Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Manipulieren = Überzeugen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der Psychologe Professor Robert B. Cialdini befasst sich mit professionellen Überzeugungsstrategien. Anhand der sechs grundlegenden psychologischen Prinzipien, die das menschliche Verhalten steuern, beschreibt er in seinem Buch: „Die Psychologie des Überzeugens“ wirksame Strategien, die meist bestimmt Automatismen auslösen. Reziprozität (Gegenseitigkeit): „Wenn uns jemand einen Gefallen tut und uns etwas schenkt, fühlen wir uns verpflichtet, uns […]

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Klarheit ist das oberste Gebot für hohe Ziele und Leistungen 1 Kommentar

Klarheit ist alles. Wenn Sie Spitzenleistung erbringen und Ihre Produktivität verdoppeln wollen, müssen Sie sich über Ihre Ziele völlig im Klaren sein. Und anschließend Wege, Mittel und Zeit einsetzen, festlegen und befolgen, um diese auch wirklich konsequent zu erreichen. Seien Sie offen für neue Informationen und Rückmeldungen. Bereit zu Verbesserungen und sogar zu einer Kehrtwendung, […]

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Wunschkundenliste 5 Kommentare

Wie gut sind Sie ins Jahr 2015 gestartet? Wie weit sind Sie mit  Ihrer Jahresplanung? Eine der wichtigsten Listen, die ich jedes Jahr handschriftlich erstelle, ist meine Wunschkundenliste. Schreiben Sie einmal auf, egal, ob Privatkunden oder Geschäftskunden, welche Geschäftskunden möchten Sie gerne auf Ihrer Referenzliste sehen? Mit welchen Kunden wollen Sie einmal zusammenarbeiten? Welche  Unternehmen […]

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Persönliche Jahresbilanz Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das Jahr neigt sich langsam dem Ende zu, und Sie sind wahrscheinlich im Endspurt Ihre letzten Umsätze einzufahren. Wie war Ihr Jahr? Wie erfolgreich ist es gelaufen? Haben Sie die sich selbst gesetzten Ziele in den Bereichen: Familie, Partnerschaft, Gesundheit, Sport und im beruflichen sowie finanziellen Bereich erreicht? Fangen wir einmal mit dem alten „Eisenhower-Prinzip“ […]

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Ehrlichkeit heißt Klarheit 1 Kommentar

Angelika Eder und Manfred Meyer von den Trainerlotsen haben eine Blogparade zum Thema “Ehrlich verkaufen” ausgerufen – da mache ich doch gerne mit. ******* Wenn der frisch gebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Vertreter zur Tür begleitet, wenn er sie hinter ihm schließt, sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob […]

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Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nachdem Ihr Kunde Ihnen den Auftrag erteilt hat oder das Auftragsformular unterzeichnet hat, müssen  Sie ihn mit ebenso viel Freundlichkeit, Höflichkeit und Respekt behandeln. So, wie Sie es bei der ersten Kontaktaufnahme getan haben. Danken Sie Ihrem Kunden nach der Auftragserteilung aufrichtig für sein Vertrauen, und versichern Sie ihm bei Fragen und zusätzlichen Wünschen jederzeit […]

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Perfektion schafft Aggression 1 Kommentar

„Besser mit 85 Prozent gestartet – als mit 100 Prozent gewartet.“ Wir alle kennen solche Menschen oder sind selbst zum Perfektionismus gedrillt oder konditioniert worden. Sie planen und feilen im Detail an allen noch so kleinen Lösungen, um hinterher ja nicht zu scheitern und auf der sicheren Seite zu sein. Jedoch scheitern die meisten eher, […]

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Manager oder doch eher Coach? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Diesen Artikel entdeckte ich vor kurzem im Havard Business Manager. Um was ging es in diesem Artikel? Es ging darum, managen Sie Ihre Mitarbeiter durch Ratschläge und Anweisungen oder geben Sie ihnen eine Hilfestellung für eigene Lösung? Joseph Folkman und Jack Zenger gingen dieser Frage nach. Es ging darum, ob Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter […]

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Bleiben Sie sauber – auch via Social Media! 3 Kommentare

Viele Verkäufer und Führungskräfte vergessen die Tatsache, dass Social Media respektive das Internet nichts vergisst. Stellen Sie sich vor, Sie sind samstagmorgens unterwegs und gehen in einer Fußgängerzone einkaufen. Was spricht sie an? Ein schön dekoriertes Schaufenster, ein chaotisches  oder eines, bei dem noch die Stahlgitter davor sind? Wir schaffen also mit unseren Augen – […]

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