Über Walter Rößling

Bei Walter Rößling profitieren Sie von seiner 24-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen in europäischen Ländern werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Walter Rößling.

Kundenbindung und Kundenorientierung Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heute möchte ich von einem großartigen Erlebnis berichten. So stelle ich mir schlicht und ergreifend dauerhafte Kundenbindung und Kundenorientierung vor. Und das auch noch völlig unerwartet: Vor drei Wochen war ich in einem großen Kaufhaus in der Nähe meiner Heimatstadt. Einkaufen wollte ich nichts, meine Kinder schon. Trotzdem lief ich durch die Herrenabteilung und blieb […]

Weiterlesen

Emotionale Intelligenz im Verkauf Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Nichts ist so beständig wie der Wandel“. Dieses Zitat von Heraklit von Ephesus wird seit Jahrtausenden gerne genommen, wenn es um Veränderungen geht. Wissen von früher wird ergänzt oder auch total verändert. So wurde früher grundsätzlich nach Schulnoten eingestellt, „bewertet“ und auch Intelligenz eingeschätzt! Diese Zeiten sind mittlerweile längst vorbei, denn beruflicher Erfolg korreliert nicht […]

Weiterlesen

Immer klar, immer wahr? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Zu einem Feedback-Gespräch gehören immer mindestens Zwei. Denn in einem richtig gutem Feedback schlummern extreme Potenziale – und das für alle Beteiligten: für Kinder und Eltern, für Mann und Frau, für Führungskräfte und Mitarbeiter, für Kunden und Verkäufer. Feedback ist eine riesige Chance sich selbst und andere weiter zu entwickeln. Doch nur wenige nutzen diese […]

Weiterlesen

Wie Veränderungen leichter fallen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was hält uns davon ab das eigene Verhalten zu verändern? Warum verhalten wir uns in gewissen Situationen immer gleich? Es ist die Gewohnheit, denn Menschen sind „Gewohnheitstiere!“ Wir halten an Beziehungen und Vorgehensweisen fest, obwohl wir genau wissen, dass sie uns schaden. Unbekanntes Terrain mögen wir nicht. Unser Denken und Verhalten lieben Gewohnheiten. Selbst dann, […]

Weiterlesen

Sein und Schein, Wollen und Können – ein Erlebnisbericht! 1 Kommentar

In meinem letzten Blogbeitrag schrieb ich über „Ratio und Emotio“, über die Vergleichbarkeit von Produkten und Dienstleistungen, über die Wichtigkeit vom Hinhören, Nachfragen und persönlichen Nutzen im Kundenkontakt. Vor zwei Wochen hatte ich ein Erlebnis, dass mich wieder einmal an meinen Artikel erinnerte: Mit etwa 60 anderen Personen waren wir auf einen runden Geburtstag eines […]

Weiterlesen

Der Bauch entscheidet über mehr, als der Kopf denkt! 1 Kommentar

Wann ist ein Gespräch ein gutes Gespräch? Was muss im Gespräch passiert sein? Wir alle wissen, dass HINHÖREN absolut notwendig ist: „Den Kunden in den Mittelpunkt stellen, sich selbst ganz und gar auf ihn einstellen und sich auf das Gespräch konzentrieren!“ Wenn alles andere Nebensache ist – nur dann kann sich ein wirklich gutes Gespräch […]

Weiterlesen

Was ist das Ziel Ihrer Führung? Hinterlassen Sie einen Kommentar

In einem meiner Seminare saßen vor kurzem 12 Führungskräfte aus dem Vertrieb. Jeder von ihnen führt mehrere Mitarbeiter. Einer meiner ersten Fragen lautete: „Was ist das Ziel Ihrer Führung?“ – Was glauben Sie, kam als Antwort? Schweigen! Und das minutenlang! Ich wiederholte die Frage noch einmal. Dann meldete sich – fast schüchtern – der jüngste […]

Weiterlesen

Sieger zweifeln nie! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Neben den ganzen anderen Katastrophenmeldungen kommt gerade aus dem Radio die Meldung, dass es in den nächsten Tagen zu Lieferschwierigkeiten bei Toilettenpapier kommen kann! Ich denke kurz drüber nach und frage mich, was machen viele Menschen jetzt wahrscheinlich? Sie werden sich wohl dazu entscheiden, schnell zum nächsten Supermarkt zu gehen, um Toilettenpapier einzukaufen. Man will […]

Weiterlesen

„Begeisterung ist Doping für Geist und Hirn“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Diese Aussage stammt von Gerald Hüther, dem deutschen Neurobiologen. Begeisterung: Was ist das für ein Gefühl? Begeisterung fühlt sich gut, oder sogar noch viel besser an. Sie gibt uns Kraft, die alles zum Gelingen bringen kann.  Menschen, die diese Begeisterung in sich haben, versprühen diese Energie auch nach außen und stecken andere in ihrem Umfeld […]

Weiterlesen

Was macht Euch besonders? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der Erfolg eines Verkäufers hängt in erheblicher Weise vom ersten Eindruck ab den er erzeugt. Bei einer ersten Begegnung mit potentiellen Kunden kommt es vor allem darauf an, wie er sich seine Arbeitsweise und sein Unternehmen in kurzen und prägnanten Worten vorstellt. Sei es auf einer Messe, am Telefon oder auch während eines Akquisitionsbesuches bei […]

Weiterlesen