Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Verkäufer sind keine Verteiler! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Oktober 2018 „Verkaufen macht einfach keinen Spaß mehr! Es geht nur noch um den Preis, die Kunden wollen feilschen, bis sie Blut sehen …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Klar gibt es solche Totschlag-Preisgespräche. Daran sind jedoch nicht nur die „bösen Kunden“ schuld. Sie als Verkäufer tragen ebenfalls einen Großteil der Verantwortung. Denn ein […]

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Topverkäufer fokussieren sich auf das, was geht – LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wenn du nicht mit der Einstellung zu deinem Kunden fährst, dass du das beste Produkt, die beste Dienstleistung für ihn hast, dass du der beste Verkäufer mit dem besten Angebot für ihn bist – ganz ehrlich, dann kannst du gleich zu Hause in deinem Sessel hocken bleiben, mit einem Sixpack und einer Riesentüte Chips vor […]

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Du bekommst, was du gibst – LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wir haben schon als Kinder gelernt: Geben ist seliger denn nehmen. Das klingt nach Friede, Freude, Eierkuchen, nach Harmoniesoße, die nichts mit der Realität des Verkäuferjobs zu tun hat. Aber in ihrem Kern bleibt die Aussage bestehen. Hier eine Version, die nicht nach Weihrauch klingt: Du bekommst, was du gibst. Bringst du deinem Kunden Respekt […]

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So machen Sie Ihre Verkäufer und sich selber glücklicher Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wenn Sie langfristig erfolgreich sein wollen, müssen Sie sympathisch und glaubwürdig sein. Das können Sie nicht spielen. Sie müssen es wirklich sein und das geht NUR, wenn Sie sich wohlfühlen. Das aber keine willkommene Ausrede für schlechte Leistung, sich wohl zu fühlen ist ein Teil Ihres Jobs. Nicht jeder Verkäufer und nicht jede Verkäuferin ist […]

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Sieger haben keine Angst vor dem Scheitern Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkäufer müssen schon eine verdammt dicke Haut haben. Wie Elefanten. Jeden Tag Ablehnung, Zurückweisung, kurzfristig stornierte Termine, dünne Vorwände, dumme Kundensprüche, nervige Preisverhandlungen, zögerliche Kunden, ungerechtfertigte Reklamationen. Immer die Energie aufbringen, mit viel Ausdauer aus einem harten Nein ein begeistertes Ja zu machen. Da brauchst du eine Menge mentale Stärke: Selbstwertgefühl, Erfahrung und Professionalität, Konzentration […]

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Niemand wird als Führungskraft geboren 1 Kommentar

“Der Limbeck, der ist doch als Verkäufer geboren worden.” Wissen Sie, wie sehr ich das hasse? Das ist wie: „Der Nowitzki ist doch als Basketballer auf die Welt gekommen.“ Oder „Der Obama ist doch schon als US Präsident geboren worden.“ Ich habe das schon so oft gehört und es ärgert mich immer wieder aufs Neue. […]

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Weg mit der Preisbrille – „Geiz ist geil“ war gestern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich erlebe immer wieder Verkäufer, die als Kunden den Cent gerne zweimal umdrehen. Verstehen Sie mich nicht falsch – gegen Sparen ist nichts einzuwenden. Doch wer selbst immer nur die Preisbrille aufsetzt, blendet Leistung und Mehrwert von Produkten und Dienstleistungen aus. Wie kann ein Verkäufer, der selbst nur den Preis im Auge hat, Kunden glaubhaft […]

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Rabatte sind tabu – auch für gute Freunde Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP September 2018 „Kannst du mir einen guten Preis machen? Wir kennen uns doch schon ewig …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Neben den Pfennigfuchsern, die am liebsten das Premiumpaket zum Einsteigerpreis haben möchten, gibt es noch eine zweite herausfordernde Kundenkategorie: Bekannte oder Freunde, die irgendwann zu Kunden wurden. Oder langjährige Kunden, die Ihnen im […]

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Nur wer begeistert ist, überzeugt Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die meisten Verkäufer haben zu wenig von dem, was sie eigentlich brauchen, um TOP Verkäufer mit dauerhaftem Erfolg zu sein: Motivation, Begeisterungsfähigkeit, Überzeugungskraft und Selbstvertrauen. Deshalb verkaufen sie mittelmäßige Produkte und Dienstleistungen an mittelmäßige Kunden zu mittelmäßigen Preisen. Ergebnis: mittelmäßige Umsätze und mittelmäßige Provisionen. Sind Sie begeistert von Ihrer Leistung? Natürlich ist auch Selbstdisziplin wichtig. […]

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4 Tipps, wie Sie Ihre Kundengespräche auf ein höheres Level bringen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Digitalisierung hat den Markt und die Art, wie wir Kundengespräche führen, verändert. Der Wandel wirkt sich stark auf uns Verkäufer aus und das bekommen wir jeden Tag zu spüren. Kunden sind die neuen Experten und sind uns oft ein Schritt voraus. Haben Sie das auch schon mal erlebt, dass Sie einem Kunden Ihre neuste […]

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