Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Verkaufen kannst du nur das, hinter dem du stehst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du kannst als Verkäufer nur dauerhaft Erfolg haben, wenn du hinter deinem Produkt, deiner Dienstleistung, deinem Unternehmen und seiner Marke stehst. Nur wenn du dich damit absolut identifizierst, weißt du, warum du jeden Tag auf der Piste bist, warum du unzählige Neins schluckst und trotzdem weitermachst, warum du dich von weiblichen Firewalls abwimmeln lässt und […]

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Je höher das Grundgehalt des Verkäufers, desto weniger motiviert ist er oft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wer vom Verkaufen lebt, der verkauft auch. Verkäufer, die den größten Teil ihres Einkommens aus dem variablen Anteil beziehen, müssen oft härter und länger arbeiten, müssen ideenreicher verkaufen, müssen überzeugender präsentieren und argumentieren. Wer durch diese harte Schule geht, den kann kein Kunde und kein Vertriebschef mehr so leicht aus den Socken hauen, den kann […]

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Die wichtigsten Prinzipien des Führens eines Vertriebsteams Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet. Wenn er sie hinter ihm schließt. Sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er bei der Glasversicherung in der neuen Hausratsversicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte leisten sollen. Ist er jetzt […]

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Social Selling: Mehr Vertriebserfolg durch Social Media! 2 Kommentare

Sie denken, Social Media ist für lustige Katzenvideos und gehört in die Marketingabteilung? Pustekuchen! Da jeder zweite Deutsche Facebook, Twitter, YouTube und Kollegen täglich nutzt, erreichen Sie dort auch Ihre potentiellen Kunden! Wieso nutzen Sie also nicht auch diesen Weg, um Ihre Wunschkunden aufzusuchen und zu kontaktieren? Da Sie hier mit nützlichen Tools einfach vorselektieren […]

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Social Selling: Digitale Wege nutzen, um den Umsatz zu steigern Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wenn sich das Verbraucherverhalten ändert, müssen Unternehmen folgen. Dasselbe gilt für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter: Da sich das Einkaufsverhalten der Kunden aufgrund der technologischen Entwicklung ändert, hat dies auch die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kunden akquirieren verändert. Im Zeitalter des digitalen Marketings und der technologischen Entwicklung wird dieses neue Vertriebsmodell zunehmend als Social Selling […]

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6 Tipps, mit denen Sie nie wieder Rabatte geben müssen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Sie sind zu teuer!“ Autsch, das tut weh. Preisverhandlungen sind eine große Herausforderung. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Nur die wirklich guten Verkäufer schaffen es, den Kunden von der Qualität des Produktes zu begeistern und ihn zum Abschluss zu führen – ohne an der Preisschraube zu drehen. Nachlass ist was für Verlierer. Neulich […]

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Kundenbeziehung pflegen: Ihr Kunde braucht Sicherheit! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der Auftrag ist unterzeichnet? Herzlichen Glückwunsch! Doch das bedeutet noch lange nicht, dass Sie sich jetzt entspannt zurücklehnen können. Entscheidend ist, dass Sie jetzt an Ihrem Kunden dranbleiben! Geben Sie ihm das Gefühl, die richtige Wahl getroffen zu haben. Sorgen Sie dafür, dass er sich jetzt schon ausmalt, wie sein Unternehmen von der Anschaffung profitieren […]

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Große Bilder, große Ziele: Machen Sie 2019 zu Ihrem Jahr! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Dezember 2018 Die Weihnachtszeit ist für mich immer auch eine besinnliche Zeit. Ich genieße es, Zeit mit meiner Familie zu verbringen – und nutze die freien Tage auch im wahrsten Sinne des Wortes, um mich zu „besinnen“ und in mich hineinzuhören. Traditionen sind mir verdammt wichtig, da bin ich ganz Spießer. Und nicht nur, […]

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So geht der perfekte Abschluss im Verkauf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

»Ich würde mich freuen, wenn Sie uns den Auftrag erteilen würden.« Geht noch mehr Bückling? Sieht so ein Abschluss im Verkauf aus? Noch mehr devotes Betteln um den Auftrag? Was viele als höfliche Formulierung verstehen – schließlich haben wir das alle ja auch so gelernt –, vermittelt dem Kunden, dass der Verkäufer in einer unterwürfigen […]

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