Über Walter Rößling

Bei Walter Rößling profitieren Sie von seiner 24-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen in europäischen Ländern werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Walter Rößling.

"Wenn du es träumen kannst, kannst du es auch tun!" Hinterlassen Sie einen Kommentar

Dieses Zitat stammt von Walt Disney und er sagte es der Legende nach auf seinem Sterbebett. Die Idee für Disneyland war schon lange in seinem Kopf – es gab aber noch keine Planung und keine konkreten Vorschläge. Ein Reporter fragte an seinem Krankenbett, warum er denn wirklich so etwas Riskantes wie einen Vergnügungspark plane – […]

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Das Einzige, was stört … Hinterlassen Sie einen Kommentar

… ist der Kunde. Edgar K. Geffroy schrieb 2005 in seinem Bestseller über den Kunden, ohne den jede Firma gar nichts ist. Verkaufen wäre nicht möglich, an wen denn auch? Aber immer diese Einwände. Kunden sind heutzutage informierter, wissen: wer, wo, was anbietet und wollen dann auch noch den besten Preis oder gegebenenfalls darum feilschen. […]

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Neue HARDSELLER® werden gebraucht! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Im Herbst 2012 hat Bain & Company, eine der weltweit führenden Managementberatungen, eine Studie zum Thema „Was Versicherungskunden wirklich wollen“ veröffentlicht. Es wurden mehr als 2.500 Kunden befragt und heraus kamen deutliche Defizite in der praktischen Kundenbetreuung und –beratung. Kunden seien unzufrieden und damit auch wechselwillig. Kunden fühlen sich missverstanden und immer mehr alleine gelassen. […]

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Go the Extra Mile 2 Kommentare

In der letzten Woche hatte ich on-the-Job-Coachings in England. Mir wurde einmal mehr bestätigt, wie wichtig es ist, „die Extrameile“ zu gehen. Viele Teilnehmer unserer Verkaufstrainings fragen häufig: Bringt es denn wirklich etwas ein, wenn mehr als erwartet getan wird? Ich war in der letzten Woche in London und von der Extrameile begeistert, die ein […]

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Wann waren Sie das letzte Mal das Problem? 2 Kommentare

Bei meinem letzten Monday-Morning-Must schrieb ich über begeisterte Kunden, die immer empfehlen. Was passiert eigentlich, wenn Kunden nicht begeistert sind, sondern als Problem behandelt werden? Als bekennender Kaffeetrinker hat man es mittlerweile ja auch in Deutschland leicht, unterwegs einen guten Kaffee in einem nett aussehenden Ambiente an der Autobahnausfahrt zu trinken. Da der Wettbewerb groß […]

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Verkäufer müssen positiv ver-rückt sein Hinterlassen Sie einen Kommentar

Termingewinnung einfach mal ganz anders Dieses Unternehmen stand schon lange auf meiner Kundenwunschliste. Einen guten Draht zur persönlichen Assistentin hatte ich schon, nur einen persönlichen Termin beim Entscheider bisher nicht. Da ja bekanntlich höfliche Hartnäckigkeit hilft, rief ich in regelmäßigen Abständen die Assistentin des Entscheiders an. Sie begrüßte mich in den letzten Telefonaten schon mit […]

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