Experten-Tipps

Weiterbildung: Warum Sie als Verkäufer niemals ausgelernt haben Hinterlassen Sie einen Kommentar

Portrait von Martin Limbeck in schwarz weiß

Einmal gelernt ist gelernt? Das gilt nicht für das Verkaufen. Selbst wenn Sie die wichtigsten Techniken draufhaben und gute Geschäfte machen, ist das noch lange kein Grund, sich entspannt zurückzulehnen. Denn die Zeiten ändern sich – und wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. Ein uralter Spruch, der gerade jetzt aktueller denn je ist. Lesen Sie in diesem Beitrag, warum sich Spitzenverkäufer kontinuierlich weiterbilden und welche Möglichkeiten Sie jetzt ergreifen sollten.

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Neukundengewinnung dank Social Media: Wie Sie Facebook, XING, LinkedIn und Co. im Vertrieb richtig nutzen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Portrait von Martin Limbeck in schwarz weiß

Neukundengewinnung mit der Hilfe von Social Media? Für Verkäufer, die sich mit der Kaltakquise schwertun, klingt das geradezu paradiesisch. Der Haken an der Sache: Das mag vielleicht in der Anfangsphase der Social-Media-Welle funktioniert haben. Doch inzwischen ist die Flut an Angeboten und Nachrichten so groß, dass Sie Kaltanfragen über Social Media als Akquiseinstrument vergessen können. Wie Ihnen Facebook, XING, LinkedIn und Co. dennoch bei der Neukundengewinnung nutzen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Wie Ihre Einstellung zu Geld über Ihr Einkommen entscheidet Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Dezember 2019 Geld ist nicht alles – das höre ich immer wieder. Viel wichtiger, als viel Geld zu haben, sei es, im Leben Spaß zu haben. Gesund zu sein. Zeit für die Familie zu haben. Und so weiter und so fort. Dazu sage ich: Stimmt! Sie können Geld weder essen, noch riecht es gut. […]

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Das „Warum“ herauszufinden ist am einfachsten, nachdem Sie den Verkauf verloren haben Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Oktober 2019 Ob Sie es glauben oder nicht: Ihr Gegenüber ist genauso nervös, Ihnen NEIN zum Angebot zu sagen, wie Sie es sind, wenn es darum geht, das Verkaufsgespräch zu einem JA zu lenken. In Verkaufsgesprächen kommt es häufig vor, dass Sie eine „Nein-Atmosphäre“ in einen Verkauf umwandeln wollen. Die beste Zeit dies zu […]

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Giftige Kollegen: Trittbrettfahrer im Team entlarven Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP September 2019 Wir kennen Sie schon aus unserer Schulzeit: Personen, die sich hinter der Arbeit der Gruppe verstecken. Für sie bedeutet TEAM: „Toll Ein Anderer Machts!“ Sie verschwinden in der Masse und heimsen das Lob ein. Ohne tatsächlich Leistung erbracht zu haben. Und diese Personen gibt es immer noch: Mitarbeiter und Arbeitskollegen, die sich […]

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Blickwinkel erweitern: Aus der Routine ausbrechen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP August 2019 Kennen Sie die Neugierde und Kreativität, die wir mitbringen, wenn wir einen neuen Job haben? Alles ist neu, wir sind bereit, die Revolution zu starten und erarbeiten uns neue Wege, mit den anstehenden Aufgaben umzugehen, um frischen Wind einzubringen. Einige Zeit später ist dieser frische Wind verflogen und viele werden zu eingestaubten […]

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