Experten-Tipps

Organisation ist alles: mit Selbstmanagement zum Erfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP November 2018 Zugeben: Ganz neu ist die Idee nicht. Ein guter Verkäufer hat sich schon immer selbst gemanagt. Das war gewissermaßen das Tüpfelchen auf dem i, welches die Spreu vom Weizen getrennt hat. Die Extra-Sahne, die einen Verkäufer noch ein bisschen erfolgreicher gemacht hat. Doch die Zeiten haben sich geändert. Verkaufen frei Schnauze, quasi […]

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Verkäufer sind keine Verteiler! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Oktober 2018 „Verkaufen macht einfach keinen Spaß mehr! Es geht nur noch um den Preis, die Kunden wollen feilschen, bis sie Blut sehen …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Klar gibt es solche Totschlag-Preisgespräche. Daran sind jedoch nicht nur die „bösen Kunden“ schuld. Sie als Verkäufer tragen ebenfalls einen Großteil der Verantwortung. Denn ein […]

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Rabatte sind tabu – auch für gute Freunde Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP September 2018 „Kannst du mir einen guten Preis machen? Wir kennen uns doch schon ewig …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Neben den Pfennigfuchsern, die am liebsten das Premiumpaket zum Einsteigerpreis haben möchten, gibt es noch eine zweite herausfordernde Kundenkategorie: Bekannte oder Freunde, die irgendwann zu Kunden wurden. Oder langjährige Kunden, die Ihnen im […]

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Ohne Training im Verkauf keine Pole-Position beim Kunden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP August 2018 “Den Auftrag hol ich doch mit links! Ich weiß genau, welche Knöpfe ich bei dem Typ drücken muss, wartet mal ab!“ Hochmut kommt vor dem Fall, sage ich da nur. Zugegeben, als Jungspund habe ich auch gedacht, dass ich mit der perfekten Masche ohne Training im Verkauf alle Kunden rumbekommen würde. Spätestens […]

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Lernen von Panama: Eigenmotivation ist alles! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juli 2018 Ich werde oft gefragt, ob ich nicht irgendwann mal den Hals voll habe. Schließlich hätte ich doch alles erreicht: volles Konto, tolles Haus, super Frau und so weiter. Mal ganz ehrlich? Sie fragen doch auch keinen Unfallchirurgen, ob er nicht langsam genug Menschen das Leben gerettet hat, oder? Viele Leute können generell […]

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Fleiß wird belohnt: Das Spiel ist erst vorbei, wenn es vorbei ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juni 2018 Wer mich ein bisschen besser kennt oder mir in den sozialen Medien folgt, wird es natürlich längst bemerkt haben: Neben dem Verkaufen habe ich noch eine ganz große Leidenschaft. Oder besser gesagt zwei – Angeln und Eintracht Frankfurt. Ich lebe zwar inzwischen in Wesel, doch meinen Jungs halte ich weiterhin die Treue. […]

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Feedback ist ein Geschenk – wenn die Verpackung stimmt! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Mai 2018 Feedback – kein einfaches Thema. Ich musste den richtigen Umgang damit auch erst mal lernen. Vor allem, wenn es sich dabei um kritische Rückmeldungen handelt. Ich treffe in Unternehmen immer wieder auf Führungskräfte, die versuchen, sich diesbezüglich aus der Verantwortung zu stehlen.

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„Das will ich auch!“ – warum Neid Sie auf Dauer nicht erfolgreich macht Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP April 2018 Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen mit dem Thema Neid aus? Halten Sie es nach dem kölschen Motto: „Mer muss och jünne künne“ – oder gönnen Sie anderen nicht mal die Butter auf dem Brot? Ich habe mit dem Thema meine ganz eigenen Erfahrungen gemacht. Aufgewachsen in einfachen Verhältnissen, war […]

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Keine Weiterentwicklung ohne nachhaltige Weiterbildung! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP März 2018 Die Abschlusszahlen sinken kontinuierlich, die Beschwerden häufen sich und immer mehr langjährige Kunden gehen von Bord? Höchste Zeit, entsprechende Gegenmaßnahmen zu ergreifen! Leider muss vielerorts erst dieses Szenario eintreffen, damit Budget für eine Weiterbildung lockergemacht wird. Doch bitte nicht zu teuer, nicht länger als zwei Tage – und danach soll bitte sofort […]

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Kundenbeziehungen sind Herzensangelegenheiten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Februar 2018 Bei manchen Verkaufsgesprächen, die ich so mitbekomme, kann ich wirklich nur den Kopf schütteln. Im Einzelhandel ist es besonders schlimm: Da musst du oft schon einen Verkäufer zu seinem Glück zwingen! Statt den Kunden mit einem offenen Lächeln zu empfangen, wird lieber Reißaus genommen. Plötzlich muss dringend am anderen Ende des Ladens […]

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