Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Wer das Ziel nicht kennt wird den Weg nicht finden – #015 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Natürlich kannst du einfach loslaufen, so nach dem Trial-and-Error-Prinzip: Ich bin dann mal weg, mal schauen, was so passiert und wem ich begegne. Wenn du ein abenteuerlustiger Entdecker bist, der alles auf sich zukommen lässt, wunderbar. Wenn du auf Sackgassen, Straßensperren, riesige Umwege, Bergpässe, Kreisverkehre und andere Herausforderungen stehst, prima. Viel Spaß! Wenn du aber […]

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Schluss mit rhetorischem Bullshit-Bingo! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Nein, das sehe ich nicht so wie Sie. Denn wenn man zu einer für beide Seiten erfreulichen Einigung kommt, was dieses eigentlich unschlagbare Angebot betrifft, könnten wir …“ Stopp, roter Alarm, sofort aufhören! Wer seine Kunden mit solchen rhetorischen Tiefschlägern bombardiert, kann direkt die Tasche packen. Bitte keine Schachtelsätze, vollgestopft mit Konjunktiven und Negativphrasen. Weder mündlich […]

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Lernen von Panama: Eigenmotivation ist alles! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juli 2018 Ich werde oft gefragt, ob ich nicht irgendwann mal den Hals voll habe. Schließlich hätte ich doch alles erreicht: volles Konto, tolles Haus, super Frau und so weiter. Mal ganz ehrlich? Sie fragen doch auch keinen Unfallchirurgen, ob er nicht langsam genug Menschen das Leben gerettet hat, oder? Viele Leute können generell […]

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Verkäufer schulen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und ich war super nervös. Vor lauter Versagungsangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob es […]

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Wenn-dann-Denker stagnieren, Wie-Denker sind erfolgreich – #014 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

“Wenn ich nur mehr Kundentermine hätte, dann…” “Wenn meine Kunden nur mehr Geld hätten, dann…” “Wenn ich bloß ein anderes Verkaufsgebiet hätte, dann…” “Wenn meine Provision höher wäre, dann…” Solche und ähnliche Jammerorgien – die Liste ließe sich endlos weiterführen – sind Ihnen bestimmt auch schon begegnet. Oder gehören Sie sogar selbst zu den Wenn-dann-Denkern? […]

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Schluss mit dem Kuschelkurs – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Schluss mit dem Kuschelkurs – schaffen Sie klare Regeln „Ich weiß auch nicht, wieso die Abschlussquoten bei uns nicht steigen“, „Alle unserer Verkäufer sind den ganzen Tag beschäftigt und akquirieren was das Zeug hält.“ Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Sie glauben nicht, wie oft ich das schon in meinen Trainings von […]

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Einwände sind nicht das Ende, sondern eine wertvolle Chance! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Prinzipiell gefällt mir Ihr Angebot, aber …“ Viel zu viele Verkäufer werfen sofort eingeschüchtert das Handtuch, sobald der Kunde das böse Wort mit „a“ in den Mund nimmt. Dabei besteht dazu überhaupt kein Grund! Denn Ihr Gegenüber bekundet damit ein grundsätzliches Kaufinteresse und zeigt, dass er sich mit Ihrem Angebot auseinandersetzt. Hören Sie heute, warum […]

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Manipulieren heißt überzeugen – #013 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Bäh, Manipulation! Böses, böses Pfui-Wort! Auf einer Liste verbotener Verkäuferworte nähme Manipulation im Ranking einen Spitzenplatz ein. Es gibt kaum ein Wort, das so negativ besetzt ist, so häufig vermieden, weggesperrt und krampfig umformuliert wird. Aber jetzt mal Butter bei die Fische: Manipulation ist eine Frage der Betrachtungsweise. Allein unsere kulturell und sprachlich bedingte negative […]

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Fleiß wird belohnt: Das Spiel ist erst vorbei, wenn es vorbei ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juni 2018 Wer mich ein bisschen besser kennt oder mir in den sozialen Medien folgt, wird es natürlich längst bemerkt haben: Neben dem Verkaufen habe ich noch eine ganz große Leidenschaft. Oder besser gesagt zwei – Angeln und Eintracht Frankfurt. Ich lebe zwar inzwischen in Wesel, doch meinen Jungs halte ich weiterhin die Treue. […]

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Verkaufen Sie Ihren Mitarbeitern Motivation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Für jeden gibt es mal Tage, an denen die Mundwinkel kaum den Weg nach oben finden. Sie sind zwar auch nur ein Mensch, aber auf der Arbeit sind Sie ein Verkäufer. Und als Verkäufer und Vorgesetzter verkaufen Sie nicht nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Sie verkaufen auch Motivation und Arbeitsmoral an Ihre Mitarbeiter. Der […]

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