Experten-Tipps

Lernen von Panama: Eigenmotivation ist alles! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juli 2018 Ich werde oft gefragt, ob ich nicht irgendwann mal den Hals voll habe. Schließlich hätte ich doch alles erreicht: volles Konto, tolles Haus, super Frau und so weiter. Mal ganz ehrlich? Sie fragen doch auch keinen Unfallchirurgen, ob er nicht langsam genug Menschen das Leben gerettet hat, oder? Viele Leute können generell […]

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Fleiß wird belohnt: Das Spiel ist erst vorbei, wenn es vorbei ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juni 2018 Wer mich ein bisschen besser kennt oder mir in den sozialen Medien folgt, wird es natürlich längst bemerkt haben: Neben dem Verkaufen habe ich noch eine ganz große Leidenschaft. Oder besser gesagt zwei – Angeln und Eintracht Frankfurt. Ich lebe zwar inzwischen in Wesel, doch meinen Jungs halte ich weiterhin die Treue. […]

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Feedback ist ein Geschenk – wenn die Verpackung stimmt! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Mai 2018 Feedback – kein einfaches Thema. Ich musste den richtigen Umgang damit auch erst mal lernen. Vor allem, wenn es sich dabei um kritische Rückmeldungen handelt. Ich treffe in Unternehmen immer wieder auf Führungskräfte, die versuchen, sich diesbezüglich aus der Verantwortung zu stehlen.

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„Das will ich auch!“ – warum Neid Sie auf Dauer nicht erfolgreich macht Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP April 2018 Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen mit dem Thema Neid aus? Halten Sie es nach dem kölschen Motto: „Mer muss och jünne künne“ – oder gönnen Sie anderen nicht mal die Butter auf dem Brot? Ich habe mit dem Thema meine ganz eigenen Erfahrungen gemacht. Aufgewachsen in einfachen Verhältnissen, war […]

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Keine Weiterentwicklung ohne nachhaltige Weiterbildung! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP März 2018 Die Abschlusszahlen sinken kontinuierlich, die Beschwerden häufen sich und immer mehr langjährige Kunden gehen von Bord? Höchste Zeit, entsprechende Gegenmaßnahmen zu ergreifen! Leider muss vielerorts erst dieses Szenario eintreffen, damit Budget für eine Weiterbildung lockergemacht wird. Doch bitte nicht zu teuer, nicht länger als zwei Tage – und danach soll bitte sofort […]

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Kundenbeziehungen sind Herzensangelegenheiten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Februar 2018 Bei manchen Verkaufsgesprächen, die ich so mitbekomme, kann ich wirklich nur den Kopf schütteln. Im Einzelhandel ist es besonders schlimm: Da musst du oft schon einen Verkäufer zu seinem Glück zwingen! Statt den Kunden mit einem offenen Lächeln zu empfangen, wird lieber Reißaus genommen. Plötzlich muss dringend am anderen Ende des Ladens […]

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Wer das Ziel nicht kennt, wird den Weg nicht finden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Januar 2018 Neue Kunden gewinnen, den Umsatz verdoppeln und nebenbei noch 10 Kilogramm abnehmen: Vorsätze wie diese kennen Sie zu Genüge. Verstehen Sie mich nicht falsch: Auch ich nutze die Zeit zwischen Weihnachten und Silvester traditionell dafür, das Jahr zu reflektieren und Pläne für das nächste zu schmieden. Doch hier fängt es schon an: […]

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Schluss mit der Feiertagspanik: Verkauft wird immer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Dezember 2017 Weihnachtszeit gleich besinnliche Zeit? Schön wäre es: In vielen Unternehmen wird im Dezember nochmal so richtig aufgedreht. Da laufen die Telefone heiß und die Vertriebsmannschaften spulen unzählige Extrakilometer auf den Autobahnen des Landes ab. Warum? Ganz einfach: Schließlich steht das Jahresende vor der Tür und damit die Auszahlung der Jahresboni!

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