Experten-Tipps

Mit diesem Mindset meistern Sie jeden Einwand Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Februar 2019 „Das klingt ja ganz gut, ABER …“ Vier Buchstaben, die so manchem Verkäufer die Schweißperlen auf die Stirn treiben. Völlig zu Unrecht, wenn Sie mich fragen! Ein Einwand ist noch lange nicht der Anfang von Ende. Vorausgesetzt, Sie gehen mit dem richtigen Mindset an die Sache ran. Machen Sie sich bei Einwänden […]

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Warum und wie Sie Preise zum Jahresbeginn erhöhen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Januar 2019 Jeder macht sich für das kommende Jahr neue Vorsätze. Auch Ihr Unternehmen sollte da mitziehen. Ein guter Vorsatz für Ihr Unternehmen sollten Preiserhöhungen sein. Ja, Sie haben richtig gelesen. Die Preise zu erhöhen ist eine sinnvolle Strategie, um Ihr Unternehmen langfristig profitabel zu halten. Dabei ist der Januar gleichzeitig die optimale Gelegenheit, […]

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Große Bilder, große Ziele: Machen Sie 2019 zu Ihrem Jahr! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Dezember 2018 Die Weihnachtszeit ist für mich immer auch eine besinnliche Zeit. Ich genieße es, Zeit mit meiner Familie zu verbringen – und nutze die freien Tage auch im wahrsten Sinne des Wortes, um mich zu „besinnen“ und in mich hineinzuhören. Traditionen sind mir verdammt wichtig, da bin ich ganz Spießer. Und nicht nur, […]

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Organisation ist alles: mit Selbstmanagement zum Erfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP November 2018 Zugeben: Ganz neu ist die Idee nicht. Ein guter Verkäufer hat sich schon immer selbst gemanagt. Das war gewissermaßen das Tüpfelchen auf dem i, welches die Spreu vom Weizen getrennt hat. Die Extra-Sahne, die einen Verkäufer noch ein bisschen erfolgreicher gemacht hat. Doch die Zeiten haben sich geändert. Verkaufen frei Schnauze, quasi […]

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Verkäufer sind keine Verteiler! 1 Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Oktober 2018 „Verkaufen macht einfach keinen Spaß mehr! Es geht nur noch um den Preis, die Kunden wollen feilschen, bis sie Blut sehen …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Klar gibt es solche Totschlag-Preisgespräche. Daran sind jedoch nicht nur die „bösen Kunden“ schuld. Sie als Verkäufer tragen ebenfalls einen Großteil der Verantwortung. Denn ein […]

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Rabatte sind tabu – auch für gute Freunde Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP September 2018 „Kannst du mir einen guten Preis machen? Wir kennen uns doch schon ewig …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Neben den Pfennigfuchsern, die am liebsten das Premiumpaket zum Einsteigerpreis haben möchten, gibt es noch eine zweite herausfordernde Kundenkategorie: Bekannte oder Freunde, die irgendwann zu Kunden wurden. Oder langjährige Kunden, die Ihnen im […]

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Ohne Training im Verkauf keine Pole-Position beim Kunden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP August 2018 „Den Auftrag hol ich doch mit links! Ich weiß genau, welche Knöpfe ich bei dem Typ drücken muss, wartet mal ab!“ Hochmut kommt vor dem Fall, sage ich da nur. Zugegeben, als Jungspund habe ich auch gedacht, dass ich mit der perfekten Masche ohne Training im Verkauf alle Kunden rumbekommen würde. Spätestens […]

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Lernen von Panama: Eigenmotivation ist alles! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juli 2018 Ich werde oft gefragt, ob ich nicht irgendwann mal den Hals voll habe. Schließlich hätte ich doch alles erreicht: volles Konto, tolles Haus, super Frau und so weiter. Mal ganz ehrlich? Sie fragen doch auch keinen Unfallchirurgen, ob er nicht langsam genug Menschen das Leben gerettet hat, oder? Viele Leute können generell […]

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Fleiß wird belohnt: Das Spiel ist erst vorbei, wenn es vorbei ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juni 2018 Wer mich ein bisschen besser kennt oder mir in den sozialen Medien folgt, wird es natürlich längst bemerkt haben: Neben dem Verkaufen habe ich noch eine ganz große Leidenschaft. Oder besser gesagt zwei – Angeln und Eintracht Frankfurt. Ich lebe zwar inzwischen in Wesel, doch meinen Jungs halte ich weiterhin die Treue. […]

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Feedback ist ein Geschenk – wenn die Verpackung stimmt! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Mai 2018 Feedback – kein einfaches Thema. Ich musste den richtigen Umgang damit auch erst mal lernen. Vor allem, wenn es sich dabei um kritische Rückmeldungen handelt. Ich treffe in Unternehmen immer wieder auf Führungskräfte, die versuchen, sich diesbezüglich aus der Verantwortung zu stehlen.

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