Über Walter Rößling

Bei Walter Rößling profitieren Sie von seiner 24-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen in europäischen Ländern werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Walter Rößling.

8 Fragen, die Sie sich zu Ihrem Auftreten stellen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

In der letzten Woche wurde ich wieder einmal an grundlegende Dinge im täglichen Miteinander und im Auftreten in der Öffentlichkeit erinnert: Könnt ihr euch einen Verkäufer vorstellen, der eine zu kurze aber dafür zu große Jeans anhat? Es kommt noch besser: ein rotes Kurzarmhemd mit einer viel zu kurz gebundenen und sehr breiten Krawatte (optisch […]

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Die richtige Person auf die richtige Stelle – nachhaltig erfolgreich entwickeln Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie das: Ein Verkäufer verkauft sehr gut und soll deswegen jetzt Führungskraft werden. Ein Innendienst-Mitarbeiter kennt das Unternehmen sehr gut und soll deswegen in den Verkauf gehen. Wird das gut gehen? Natürlich gibt es Beispiele, bei denen das geklappt hat. Ich kenne aber noch viel mehr Beispiele, wo genau das nicht funktioniert hat. Gerade […]

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Trainingsmaßnahmen werden nachhaltig erfolgreich, wenn … Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor ein paar Tagen wurde ich von einem Interessenten angerufen und gebeten, ein Angebot für ein 2-tägiges Gesprächstraining für den Außendienst zu machen. Ich fragte ihn, ob das Training einen einmaligen Motivationsschub oder es nachhaltige Veränderungen bringen soll. Natürlich will er das nachhaltige Training haben – wie so viele! Daraufhin führten wir ein Gespräch von […]

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Positioniere dich an die Spitze – darum mit Dir 1 Kommentar

Wie eine Marke am Markt positioniert wird, das wissen viele, nur wie ein Verkäufer sich selbst positionieren kann, das wiederum nur wenige. „Ich habe von allem etwas und bin billig”, das ist definitiv keine Positionierung – zumindest nicht in meiner Verkäuferwelt. Eine Marke hat eine eigene Identität. Das heißt, sie gibt Kunden ein Leistungsversprechen und […]

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Mit Blended Learning zum Blended Selling Hinterlassen Sie einen Kommentar

Zahlreiche Studien belegen es immer wieder schwarz auf weiß: Mit klassischen Standardtrainings bringt oder hält kein Unternehmen mehr seinen Vertrieb an der Spitze. Aber wieso? Fehlt es an der nötigen Motivation der Mitarbeiter? Definitiv nicht. Es war und ist vielmehr, dass in der Vergangenheit Vor- und Nachbereitung von durchgeführten Trainingsmaßnahmen sträflich vernachlässigt wurden. Es wurde […]

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So wird die Messe erfolgreich Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie sagt Martin Limbeck: „Sie können nicht einfach auf die Messe gehen und darauf hoffen, dass neue Kunden vorbeischauen, die Sie akquirieren können“. Also gilt es, alles bestens vorzubereiten. Wie sieht die gelebte Realität aus? Wie vorbereitet sind Sie? In den letzten Wochen hatte ich wieder mehrere Seminare und Kick-Off-Veranstaltungen für anstehende Messen. Diese Veranstaltungen […]

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Die digitale Zukunft ist ein echtes Kundenerlebnis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das Internet hat bereits vieles und wird weiterhin vieles radikal verändern. Auch der Vertrieb von Dienstleistungen und Produkten wird sich mit Sicherheit massiv verändern. Schaut doch, wie die jungen Menschen bereits heute Kleider, Schuhe, Produkte, Dienstleistungen, Essen + Trinken usw. einkaufen! Glaubt ihr, dass diese Bevölkerungsgruppe z.B. zum Kaufen von Versicherungen und Bankprodukten in Scharen […]

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Die Zukunft ist digital und das jederzeit und überall Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie wird sich das Verkaufen in der Zukunft ändern? Was wollen unsere Kunden in der Zukunft? Wie werden sie wo kaufen? Gibt es in Zukunft nur noch wenige Anbieter, die alles verkaufen? Viele offene Fragen und nur eins ist sicher: Die Digitalisierung führt zu radikalen Veränderungen – von der Kundengewinnung über die Kundenberatung bis hin […]

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Der digitale Wandel und die Zukunft im Vertrieb Hinterlassen Sie einen Kommentar

Welche Vorgehensweisen sind heute notwendig um Kunden zu gewinnen und zu halten, Ihr Unternehmen sowie Verkaufs- und Führungsteams dafür nachhaltig zum Erfolg zu entwickeln? Genau wie Training ist auch Verkaufen längst nicht mehr nur offline möglich und: NÖTIG! Das wissen bereits viele – aber wo geht es genau hin? Heute denken alle Branchen über Digitalisierung […]

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Die Zukunft nachhaltig erfolgreicher Veränderungen im Verkauf 2 Kommentare

Müssen Veränderungen sein oder wäre es nicht schöner, wenn alles so bleibt wie es ist? Schließlich streben 80 % aller Menschen nach Routine, Ritualen und möchten am liebsten stur an den vertrauten Dingen dieser Welt festhalten – lediglich 20 % haben ständig Spaß am Neuen. Dazu kommt noch, dass Menschen grundsätzlich nichts diktiert oder gar […]

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