Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Bist du RAUSS® bist du drin – #012 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nein, das ist keine Falschaussage. RAUSS® bedeutet: Risikobereit – Antriebsstark – Ueberzeugend – Selbstdiszipliniert – Selbstbewusst. Diese fünf Eigenschaften sind wesentliche Bedingungen dafür, dass Topverkäufer unangenehme Aufgaben wie Reklamationsgespräche souverän erledigen und sich nicht von Misserfolgen wie stornierten Aufträgen den Wind aus den Segeln nehmen lassen. Denn sie denken positiv, ihre Haltung, ihre Einstellung ist […]

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Man muss Menschen mögen – #011 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was du ausstrahlst, ziehst du an. Hast du schlechte Laune, kannst du nicht erwarten, dass dein Kunde dir Witze erzählt, um dich zum Lachen zu bringen und deine schlechte Laune zu vertreiben. Machst du ironische Kommentare, weil du deinen Kunden für einen Vollpfosten hältst, dann beklag dich nicht, dass er dich hochkant aus seiner Firma […]

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Du störst nicht – #010 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie den? Ruft der Verkäufer einen Kunden an und sagt: »Guten Tag, Herr Kunde, störe ich oder haben Sie gerade ein paar Minuten Zeit?« 21, 22, 23 … Sie warten auf die Pointe? Da können Sie lange warten. Das IST die Pointe. Finden Sie nicht lustig? Dann ist es wohl eher so, dass Ihnen […]

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Feedback ist ein Geschenk – wenn die Verpackung stimmt! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Mai 2018 Feedback – kein einfaches Thema. Ich musste den richtigen Umgang damit auch erst mal lernen. Vor allem, wenn es sich dabei um kritische Rückmeldungen handelt. Ich treffe in Unternehmen immer wieder auf Führungskräfte, die versuchen, sich diesbezüglich aus der Verantwortung zu stehlen.

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Empfehlungen – die günstigste und effektivste Neukundenakquise! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Akquise, Marketing, PR – Was machen Sie, um neue Kunden zu gewinnen? Mein Tipp: Lassen Sie das Ihre Kunden erledigen! Denn Mund-zu-Mund-Propaganda ist stärker als selbst die gewieftesten Marketingkampagnen. Hören Sie heute, welche Vorteile Empfehlungen Ihnen bringen und wieso Sie damit bereits vor dem ersten Kontakt „vorverkauft“ sind.  

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Die 4 R der Führung – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sprenger, Malik, Grundl, Goleman, Blanchard, Drucker. Radikal führen, emotional führen, autoritär führen, demokratisch führen, situativ führen, nach Laisser-faire führen, transformational führen… Nur wenige Themen zum zwischenmenschlichen Miteinander produzieren so viele Experten, Theorien, Konzepte und Ratgeber wie das unerschöpfliche Thema »Führung von Menschen und Mitarbeitern«. Mit diesen vier Begriffen – den 4 R – bringst du […]

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Mit Attitude gibt der Verkäufer 100 Prozent – #009 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

»Attitude« ist das englische Wort für Haltung oder Einstellung. »Attitude« ist ein geradezu magisches Wort. Zählen Sie doch einmal die Nummern der jeweiligen Positionen der Buchstaben von »Attitude« im Alphabet zusammen: A = 1 T = 20 T = 20 I = 9 T = 20 U = 21 D = 4 E = 5 […]

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Project Aristotle – Diesmal geht es nicht um den Philosophen… Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor einiger Zeit bin ich auf eine abgeschlossene Studie von Google gestoßen. Was wurde herausgefunden? Dass ein Großteil der Arbeit bei Google (wie auch in vielen anderen Unternehmen) in Teams erledigt wird. In Teams werde innovative Ideen entwickelt und getestet. In Teams verbringen wir die meiste Zeit mit anderen. Das heißt im Umkehrschluss, dass zwischenmenschliche […]

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Kunden zu binden ist leichter, als sie zurückzugewinnen – #008 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer vor allem mit folgenden Herausforderungen kämpfen müssen – in dieser Reihenfolge: Neukunden akquirieren die Umsätze bei bestehenden Kunden ausbauen das Beschwerdemanagement verbessern bzw. den Umgang mit Reklamationen professionalisieren Kampfpreise bzw. Preisunterbietungen von Wettbewerbern kontern ehemalige Kunden zurückgewinnen Der Aufwand, Kunden zurückzugewinnen, ist dreimal höher, als Stammkunden zufriedenzustellen. Das ist keine wirkliche […]

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