Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Motivation: Langfristig schlägt der Fleißige das Talent 1 Kommentar

Es kommt immer auf die Motivation an. Die geborene Führungskraft gibt es nicht. Den geborenen Verkäufer gibt es nicht. Es gibt auch keinen geborenen Straßenkehrer, Finanzbeamten oder Profisportler. Jede gute Führungskraft im Vertrieb hat sich den Sinn und Zweck gesucht und selbst gegeben. Wer eine leidenschaftliche Einstellung zu seiner Aufgabe haben will, der kann sich […]

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So werden Sie der König der Preisverhandlungen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ihr Verkaufsgespräch ist voll in Fahrt. Sie haben die Nutzenargumentation wie einen Slalomparcours souverän gemeistert und nähern sich der Zielgeraden. Doch da liegt eine rutschige Banane auf dem Boden: Der Kunde findet den Preis zu teuer. Sie geraten ins Schleudern. Wie Sie trotz des ausbremsenden Einwands in Preisverhandlungen auf Kurs bleiben, erfahren Sie jetzt. Zusammensetzung […]

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So nutzen Sie Social Media als nützliches Akquise Tool Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wir Vertriebler stehen heute mehr denn je in der Verantwortung, neue Kunden zu akquirieren und bestehende zu binden. Die zunehmende Digitalisierung des Vertriebs und die moderne Informationslogistik machen es möglich und notwendig, effektiver und schneller auf den Markt zu reagieren. Ein Grund mehr sich über Social Media Gedanken zu machen und gezielter, kalkulierbarer einzusetzen. Weg […]

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Verkaufsgespräch: Ohne Hausaufgaben kein Blockbuster Hinterlassen Sie einen Kommentar

Um als Drehbuchautor und Regisseur deinen Blockbuster fürs Kopfkino zu drehen, musst du erst deine Hausaufgaben gemacht haben. Das ist der Filmstoff, aus dem erfolgreiche Verkaufsgespräche gemacht sind. Die Hausaufgaben sind dabei die absoluten Info-Basics, die du über deinen Kunden und sein Unternehmen draufhast, wenn ein Gesprächstermin ansteht:

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Abschluss um jeden Preis? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ist ein schlechtes Geschäft besser als gar keins? Alle Unternehmen schicken Ihre Verkäufer in Kundengespräche mit dem Ziel des Abschlusses. Leider verlangen viele Unternehmen diesen Abschluss um jeden Preis. Das meine ich wortwörtlich. Oft scheint es egal zu sein, wie viel Rabatt der Verkäufer gegeben hat, Hauptsache der Abschluss ist gemacht. Das sorgt vielleicht kurzfristig […]

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Mit diesem Mindset meistern Sie jeden Einwand Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Februar 2019 „Das klingt ja ganz gut, ABER …“ Vier Buchstaben, die so manchem Verkäufer die Schweißperlen auf die Stirn treiben. Völlig zu Unrecht, wenn Sie mich fragen! Ein Einwand ist noch lange nicht der Anfang von Ende. Vorausgesetzt, Sie gehen mit dem richtigen Mindset an die Sache ran. Machen Sie sich bei Einwänden […]

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Berechenbarkeit der Führungskraft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Regeln Sie Ihre schlechte Laune alleine, Ihre Mitarbeiter können nichts dafür, wenn Sie zuhause Ärger haben. Mitarbeiter brauchen Chefs, die absolut berechenbar sind und auf die sie sich in jeder Situation verlassen können. Sind Sie morgens gut gelaunt und fragen jeden Mitarbeiter nach seinen heutigen Aufgaben und nachmittags sind Sie das Donnerwetter höchstpersönlich? Klar muss Ihnen […]

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5 Gründe, warum du Ziele im Leben brauchst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du lebst von Tag zu Tag und bist eigentlich ganz zufrieden? Klar, kannst du machen. Aber kennst du das Gefühl, wenn dich jemand fragt, wo du in 5 oder 10 Jahren sein willst? Dann stammelst du vielleicht irgendwas von Familie, Haus, neues Auto, toller Job. Hört sich auch alles gut an, aber einen genauen Plan […]

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Kids Camp des Kinderlachen e.V. Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennst du das, wenn du dein Herzensprojekt endlich ins Rollen bekommst? Den Erfolg nach ersten Anlaufschwierigkeiten endlich spüren zu können, ist ein Wahnsinns Gefühl. Heute will ich dir von meinem Herzensprojekt erzählen. 2012 lernte ich im Rahmen des Club 55, bei dem ich Vize-Präsident bin, Henry Maske und sein Kids Camp kennen. Ich war dort […]

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Visualisierung: Mit Kopfkino souverän reagieren Hinterlassen Sie einen Kommentar

Visualisierung: Wie bereiten Sie sich mental auf Ihre Verkaufsgespräche vor? Sie programmieren Ihr Navi, um rechtzeitig bei Ihrem Kunden zu sein? Das ist sowas von selbstverständlich, dass es in diesem Artikel eigentlich nichts zu suchen hat. Sie überfliegen noch einmal die Infos über den Kunden aus Ihrer Datenbank und Ihre eigenen Notizen? Schon besser, aber […]

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