Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Mach es anders als die Anderen oder lass es Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie man Regeln bricht und damit Erfolg hat – Ein Artikel mit diesem Titel ist vor einiger Zeit im Handelsblatt erschienen. Darin werden Beispiele aus dem Buch „Anders und nicht artig“ von meinem geschätzten Kollegen Cay von Fournier und Silvia Damme vorgestellt. Fazit von Buch und Handelsblatt-Artikel: Erfolgreich sein heißt, anders sein als die anderen. […]

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Ohne Eigenmotivation keine Energie und kein Erfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das ist Eigenmotivation pur: Topverkäufer suchen sich immer wieder neue Aufgaben und Herausforderungen. Ihr Motto ist: Was will ich noch erreichen? Ohne dieses Streben nach neuen Zielen gibt es keine Motivation und keine Begeisterung. Nur Stehenbleiben, Stagnation und Selbstzufriedenheit. Wer keinen Hunger mehr hat, ist satt. Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der […]

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Story Power – Entwickeln Sie einen Film im Kopf Ihrer Zuschauer Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es kommt auf die Story an: Reduzieren Sie bei Ihren Meetings in Zukunft die Präsentation auf das Wesentliche. Sie brauchen keinen Beamer oder aufwendige Power Point Präsentationen mit 9-Punkten und betreutem Lesen. Letztendlich genügen ein paar weiße Blätter Papier oder ein Flipchart für Skizzen, wichtige Zahlen und Begriffe, wenn es Ihnen gelingt, durch plastische Rhetorik […]

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Kleinigkeiten bedeuten nicht viel – sie bedeuten alles Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mit dem Einbauen von Kleinigkeiten in Ihren Vertriebsalltag können Sie viel – alles – erreichen. Letzte Woche war ich mit einem Kunden in einem sehr schönen Hotel in der Nähe meines Geburtsorts essen. Dieses Hotel besticht durch extrem guten Service, saubere Zimmer, tolle Seminarräume und gute Verköstigung: frisch gepresster Orangensaft, was heutzutage keine Selbstverständlichkeit mehr […]

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Ohne Training im Verkauf keine Pole-Position beim Kunden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP August 2018 „Den Auftrag hol ich doch mit links! Ich weiß genau, welche Knöpfe ich bei dem Typ drücken muss, wartet mal ab!“ Hochmut kommt vor dem Fall, sage ich da nur. Zugegeben, als Jungspund habe ich auch gedacht, dass ich mit der perfekten Masche ohne Training im Verkauf alle Kunden rumbekommen würde. Spätestens […]

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Erfolgreiche Vertriebsführung mit den vier R Hinterlassen Sie einen Kommentar

Radikal führen – oder lieber emotional, autoritär oder nach Laissez-faire-Manier? Kaum ein anderes Thema produziert annähernd so viele Experten, Theorien und Konzepte wie Führung. Ich habe mir im Laufe der Zeit mein ganz eigenes Modell zurechtgelegt – die vier R. Hören Sie heute, warum Respekt, Regeln, Richtungen und Rituale ausschlaggebend für gute Mitarbeiterführung sind und […]

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Wer ungewöhnliche Ideen hat, bindet seine Kunden – #017 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kreativ? Stimmt, da war doch was … Du bindest deine Kunden natürlich zunächst einmal mit Verlässlichkeit und Aufmerksamkeit. Du gehst die Extrameile, um deine Kunden nicht nur zufriedenzustellen, sondern auch zu begeistern. Deine Kundenbetreuung ist vorbildlich, Du pamperst deine Kunden, was das Zeug hält. Aber ist das wirklich alles? Hast du nicht manchmal das Gefühl, […]

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Ihre neue Chance auf Kundengewinnung – LIMBECK LAWS for LEADERS Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie sind immer auf der Suche, eine neue Chance für die Kundengewinnung zu entdecken? Seit 2010 nehme ich am Million Dollar Sunday bei der NSA, der National Speakers Association, also den guten, die aktiv was in die Welt tragen teil. Dort meeten am Rande der Convention die Szenegrößen Amerikas und Europas und der ganzen Welt. […]

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Niemand wartet auf dich Hinterlassen Sie einen Kommentar

Da draußen wartet keine Sau auf Sie. Haben Sie schon einmal einen Kaltanruf gemacht und Ihr Gesprächspartner jubelte: „Endlich sind Sie da, Herr Verkäufer!“ Verkäufer haben einen schlechten Ruf Verkäufer haben in unserer Gesellschaft nicht das beste Image. Denken Sie nur an den klischeehaften Staubsaugerverkäufer oder den Versicherungsvertreter. Da macht keiner Freudensprünge, wenn die vor […]

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Gute Organisation führt zu guten Ideen – #016 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was hat denn Organisation mit guten Ideen zu tun? Für Ordnung zu sorgen und gleichzeitig innovativ zu sein – wie passt das denn zusammen? Wenn Sie an Daniel Düsentrieb oder verpeilte Künstler denken, an wirrköpfige Schriftsteller oder vergeistigte Professoren, die nur im Chaos kreativ sind, dann sitzen Sie einem verstaubten Klischee auf. Natürlich gibt‘s solche […]

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