Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Wissenstransfer im Vertrieb: Know-how sichern statt verschenken! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Keine Ahnung, das hat immer Herr Franken gemacht. Schauen Sie mal im Archiv nach, vielleicht sind da noch welche von seinen Unterlagen …“ Eine Situation, die sich so oder so ähnlich immer wieder in Unternehmen abspielt. Der Vertriebsleiter oder ein Key Account Manager verlässt den Betrieb – ohne, dass eine vernünftige Übergabe stattgefunden hat. Das […]

Weiterlesen

Kontinuierliche Weiterbildung ist ein Must-have! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Weiterbildung? Sowas brauche ich nicht. Wenn ich den Kunden nicht zum Abschluss bewegt bekomme, taugt das Produkt einfach nichts. Dann müssen sich diese Marketing-Heinis mal an die eigene Nase fassen und ihren Job ordentlich machen!“ Ob Sie es glauben oder nicht – es gibt immer noch Verkäufer, die auf diese oder ähnliche Weise reagieren, sobald […]

Weiterlesen

So vergraulen Sie jeden im Kundengespräch Hinterlassen Sie einen Kommentar

Podcast unten anhören! Info-Duschen in der Angebotspräsentation mit nervtötenden Aufzählungen auch der detailliertesten Produktmerkmale: Geht gar nicht! Kein Kunde kann all die Informationen abspeichern, geschweige denn richtig einordnen. Und selbst wenn er es könnte, wüsste er immer noch nicht, welchen individuellen Nutzen er konkret von deinem Angebot hat. Wortreiche, weil verzweifelte Überredungsversuche in der Einwandbehandlung: […]

Weiterlesen

Mein Nr. 1 Tipp für einen besseren Workflow Hinterlassen Sie einen Kommentar

Gerade ist mein neues LIMBECK. HIGH PERFORMANCE PRINZIP. gelauncht! Habe meine besten Strategien für mehr Organisation, Effizienz und Zielerreichung in einen offline Planer plus dazugehörige Online Academy gepackt! Eine der Strategien daraus, will ich dir heute exklusiv vorstellen. Ich habe bei meinen Recherchen festgestellt, dass vielen oft die Fähigkeit fehlt, Aufgaben richtig zu priorisieren. Wann […]

Weiterlesen

Wie Ihre Einstellung zu Geld über Ihr Einkommen entscheidet Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Dezember 2019 Geld ist nicht alles – das höre ich immer wieder. Viel wichtiger, als viel Geld zu haben, sei es, im Leben Spaß zu haben. Gesund zu sein. Zeit für die Familie zu haben. Und so weiter und so fort. Dazu sage ich: Stimmt! Sie können Geld weder essen, noch riecht es gut. […]

Weiterlesen

Die einfachste Art des Vertriebs – Empfehlungsmarketing 2 Kommentare

Ein Friseur der gut die Haare schneiden kann, einen Zahnarzt, bei dem Sie nicht ewig warten müssen, ein Restaurant wo Sie toll essen können – überall werden Empfehlungen ausgesprochen. Fast jede zweite Empfehlung von Freunden und Bekannten findet einen Abnehmer. Dies ist nicht weiter verwunderlich, denn zahlreiche Studien belegen, dass einer persönlichen Empfehlung am meisten […]

Weiterlesen

Das Einmaleins der Kommunikation: Klar und präzise formulieren! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Podcast unten anhören »Nein, das sehe ich nicht so wie Sie, denn wenn man zu einer für beide Seiten erfreulichen Einigung kommt, was dieses eigentlich unschlagbare Angebot betrifft, dann könnte ich eine reibungslose Lieferung vor dem 22. Juli organisieren.« Iiiiiaaaaa – iiiiiaaaaa – iiiiiaaaaa … Achtung, Achtung! Code Red, höchste Alarmstufe, sämtliche Sirenen am Anschlag! […]

Weiterlesen

Feedback ist ein Geschenk Hinterlassen Sie einen Kommentar

Podcast unten anhören Auch Spitzenverkäufer brauchen Feedback: Sie holen sich regelmäßig Rückmeldung von Menschen, denen sie vertrauen. Von Menschen, die fair sind, es gut mit ihnen meinen und die in der Lage sind, ehrlich zu beurteilen, was die Spitzenverkäufer tun und wie sie es tun. Fairness, Ehrlichkeit und Wertschätzung im Feedback bedeuten aber nicht, dass […]

Weiterlesen