Über Rolf Bielinski

Bei Rolf Bielinski profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung beim Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Rolf Bielinski.

Entscheidung: Wichtig ist, wie Sie verkaufen, nicht was Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was hassen Verkäufer noch mehr als die Akquise? Stimmt, die Preisverhandlung. Doch in Zeiten der Digitalisierung kommt es lange nicht mehr nur auf den Preis an. Verkäufer brauchen Strategien, um mit dem neuen Kaufverhalten der Kunden umzugehen und ihnen bei der Entscheidung richtig zur Seite zu stehen. Zugegeben, der Preisdruck ist gestiegen. Das hat verschiedene […]

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Arbeitsmodelle: Wie bekomme ich meine PS auf die Straße? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Gemeint ist damit das allgegenwärtige Thema von Arbeitszeitmodellen und die damit einhergehende Problematik der Transformation von vorhandener Arbeitszeit in effektive Ergebnisse. Oder besser ausgedrückt: Die Anwesenheit eines Mitarbeiters am Arbeitsplatz bedeutet noch lange nicht die Erbringung von Leistung. Unsere heutige Arbeitswirklichkeit ist geprägt von unzähligen Tätigkeiten, die es dem Mitarbeiter – gerade im Verkauf – […]

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So entsteht echter und nachhaltiger Kundennutzen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich muss es freimutig zugeben. Ich bin ein Drucker Fan. Nein nicht der graue Kasten, der ab und an Papier verschluckt. Sondern ein Fan von Peter Ferdinand Drucker. Kaum jemand hat die moderne Managementlehre so geprägt wie er. Das Wesen und die Philosophie seiner Lehrer ist so tiefgreifend, dass die meisten aktuellen Führungsstrategien und Unternehmensstrategien […]

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Reklamationen: So gehen Sie mit unzufriedenen Kunden um! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Endlich Weihnachten! Mal Hand aufs Herz, wie viele Geschenke haben Sie in irgendeinem Onlineshop gekauft? Und warum haben Sie Ihre Geschenke online eingekauft? Die Gründe sind vielfältig. Und haben Sie jetzt ein schlechtes Gewissen? Sie haben wahrscheinlich dem Geschäft um die Ecke den Umsatz für’s Weihnachtsgeschäft entzogen und Ihr Geld in die Kassen von Amazon […]

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Führungsstil: Der Spagat zwischen Freund und Autorität Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es gibt so viele Führungsstile, sodass leicht der Überblick verloren werden kann. Doch welche Zutaten gehören zu einem richtigen und vor allem funktionierenden Führungsstil? Autoritärer Führungsstil Sicherlich ist eine Zutat Autorität. Ohne Autorität ist keine Führung möglich. Soviel steht fest. Diese Autorität kann auf unterschiedlichem Fundament stehen. Sie kann auf der hierarchischen Funktion, der fachlichen […]

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Agiles Management: Strategien, um notwendige Veränderungen einzuführen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Willkommen in der schönen neuen Welt, in der scheinbar nichts mehr so sein will, wie es in der guten alten Zeit einmal war. Das Modewort dazu ist agiles Verkaufen und agiles Management. Wikipedia versteht unter Agilität im Verkauf bzw. Management ein „flexibles und proaktives Verhalten, um notwendige Veränderungen einzuführen.“ Einer der Gründe, warum schnellst mögliches […]

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Digitalisierung: Alter Wein in neuen Schläuchen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es stimmt: Die Welt ändert sich und das immer schneller, geschoben wird das auf die Digitalisierung. Neudeutsch wird dies mit dem Begriff VUCA zusammengefasst. VUCA steht dabei für Volatil Unsicher Komplex Ambivalent Und das stimmt sicherlich auch. In meinem Beitrag im März 2018 habe ich dazu einige Gedanken zusammengefasst. Dazu kommen noch die Dauerbrenner wie […]

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Wenn Du verkaufen willst, dann mach es richtig oder lass es! Hinterlassen Sie einen Kommentar

So ein Blogbeitrag ist eine prima Sache. Er hilft einem dabei, sich manchmal den Frust von der Seele zu schreiben. Verkäufer sind auch Kunden und der Eine oder Andere wird jetzt sagen, dass sie genau aus diesem Grunde schwere Kunden sind. Auf mich trifft dies nicht zu. Ich bin ein ganz einfacher Kunde! Ich freue […]

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