Über Walter Rößling

Bei Walter Rößling profitieren Sie von seiner 24-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen in europäischen Ländern werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Walter Rößling.

Gewinnen mit Feedback – führen und coachen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Dass Feedback ein gutes und wichtiges Führungs- und Kommunikationsinstrument ist, muss nicht bewiesen werden… Es ist so! Feedback muss jedoch ernst genommen und immer wieder gut vorbereitet werden, denn genau dann liegen die Vorteile auf der Hand. Regelmäßig angewendet wird zwar Zeit investiert, jedoch stellt Feedback sicher, dass im Arbeitsalltag weniger Unklarheiten bestehen, wodurch sich […]

Weiterlesen

Hast du die Ideal-Maße? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jede Modezeitschrift sagt: Nimm Maß, sonst fällst du auf. Naja, manche wollen auffallen, egal wie. Andere wiederum wollen das nicht. Es gibt aber auch die, die auffallen wollen, weil sie perfekt Maß nehmen – und das immer wieder. Gespräche mit Kunden gehören zu eurem täglichen Geschäft und ihr wisst auch, dass wirtschaftlicher Erfolg in direktem […]

Weiterlesen

Schon erfolgreich, aber du willst noch mehr? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du fragst dich, was du tun musst, um noch erfolgreicher Kunden zu gewinnen? Wie erreichst und überzeugst du noch mehr Kunden von deiner Leistung, deinen Produkten oder Dienstleistungen? Ganz einfach: Mit noch besserer Kommunikation! Machst du doch schon, oder? Was ist Kommunikation überhaupt? In meiner Welt ist Kommunikation die Kunst, mit dem Gegenüber erfolgreich umzugehen. […]

Weiterlesen

Nein, ich will Ihnen nichts verkaufen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Hä? Was ist das denn? Was ist denn Nichts? Wenn ein Kunde den Einwand „Sie wollen mir nur etwas verkaufen“ bringt, dann lügen Durchschnittsverkäufer ihn an. Sie fühlen sich als Bittsteller. Dabei wissen Kunden, wenn ein Verkäufer kommt, will er auch etwas verkaufen – Punkt! Top-Seller wollen verkaufen und stehen auch dazu! Ein Top-Verkäufer sagt […]

Weiterlesen

Mit der Abschlussfrage beginnen 2 Kommentare

Warum nicht mit der Abschlussfrage das Verkaufsgespräch beginnen? In vielen unserer Seminare höre ich immer wieder, dass das mit der Abschlussfrage grundsätzlich ganz schön schwierig sei. Wann ist nun der richtige Zeitpunkt dafür? Und jetzt meine Frage, wie wäre es damit, die Abschlussfrage am Anfang eines Gespräches zu stellen? Das geht doch gar nicht! Ich […]

Weiterlesen

Nasenfaktor oder der richtige Mitarbeiter? Hinterlassen Sie einen Kommentar

In einer Verkaufswelt, in der alles immer ähnlicher wird, stellt sich immer häufiger die Frage: Wie kann sich ein Unternehmen vom Wettbewerb absetzen? Die Antwort ist sehr einfach: Durch seine Mitarbeiter! Wer sonst, wenn nicht der Mitarbeiter, ist für den Erfolg verantwortlich? Und wer für den Misserfolg? Richtig, auch der Mitarbeiter! Gute oder besser nachhaltig […]

Weiterlesen

So wirst du richtig gut Hinterlassen Sie einen Kommentar

Laut Wikipedia ist ein Experte eine Person, die über überdurchschnittlich umfangreiches Wissen auf einem Fachgebiet oder mehreren bestimmten Sacherschließungen oder über spezielle Fähigkeiten verfügt. Neben dem theoretischen Wissen, kann eine kompetente Anwendung desselben, also praktisches Handlungswissen, für einen Experten kennzeichnend sein. Wie werde ich selbst zu einem Experten? Anhand empirischer Ergebnisse ist der Psychologe Anders […]

Weiterlesen

Warum Bestandskunden Erfolg bringen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das Gewinnen neuer Kunden kostet sechs- bis achtmal so viel wie das Halten von Bestandskunden. Jedes Unternehmen braucht neue Kunden, aber die einfachste und sicherste Quelle neuen Umsatzes liegt direkt vor uns: Unsere bestehenden Kunden, also alle die, die unser Unternehmen bereits kennen und die bereits gekauft haben.

Weiterlesen