Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Wieso Sie sich große Ziele setzen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Unsere Muskeln wachsen nur, wenn wir sie trainieren. Und das regelmäßig, in dem wir die Intensität immer weiter steigern. Zu Beginn erscheint es uns unmöglich, beim Marathon überhaupt ins Ziel einlaufen zu können. Aber wir wollen es unbedingt! Wir beginnen unser Training mit einer Viertelstunde Joggen. Danach steigern wir uns auf 30 Minuten. Später auf […]

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So vergraulen Sie jeden im Kundengespräch Hinterlassen Sie einen Kommentar

Podcast unten anhören! Info-Duschen in der Angebotspräsentation mit nervtötenden Aufzählungen auch der detailliertesten Produktmerkmale: Geht gar nicht! Kein Kunde kann all die Informationen abspeichern, geschweige denn richtig einordnen. Und selbst wenn er es könnte, wüsste er immer noch nicht, welchen individuellen Nutzen er konkret von deinem Angebot hat. Wortreiche, weil verzweifelte Überredungsversuche in der Einwandbehandlung: […]

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Mein Nr. 1 Tipp für einen besseren Workflow Hinterlassen Sie einen Kommentar

Gerade ist mein neues LIMBECK. HIGH PERFORMANCE PRINZIP. gelauncht! Habe meine besten Strategien für mehr Organisation, Effizienz und Zielerreichung in einen offline Planer plus dazugehörige Online Academy gepackt! Eine der Strategien daraus, will ich dir heute exklusiv vorstellen. Ich habe bei meinen Recherchen festgestellt, dass vielen oft die Fähigkeit fehlt, Aufgaben richtig zu priorisieren. Wann […]

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Wie Ihre Einstellung zu Geld über Ihr Einkommen entscheidet Hinterlassen Sie einen Kommentar

Geld ist nicht alles – das höre ich immer wieder. Viel wichtiger, als viel Geld zu haben, sei es, im Leben Spaß zu haben. Gesund zu sein. Zeit für die Familie zu haben. Und so weiter und so fort. Dazu sage ich: Stimmt! Sie können Geld weder essen, noch riecht es gut. Doch ohne Geld […]

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Die einfachste Art des Vertriebs – Empfehlungsmarketing 2 Kommentare

Ein Friseur der gut die Haare schneiden kann, einen Zahnarzt, bei dem Sie nicht ewig warten müssen, ein Restaurant wo Sie toll essen können – überall werden Empfehlungen ausgesprochen. Fast jede zweite Empfehlung von Freunden und Bekannten findet einen Abnehmer. Dies ist nicht weiter verwunderlich, denn zahlreiche Studien belegen, dass einer persönlichen Empfehlung am meisten […]

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Das Einmaleins der Kommunikation: Klar und präzise formulieren! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Podcast unten anhören »Nein, das sehe ich nicht so wie Sie, denn wenn man zu einer für beide Seiten erfreulichen Einigung kommt, was dieses eigentlich unschlagbare Angebot betrifft, dann könnte ich eine reibungslose Lieferung vor dem 22. Juli organisieren.« Iiiiiaaaaa – iiiiiaaaaa – iiiiiaaaaa … Achtung, Achtung! Code Red, höchste Alarmstufe, sämtliche Sirenen am Anschlag! […]

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Feedback ist ein Geschenk Hinterlassen Sie einen Kommentar

Podcast unten anhören Auch Spitzenverkäufer brauchen Feedback: Sie holen sich regelmäßig Rückmeldung von Menschen, denen sie vertrauen. Von Menschen, die fair sind, es gut mit ihnen meinen und die in der Lage sind, ehrlich zu beurteilen, was die Spitzenverkäufer tun und wie sie es tun. Fairness, Ehrlichkeit und Wertschätzung im Feedback bedeuten aber nicht, dass […]

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Der Preis – die größte Herausforderung von Verkäufern Hinterlassen Sie einen Kommentar

Würde ich für jeden Verkäufer, der den „Preis“ als größten Einwand seiner Kunden nennt, einen Euro bekommen, dann… Der Preis ist ein komplexer Einwand, der gerne genannt wird. Dahinter versteckt sich oft der tatsächliche Bedarf, verborgene Absichten, der Wert, die Perspektivenwahrnehmung und die Kommunikation durch den Verkäufer. Der gemeinsame Nenner von Preisbeschwerden ist, dass Kunden […]

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So erhöhen Sie die Kundenfrequenz Hinterlassen Sie einen Kommentar

Einer Umfrage zu Folge glauben Verkäufer, dass sie rund 22% Ihrer Arbeitszeit direkt mit dem Kunden im Gespräch sind. Doch es stellte sich heraus, dass es tatsächlich nur 11% sind. Es ist ziemlich egal, ob der direkte Kundenkontakt in Ihrer Branche gefühlt bei 22%, 30% oder 60% liegt. Falls Sie den tatsächlichen Kundenkontakt wirklich einmal messen […]

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