Über Michael Weidner

Bei Michael Weidner profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Neben Führungsverantwortung für bis zu 1.500 Mitarbeiter und Tätigkeiten bei globalen Konzernen besitzt Herr Weidner auch interkulturelle Projekterfahrung. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Michael Weidner.

Kunden kaufen nur von Siegern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie haben Ihren Termin vereinbart – Glückwunsch! Der Termin ist Ihre Chance zum Sieg, denn: „Kunden kaufen nur von Siegern!“ Kaufmotive und die daraus resultierende Kauf-Motivation regelt den Nutzen und den Vorteil Ihres Kunden. Richtig analysiert ist dies bereits die halbe Strecke zu Ihrem Erfolg! Verkaufen bedeutet Menschen auf ihren Entscheidungsprozessen zu begleiten. Sie als […]

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Neukunden / Interessenten durch Empfehlungsmarketing gewinnen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Neue Kunden und Interessenten zu gewinnen, ist eine große Herausforderung. Allerdings ist dies die Basis für alle vertrieblichen Erfolge. Statt über Mailings wird heute per Mail geworben. Wegen der anonymen Kommunikation im www landen viele Botschaften ungelesen im Spam-Ordner oder gleich im Papierkorb. Auch die Akquise per Telefon birgt einige Hürden. Im zu beachtenden „Gesetz […]

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Verkaufsgespräche führen Hinterlassen Sie einen Kommentar

In vielen Gesprächen, Trainings und Coachings fällt mir auf, dass verkäuferisches Basiswissen entweder nicht bekannt oder in Vergessenheit geraten ist. Deshalb werden diese Fundamente des Erfolges im Vertrieb entweder nicht mehr oder wenn dann nur in Fragmenten angewandt. Gestatten Sie mir deshalb heute noch einmal auf eine fundamentale Säule des Verkaufserfolges hinzuweisen. Die wichtigste Grundlage […]

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Reziprozität: Die Extrameile für Ihre Kunden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufsprofis unterscheiden sich von ihren Marktbegleitern durch exzellente Leistungen, ein tragfähiges Netzwerk und vor allem durch begeisterte Kunden: Fans! Eine entscheidende Handlung um diese Effekte zu erzielen ist, für Kunden Extrameilen zu gehen. Das sehr wichtige Gesetz der Reziprozität wird angewandt. Reziprozität bedeutet in der Soziologie Gegenseitigkeit (auch Prinzip der Gegenseitigkeit) und stellt ein Grundprinzip […]

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Motive im Verkaufsgespräch: Die MONA®-Technik Hinterlassen Sie einen Kommentar

In Gesprächen mit Verkaufsprofis ist der Kaufanreiz des Kunden ein Thema. Um dieser Thematik auf den Grund zu gehen, ist es wichtig, das Verkaufsgespräch aus der Position Ihres Kunden zu betrachten, denn: Innerhalb Ihres Verkaufsgespräches fragt sich Ihr Kunde immer wieder: „Was habe ich davon?“ Zur Erinnerung: Jeder Kunde kauft ausschließlich seinen persönlichen Nutzen! Das […]

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