Über Rolf Bielinski

Bei Rolf Bielinski profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung beim Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Rolf Bielinski.

Was wir von unmotivierten Verkäufern lernen können! 2 Kommentare

Warum ist es so schwer als Kunde sein Geld auszugeben? Natürlich ist es schöner, über Erfolgserlebnisse zu schreiben und zu lesen, als über unangenehme Erfahrungen im Verkauf zu sprechen. In Summe lerne ich persönlich mehr aus negativen Beispielen im Verkauf als aus positiven. Weil sie immer dazu führen, meinen persönlichen Verkaufsstil zu justieren und zu […]

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Warum akquirieren Sie? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Akquisition ist die Kombination aus Bestandskundenausbau, Kundenrückgewinnung und Neukundengewinnung. Und genau diese Themen sind die größten Herausforderungen für die meisten Verkäufer. Warum ist das so? Die Gründe und Erklärungsansätze dafür sind vielzählig. Einerseits hat sich das Käuferverhalten im B2B und B2C in den letzten 10 Jahren grundlegend verändert. Kunden von heute sind deutlich anspruchsvoller geworden […]

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Der feine Unterschied! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Seit über 25 Jahren lebe ich vom Verkaufen. Während dieser Zeit sind mir viele, viele erfolgreiche Verkäufer begegnet und auch viele Menschen, die eher als durchschnittliche oder unterdurchschnittliche Verkäufer bezeichnet werden können. Wo liegt der Unterschied? Meine Antwort darauf ist: die Fähigkeit erfolgreich und dauerhaft zu akquirieren. Dauerhaft können Unternehmen nicht davon leben, dass Sie […]

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Wir verkaufen Leistung und keine Preise! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Zugegeben – der Preis spielt im Verkauf eine Rolle und er ist ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung. Fest steht aber auch, dass er nur ein Faktor von vielen ist. Die meisten Verkäufer sprechen jedoch von Anfang an nur über Preise und nicht über die Leistungsmöglichkeiten ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Ein Beispiel: Im Januar war […]

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Was an Weihnachten stört! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Stimmt – Weihnachten ist herrlich. Ich liebe Weihnachten. Die Lieben zu beschenken und die leuchtenden Kinderaugen unter dem Tannenbaum sind etwas ganz, ganz  wunderbares. Doch was stört an Weihnachten? Es sind die vielen unmotivierten Verkäufer! Damit meine ich nicht Karstadt und Co. Hier habe ich häufig gute Erfahrungen mit Verkäufern gemacht. Ich meine die Hersteller […]

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Hilfe ich bin Kunde und will kaufen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das Leben eines Kunden ist schon spannend und viele Verkäufer machen sich darüber viel zu wenig Gedanken, welche Stolpersteine sie einem Kunden auf dem Weg zur Kaufentscheidung in den Weg legen. Ein guter und langjähriger Kunde erzählte mir diesen Monat seine Odyssee auf dem Weg zum Kauf eines neuen Kalkulationsprogramms für sein Unternehmen. Mein Kunde […]

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