Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Raus aus der Preisspirale – Rabatte verboten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sitzen beim Kunden und Ihnen tropft die Angst vor dem Verlust des Auftrags schon aus der Nase. Sie signalisieren dem Kunden, dass Sie abhängig vom Auftrag sind und dieser wittert diese Angst mit Freude. Sie spüren, dass Sie nachgeben müssen, um den Kunden noch irgendwie für sich zu gewinnen, […]

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Strategien für das Überwinden von Einwänden Hinterlassen Sie einen Kommentar

So wie Weihnachten immer am 24. Dezember ist, so werden auch Ihre Kunden in jedem Verkaufsgespräch Einwände haben. Und so, wie es an Weihnachten Geschenke gibt, sollten Sie auch Einwände als Geschenke Ihrer Kunden wahrnehmen. Verzagen Sie also nicht, wenn Sie einen Einwand hören und sehen Sie sie lieber als das, was sie wirklich sind: […]

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Dreamlist: Immer nach vorn schauen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Eine besonders wichtige Lektion, die ich gelernt habe: Schau immer nach vorne! Was machen Sie, wenn es mal nicht so gut läuft? Ich wette, Sie linsen nach den Umsätzen Ihres Teams vom letzten Jahr und sind dann noch eine Spur betrübter. Schluss damit, das bringt gar nichts! Über das Gestern herauszuragen ist das einzig Sinnvolle. […]

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Akquise: Ein starker Einstieg ist die halbe Miete 1 Kommentar

Weibliche Firewall erfolgreich bezwungen? Dem Abfangjäger geschickt ausgewichen? Vorzimmerdrache heroisch erlegt? Nun steht die nächste Prüfung im Kaltakquisetelefonat an: ein starker Akquise Einstieg in das Gespräch mit dem Gesprächspartner, dem Entscheider, den Sie an die Strippe kriegen wollen, Ihr Tor zum Neukundenunternehmen, Ihr Schlüssel zu einer langfristigen Kundenbeziehung mit hübschen Umsätzen. Wecken Sie die (Neu-)Gier […]

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So schreibst du die perfekte Akquise E-Mail Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kaltakquise ist für dich so spannend, wie ein neuer Til Schweiger Film? Mit diesen Tipps wird die Kaltakquise für dich zum fesselnden Krimi! Was viele vergessen ist, dass zur Kaltakquise nicht nur das Telefongespräch gehört, sondern auch die E-Mail, in der nachgefasst wird. Kaum ein Kunde wird dir direkt am Telefon das Angebot zusichern. Hier […]

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Warum Ihre Attitüde erfolgsentscheidend ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

Egal was Sie tun, Sie kommen einfach nicht zum Abschluss und Ihre Mitarbeiter hören einfach nicht auf Sie? Bevor Sie jetzt anfangen, darüber zu klagen, wie schwierig der Markt ist, dass die Konkurrenz so stark geworden und die Mitarbeiter und Kunden sowieso alles Deppen sind, sollten Sie sich erst einmal an die eigene Nase fassen. […]

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So aktivieren Sie die innere Motivation Ihrer Mitarbeiter dauerhaft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mit der Motivation der Mitarbeiter ist das so eine Sache. Manche sind von innen heraus motiviert und andere lassen sich mit Prämien und Boni aus dem Motivationstief holen. Doch letztere, gerne angewandte Taktik von Führungskräften, hat keine nachhaltige Steigerung der Leistung der Mitarbeiter zur Folge. Ein Schweizer Unternehmer sagte mal, dass Motivation in seinem Unternehmen […]

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Die Assistentin ist keine unüberwindliche Hürde Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vorzimmerdrache. Weibliche Firewall. Zugbrücke in die Burg des Chefs. Abfangjäger. Graue Eminenz. Abteilungssirene. Xanthippe. Für kaum eine Mitarbeiterin im Unternehmen gibt es so viele mehr oder weniger freundliche Synonyme wie für die Assistentin des Vorstands, Geschäftsführers, Abteilungs-, Projekt- oder Teamleiters. Auch für Verkäufer kann sie zu einem unüberwindbaren Bollwerk werden. Aber nicht für die, die […]

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Werte können Sie nicht lehren, nur vorleben 1 Kommentar

Um Mitarbeiter zu motivieren und das Beste aus ihnen herauszuholen, ist werteorientiertes Führen gefragt. Doch worauf kommt es dabei eigentlich an? Erschreckend: In einer Studie der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft PwC aus dem Jahr 2012 gaben nur 17% der Teilnehmer an, dass ihre Chefs, die Werte, die sie fordern, auch selbst leben. Dabei sind es gerade die Führungskräfte, […]

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Glaubwürdigkeit zeigt, wer mit gutem Beispiel vorangeht Hinterlassen Sie einen Kommentar

Als Vertriebschef bist du Leitbild für deine Mitarbeiter und erarbeitest dir hart deine Glaubwürdigkeit. Dann reicht es eben nicht, deine Mannschaft zur Kaltakquise anzutreiben, ohne selbst von Zeit zu Zeit einen Kunden an Land zu ziehen. Dann ist es eben nicht genug, deinen Verkäufern ihre Performance-Kennzahlen unter die Nase zu reiben, ohne zu fragen, warum […]

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