe. Weißt du, was das fatale daran ist? Dabei handelt es sich um selbsterfüllende Prophezeiungen. Je öfter du dir selbst so einen Quatsch einredest, umso […]

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Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Januar 2016 Wissen Sie, was noch unprofessioneller und peinlicher ist, als im völlig falschen Dress zu einem Termin zu erscheinen? Richtig: zu spät zu kommen. Ich bin heute extrem froh darüber, dass meine Eltern mir eingebläut haben, wie wichtig Pünktlichkeit ist. Klar habe ich dagegen rebelliert und versucht, durch absichtliches Zuspätkommen die Regeln etwas […]

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Es gibt keine schwierigen Kunden – nur mittelmäßige Verkäufer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Dezember 2015 Was ist das A und O eines jeden Verkaufsgespräches? Es ist der Verkauf – nicht das Gespräch. Erfolg im Verkauf hat nur derjenige, der sein Ziel immer vor Augen hat. Wer die Partnerschaft mit dem potentiellen Kunden für wichtiger hält, der versinkt zwangsläufig im Mittelmaß. So werden Sie weder den Ansprüchen des […]

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