Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Die 21-tägige positive „Geisteshaltungsdiät“ 4 Kommentare

Vor vielen Jahren habe ich mit Brian Tracy einmal persönlich eine sehr effektive Übung gemacht – aus seinem Buch „Das Gewinner-Prinzip: Wege zur persönlichen Spitzenleistung“ – um meine geistigen Angewohnheiten und die zukünftige Richtung meines Lebens zu ändern. Es ist eine 21-tätige positive „Geisteshaltungsdiät“. Gehen Sie her und halten Sie drei Wochen lang Ihre Gedanken, […]

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Auf die richtige Frage kommt es an! 1 Kommentar

Um als Trainer Erfolg zu haben, müssen auch Sie FIT im Kopf sein! Um aber FIT im Kopf zu sein, müssen Sie auch Ihr Körper auf einem leistungsfähigen Niveau halten. Das erreichen Sie ganz einfach durch Sport! Sportliche Aktivitäten gibt es unzählige – meine sind ganz klassisch: Ich trainiere im Fitnessstudio! Also versuche ich mich […]

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Wie häufig machen Sie eine Teambesprechung? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Üblich ist ein Meeting pro Woche. Mein Favorit ist der Montag. Denn am Montag kommen Ihre Sales-Leute frisch aus dem Wochenende, sind motiviert und bekommen von Ihnen zusätzlichen Vitamin-Input für die Woche. Abweichungen ergeben sich natürlich aus den unterschiedlichen Aufgabenstellungen und Organisationsformen des Teams bzw. Ihres Unternehmens. Ihr Trend sollte sein, dass Sie sich häufig […]

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Servicewüste Deutschland? Nicht hier! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ja, ich trinke Kaffee! Nicht viel, aber zwei Tassen pro Tag sind es schon. Mal als normalen Kaffee, als Espresso, als Cappuccino und auch gerne mal als Latte Macchiato. Um den Kaffee zu brühen, benötigt man idealerweise einen Vollautomaten. Den hab ich und genau dieser hat mich letzte Woche Freitagabend im Stich gelassen! Oh je, […]

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„Hartnäckig – aber höflich“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wer von uns kennt das nicht? Verkäufer, ob am Telefon oder im Einzelhandel, die einfach nur unangenehm auffallen, weil sie a) 5x am Tag anrufen oder b) dich 5x im Laden beim Einkaufen ansprechen … ein wenig professioneller Einstieg in ein Verkaufsgespräch. Ich habe Spaß an der Akquise, mache diese täglich und telefoniere meinen zukünftigen […]

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Warum die meisten Ziele nicht erreicht werden? 2 Kommentare

Hier sieben Gründe, warum viele Menschen in ihrem Leben, als Verkäufer und Verkaufsführungskraft ihre Ziele nicht erreichen: 1. Deine Ziele aufschreiben Es macht keinen Sinn, wenn du beispielsweise am Neujahrstag deine Ziele gedanklich festlegst. Selbst wenn du es schriftlich machst, und diese Liste dann zur Seite legst ist es, als wenn du darauf wartest, dass […]

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„DO IT!“ 1 Kommentar

Nur 17,3 % aller Deutschen haben Ziele und weit über 80 % von diesen scheitern an der 72 Stunden Regel → Wenn Sie ihre Ziele nicht innerhalb der ersten 72 Stunden angehen, scheitern Sie. Also DO IT! Natürlich können Sie all Ihre Ziele nicht komplett innerhalb der ersten 72 Stunden umsetzen, aber angehen können Sie diese […]

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Zufriedene Kunden wechseln, Fans bleiben! 7 Kommentare

Bin mit meinem Auto am 16.11.2013 morgens stehen geblieben. Mitten auf der Autobahn blinkt folgendes auf: „Werkstatt aufsuchen.“ Die Motorlampe ist an. Ich bin hektisch die nächste Abfahrt runtergefahren und habe den Autohersteller Assistance angerufen. Eine sehr freundliche Damen sagte: „Ich kümmere mich.“ Zehn Minuten später waren der Abschleppwagen und ein Mietwagen organisiert. Ich sitze […]

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Die Nutzenlandkarte oder „What´s in for me?“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Beim gesamten Verkaufsprozess steht eine Frage des Kunden immer im Mittelpunkt: „What´s in for me?“ – „Welchen Nutzen habe ich davon?“ Warum ist das Thema Nutzenargumentation so wichtig? Es ist so wichtig weil: es in JEDEM Verkaufsgespräch vorkommt es die Grundlage für ALLES ist Kunden nur kaufen, wenn sie einen Nutzen für sich erkennen Wenn […]

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Reklamation – Die meisten Verkäufer erleben Ängste bei Reklamationen! 1 Kommentar

Ob Sie es im Nominativ, Genitiv, Dativ oder Akkusativ schreiben, in Singular oder Plural – eine Reklamation bleibt eine Reklamation. Und das Gegenwort von Reklamation ist Lob. So ist auch meine Einstellung. Ein Kunde, der bei Ihnen reklamiert, sagt in übertragenem Sinne: „Ich liebe dich noch immer, Verkäufer oder Unternehmen. Nur, bitte hilf mir.“ Ein […]

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