Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Ihre neue Chance auf Kundengewinnung – LIMBECK LAWS for LEADERS Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie sind immer auf der Suche, eine neue Chance für die Kundengewinnung zu entdecken? Seit 2010 nehme ich am Million Dollar Sunday bei der NSA, der National Speakers Association, also den guten, die aktiv was in die Welt tragen teil. Dort meeten am Rande der Convention die Szenegrößen Amerikas und Europas und der ganzen Welt. […]

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Niemand wartet auf dich Hinterlassen Sie einen Kommentar

Da draußen wartet keine Sau auf Sie. Haben Sie schon einmal einen Kaltanruf gemacht und Ihr Gesprächspartner jubelte: „Endlich sind Sie da, Herr Verkäufer!“ Verkäufer haben einen schlechten Ruf Verkäufer haben in unserer Gesellschaft nicht das beste Image. Denken Sie nur an den klischeehaften Staubsaugerverkäufer oder den Versicherungsvertreter. Da macht keiner Freudensprünge, wenn die vor […]

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Gute Organisation führt zu guten Ideen – #016 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was hat denn Organisation mit guten Ideen zu tun? Für Ordnung zu sorgen und gleichzeitig innovativ zu sein – wie passt das denn zusammen? Wenn Sie an Daniel Düsentrieb oder verpeilte Künstler denken, an wirrköpfige Schriftsteller oder vergeistigte Professoren, die nur im Chaos kreativ sind, dann sitzen Sie einem verstaubten Klischee auf. Natürlich gibt‘s solche […]

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Wer das Ziel nicht kennt wird den Weg nicht finden – #015 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Natürlich kannst du einfach loslaufen, so nach dem Trial-and-Error-Prinzip: Ich bin dann mal weg, mal schauen, was so passiert und wem ich begegne. Wenn du ein abenteuerlustiger Entdecker bist, der alles auf sich zukommen lässt, wunderbar. Wenn du auf Sackgassen, Straßensperren, riesige Umwege, Bergpässe, Kreisverkehre und andere Herausforderungen stehst, prima. Viel Spaß! Wenn du aber […]

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Schluss mit rhetorischem Bullshit-Bingo! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Nein, das sehe ich nicht so wie Sie. Denn wenn man zu einer für beide Seiten erfreulichen Einigung kommt, was dieses eigentlich unschlagbare Angebot betrifft, könnten wir …“ Stopp, roter Alarm, sofort aufhören! Wer seine Kunden mit solchen rhetorischen Tiefschlägern bombardiert, kann direkt die Tasche packen. Bitte keine Schachtelsätze, vollgestopft mit Konjunktiven und Negativphrasen. Weder mündlich […]

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Lernen von Panama: Eigenmotivation ist alles! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juli 2018 Ich werde oft gefragt, ob ich nicht irgendwann mal den Hals voll habe. Schließlich hätte ich doch alles erreicht: volles Konto, tolles Haus, super Frau und so weiter. Mal ganz ehrlich? Sie fragen doch auch keinen Unfallchirurgen, ob er nicht langsam genug Menschen das Leben gerettet hat, oder? Viele Leute können generell […]

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Verkäufer schulen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und ich war super nervös. Vor lauter Versagungsangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob es […]

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Wenn-dann-Denker stagnieren, Wie-Denker sind erfolgreich – #014 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

“Wenn ich nur mehr Kundentermine hätte, dann…” “Wenn meine Kunden nur mehr Geld hätten, dann…” “Wenn ich bloß ein anderes Verkaufsgebiet hätte, dann…” “Wenn meine Provision höher wäre, dann…” Solche und ähnliche Jammerorgien – die Liste ließe sich endlos weiterführen – sind Ihnen bestimmt auch schon begegnet. Oder gehören Sie sogar selbst zu den Wenn-dann-Denkern? […]

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Schluss mit dem Kuschelkurs – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Schluss mit dem Kuschelkurs – schaffen Sie klare Regeln „Ich weiß auch nicht, wieso die Abschlussquoten bei uns nicht steigen“, „Alle unserer Verkäufer sind den ganzen Tag beschäftigt und akquirieren was das Zeug hält.“ Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Sie glauben nicht, wie oft ich das schon in meinen Trainings von […]

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Einwände sind nicht das Ende, sondern eine wertvolle Chance! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Prinzipiell gefällt mir Ihr Angebot, aber …“ Viel zu viele Verkäufer werfen sofort eingeschüchtert das Handtuch, sobald der Kunde das böse Wort mit „a“ in den Mund nimmt. Dabei besteht dazu überhaupt kein Grund! Denn Ihr Gegenüber bekundet damit ein grundsätzliches Kaufinteresse und zeigt, dass er sich mit Ihrem Angebot auseinandersetzt. Hören Sie heute, warum […]

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