Experten-Tipps

Giftige Kollegen: Trittbrettfahrer im Team entlarven Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Wir kennen Sie schon aus unserer Schulzeit: Personen, die sich hinter der Arbeit der Gruppe verstecken. Für sie bedeutet TEAM: „Toll Ein Anderer Machts!“ Sie verschwinden in der Masse und heimsen das Lob ein. Ohne tatsächlich Leistung erbracht zu haben. Und diese Personen gibt es immer noch: Mitarbeiter und Arbeitskollegen, die sich im Strom der […]

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Blickwinkel erweitern: Aus der Routine ausbrechen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP August 2019 Kennen Sie die Neugierde und Kreativität, die wir mitbringen, wenn wir einen neuen Job haben? Alles ist neu, wir sind bereit, die Revolution zu starten und erarbeiten uns neue Wege, mit den anstehenden Aufgaben umzugehen, um frischen Wind einzubringen. Einige Zeit später ist dieser frische Wind verflogen und viele werden zu eingestaubten […]

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Warum Sie immer nur an den Top Entscheider verkaufen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Mai 2019 Steigen Sie beim Verkaufen immer beim MAN® ein. Damit ist die Person im Unternehmen gemeint, der die Mittel und die Autorität hat, eine Entscheidung zu fällen und die Notwendigkeit für die Entscheidung sieht, gemeint. Nicht nötig, meinen Sie? Weil Sie auch schon Geschäfte abgeschlossen haben, ohne den Entscheider auch nur einmal gesprochen […]

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Strategien für das Überwinden von Einwänden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP April 2019 So wie Weihnachten immer am 24. Dezember ist, so werden auch Ihre Kunden in jedem Verkaufsgespräch Einwände haben. Und so, wie es an Weihnachten Geschenke gibt, sollten Sie auch Einwände als Geschenke Ihrer Kunden wahrnehmen. Verzagen Sie also nicht, wenn Sie einen Einwand hören und sehen Sie sie lieber als das, was […]

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Werte können Sie nicht lehren, nur vorleben 1 Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP März 2019 Um Mitarbeiter zu motivieren und das Beste aus ihnen herauszuholen, ist werteorientiertes Führen gefragt. Doch worauf kommt es dabei eigentlich an? Erschreckend: In einer Studie der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft PwC aus dem Jahr 2012 gaben nur 17% der Teilnehmer an, dass ihre Chefs, die Werte, die sie fordern, auch selbst leben.

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Mit diesem Mindset meistern Sie jeden Einwand Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Februar 2019 „Das klingt ja ganz gut, ABER …“ Vier Buchstaben, die so manchem Verkäufer die Schweißperlen auf die Stirn treiben. Völlig zu Unrecht, wenn Sie mich fragen! Ein Einwand ist noch lange nicht der Anfang von Ende. Vorausgesetzt, Sie gehen mit dem richtigen Mindset an die Sache ran. Machen Sie sich bei Einwänden […]

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Warum und wie Sie Preise zum Jahresbeginn erhöhen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Januar 2019 Jeder macht sich für das kommende Jahr neue Vorsätze. Auch Ihr Unternehmen sollte da mitziehen. Ein guter Vorsatz für Ihr Unternehmen sollten Preiserhöhungen sein. Ja, Sie haben richtig gelesen. Die Preise zu erhöhen ist eine sinnvolle Strategie, um Ihr Unternehmen langfristig profitabel zu halten. Dabei ist der Januar gleichzeitig die optimale Gelegenheit, […]

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Große Bilder, große Ziele: Machen Sie 2019 zu Ihrem Jahr! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Dezember 2018 Die Weihnachtszeit ist für mich immer auch eine besinnliche Zeit. Ich genieße es, Zeit mit meiner Familie zu verbringen – und nutze die freien Tage auch im wahrsten Sinne des Wortes, um mich zu „besinnen“ und in mich hineinzuhören. Traditionen sind mir verdammt wichtig, da bin ich ganz Spießer. Und nicht nur, […]

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