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So werden Sie der König der Preisverhandlungen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Ihr Verkaufsgespräch ist voll in Fahrt. Sie haben die Nutzenargumentation wie einen Slalomparcours souverän gemeistert und nähern sich der Zielgeraden. Doch da liegt eine rutschige Banane auf dem Boden: Der Kunde findet den Preis zu teuer. Sie geraten ins Schleudern. Wie Sie trotz des ausbremsenden Einwands in der Preisverhandlung auf Kurs bleiben, erfahren Sie jetzt. […]

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5 Gründe, warum du Ziele im Leben brauchst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Du lebst von Tag zu Tag und bist eigentlich ganz zufrieden? Klar, kannst du machen. Aber kennst du das Gefühl, wenn dich jemand fragt, wo du in 5 oder 10 Jahren sein willst? Dann stammelst du vielleicht irgendwas von Familie, Haus, neues Auto, toller Job. Hört sich auch alles gut an, aber einen genauen Plan […]

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Kids Camp des Kinderlachen e.V. Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Kennst du das, wenn du dein Herzensprojekt endlich ins Rollen bekommst? Den Erfolg nach ersten Anlaufschwierigkeiten endlich spüren zu können, ist ein Wahnsinns Gefühl. Heute will ich dir von meinem Herzensprojekt erzählen. 2012 lernte ich im Rahmen des Club 55, bei dem ich Vize-Präsident bin, Henry Maske und sein Kids Camp kennen. Ich war dort […]

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Social Selling: Mehr Vertriebserfolg durch Social Media! 2 Kommentare

Martin Limbeck

Sie denken, Social Media ist für lustige Katzenvideos und gehört in die Marketingabteilung? Pustekuchen! Da jeder zweite Deutsche Facebook, Twtter, YouTube und Kollegen täglich nutzt, erreichen Sie dort auch Ihre potentiellen Kunden! Wieso nutzen Sie also nicht auch diesen Weg, um Ihre Wunschkunden aufzusuchen und zu kontaktieren? Da Sie hier mit nützlichen Tools einfach vorselektieren […]

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Social Selling: Digitale Wege nutzen, um den Umsatz zu steigern Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Wenn sich das Verbraucherverhalten ändert, müssen Unternehmen folgen. Dasselbe gilt für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter: Da sich das Einkaufsverhalten der Kunden aufgrund der technologischen Entwicklung ändert, hat dies auch die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kunden akquirieren verändert. Im Zeitalter des digitalen Marketings und der technologischen Entwicklung wird dieses neue Vertriebsmodell zunehmend als Social Selling […]

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6 Tipps, mit denen Sie nie wieder Rabatte geben müssen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

„Sie sind zu teuer!“ Autsch, das tut weh. Preisverhandlungen sind eine große Herausforderung. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Nur die wirklich guten Verkäufer schaffen es, den Kunden von der Qualität des Produktes zu begeistern und ihn zum Abschluss zu führen – ohne an der Preisschraube zu drehen. Nachlass ist was für Verlierer. Neulich […]

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Originelle Weihnachtsgeschenke für Kunden, Mitarbeiter und Verkäufer Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Weihnachtsgeschenke für Kunden: Sie als Unternehmer kennen das sicherlich selbst, zu Weihnachten trudeln jeden Tag unzählige Weihnachtskarten und Leckereien ein. Klar, eine nette Geste, aber erinnern Sie sich im Januar noch, von wem Sie die Schokolade bekommen haben, die Ihnen gar nicht schmeckt? Machen Sie es besser. Machen Sie Ihren Kunden, Mitarbeitern und Verkäufer-Freunden kleine […]

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