Experten-Tipps

Das „Warum“ herauszufinden ist am einfachsten, nachdem Sie den Verkauf verloren haben Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Ob Sie es glauben oder nicht: Ihr Gegenüber ist genauso nervös, Ihnen NEIN zum Angebot zu sagen, wie Sie es sind, wenn es darum geht, das Verkaufsgespräch zu einem JA zu lenken. In Verkaufsgesprächen kommt es häufig vor, dass Sie eine „Nein-Atmosphäre“ in einen Verkauf umwandeln wollen. Die beste Zeit dies zu tun, ist überraschenderweise […]

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Giftige Kollegen: Trittbrettfahrer im Team entlarven Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Wir kennen Sie schon aus unserer Schulzeit: Personen, die sich hinter der Arbeit der Gruppe verstecken. Für sie bedeutet TEAM: „Toll Ein Anderer Machts!“ Sie verschwinden in der Masse und heimsen das Lob ein. Ohne tatsächlich Leistung erbracht zu haben. Und diese Personen gibt es immer noch: Mitarbeiter und Arbeitskollegen, die sich im Strom der […]

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Blickwinkel erweitern: Aus der Routine ausbrechen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP August 2019 Kennen Sie die Neugierde und Kreativität, die wir mitbringen, wenn wir einen neuen Job haben? Alles ist neu, wir sind bereit, die Revolution zu starten und erarbeiten uns neue Wege, mit den anstehenden Aufgaben umzugehen, um frischen Wind einzubringen. Einige Zeit später ist dieser frische Wind verflogen und viele werden zu eingestaubten […]

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Warum Sie immer nur an den Top Entscheider verkaufen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Mai 2019 Steigen Sie beim Verkaufen immer beim MAN® ein. Damit ist die Person im Unternehmen gemeint, der die Mittel und die Autorität hat, eine Entscheidung zu fällen und die Notwendigkeit für die Entscheidung sieht, gemeint. Nicht nötig, meinen Sie? Weil Sie auch schon Geschäfte abgeschlossen haben, ohne den Entscheider auch nur einmal gesprochen […]

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Strategien für das Überwinden von Einwänden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP April 2019 So wie Weihnachten immer am 24. Dezember ist, so werden auch Ihre Kunden in jedem Verkaufsgespräch Einwände haben. Und so, wie es an Weihnachten Geschenke gibt, sollten Sie auch Einwände als Geschenke Ihrer Kunden wahrnehmen. Verzagen Sie also nicht, wenn Sie einen Einwand hören und sehen Sie sie lieber als das, was […]

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Werte können Sie nicht lehren, nur vorleben 1 Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP März 2019 Um Mitarbeiter zu motivieren und das Beste aus ihnen herauszuholen, ist werteorientiertes Führen gefragt. Doch worauf kommt es dabei eigentlich an? Erschreckend: In einer Studie der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft PwC aus dem Jahr 2012 gaben nur 17% der Teilnehmer an, dass ihre Chefs, die Werte, die sie fordern, auch selbst leben.

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Mit diesem Mindset meistern Sie jeden Einwand Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Februar 2019 „Das klingt ja ganz gut, ABER …“ Vier Buchstaben, die so manchem Verkäufer die Schweißperlen auf die Stirn treiben. Völlig zu Unrecht, wenn Sie mich fragen! Ein Einwand ist noch lange nicht der Anfang von Ende. Vorausgesetzt, Sie gehen mit dem richtigen Mindset an die Sache ran. Machen Sie sich bei Einwänden […]

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