Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Weiterbildung: Warum Sie als Verkäufer niemals ausgelernt haben Hinterlassen Sie einen Kommentar

Einmal gelernt ist gelernt? Das gilt nicht für das Verkaufen. Selbst wenn Sie die wichtigsten Techniken draufhaben und gute Geschäfte machen, ist das noch lange kein Grund, sich entspannt zurückzulehnen. Denn die Zeiten ändern sich – und wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. Ein uralter Spruch, der gerade jetzt aktueller denn je ist. Lesen Sie in diesem Beitrag, warum sich Spitzenverkäufer kontinuierlich weiterbilden und welche Möglichkeiten Sie jetzt ergreifen sollten.

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Herausforderung Homeoffice: So führen Sie Ihr Team jetzt erfolgreich! Hinterlassen Sie einen Kommentar

In Folge der rasanten Ausbreitung des Corona-Virus gibt es für viele Unternehmen nur noch eine Möglichkeit, die Arbeit aufrecht zu erhalten: Alle Mitarbeiter müssen ins Homeoffice. Auch uns bei der Limbeck Group geht es nicht anders. Doch wir sind guter Dinge und geben weiterhin hundert Prozent. Nur mit dem Unterschied, dass jetzt fast alles digital läuft. Beratung via Facetime und Zoom – und unsere Telesales-Mitarbeiter sind wie gewohnt mit Hörer und Headset aktiv, nur eben Zuhause. Wie gehen Sie mit der Situation um? Natürlich stelle ich mir als Geschäftsführer auch die Frage, wie die Zusammenarbeit auf Dauer funktionieren soll, wenn alle daheim vor ihrem Rechner sitzen und weder persönliche Meetings noch Kundentermine realisierbar sind. Die aktuelle Situation ist herausfordernd. Doch ich bin überzeugt davon, dass sich daraus auch Chancen ergeben. Vorausgesetzt, Führungskräfte behalten einen kühlen Kopf und führen ihr Team mit klaren Ansagen.

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Digitalisierung im Vertrieb – So profitieren Sie! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Dass die fortschreitende Digitalisierung die Arbeit im Vertrieb nachhaltig verändert, sollte inzwischen sogar bei den größten Skeptikern angekommen sein. Unternehmen, die jetzt nicht in die Gänge kommen, werden schon bald nur noch die Rücklichter ihrer Mitbewerber zu Gesicht bekommen. Höchste Zeit also, Online-Verkauf zum Teil der Vertriebsstrategie zu machen? Warum das nur der Anfang ist, wieso Sie Ihre Verkaufsprozesse und die Kundenkommunikation darauf ausrichten müssen und welche digitalen Tools wertvolle Hilfsmittel sind, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Fünf sinnvolle Maßnahmen zur Mitarbeitermotivation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mitarbeitermotivation ist heute eine der entscheidenden Kernkompetenzen von Führungskräften im Vertrieb, denn es gibt einen unmittelbaren und nachweisbaren Zusammenhang zwischen der Qualität der Führungsarbeit und der Begeisterung der Mitarbeiter für ihre Arbeit. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Faktoren Führungskräfte beachten sollten, um ein motivierendes Arbeitsumfeld für ihre Mannschaft zu schaffen und welche Maßnahmen hilfreich sind, um Vertriebsmitarbeiter nachhaltig zu motivieren.

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Dein Kunde will seinen Namen hören Hinterlassen Sie einen Kommentar

Podcast weiter unten anhören! Spitzenverkäufer wissen: Nichts hören ihre Kunden lieber als ihren eigenen Namen. Daher haben sie es für sich zum Standard gemacht, den Namen des jeweiligen Kunden im Gespräch immer wieder zu nennen. Wer seinen Namen im Gespräch wiederholt hört, fühlt sich beachtet, wertgeschätzt, geschmeichelt. Ihr Kunde nimmt Sie als aufmerksamer Gesprächspartner wahr, […]

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Neukundengewinnung dank Social Media: Wie Sie Facebook, XING, LinkedIn und Co. im Vertrieb richtig nutzen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Neukundengewinnung mit der Hilfe von Social Media? Für Verkäufer, die sich mit der Kaltakquise schwertun, klingt das geradezu paradiesisch. Der Haken an der Sache: Das mag vielleicht in der Anfangsphase der Social-Media-Welle funktioniert haben. Doch inzwischen ist die Flut an Angeboten und Nachrichten so groß, dass Sie Kaltanfragen über Social Media als Akquiseinstrument vergessen können. Wie Ihnen Facebook, XING, LinkedIn und Co. dennoch bei der Neukundengewinnung nutzen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Kundenbindung: So machen Sie Ihre Kunden zu Fans! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Viele Verkäufer haben nur eins im Sinn: die Neukundenakquise. Klar ist das eine feine Sache – doch in hohem Maße unökonomisch. Der Aufwand, den Sie betreiben müssen, um einen neuen Kunden zu akquirieren, ist sage und schreibe siebenmal höher, als wenn Sie sich stattdessen um die Kunden bemühen, die Sie schon haben. Welche Vorteile Ihnen die langfristige Kundenbindung bringt und wie es Ihnen gelingt, Ihre Kunden bei Laune zu halten, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Teambuilding: Welche Maßnahmen wirklich sinnvoll sind und worauf Sie bei der Auswahl achten sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Gerade im Vertrieb ist ein Team, das fest zusammenhält und dessen Mitglieder sich gegenseitig unterstützen, Gold wert. Um aus einer Gruppe unterschiedlicher Individuen eine homogene Hochleistungstruppe zu machen, setzen Führungskräfte vor allem auf eine Methode: Teambuilding. Welche Vorgehensweise sich eignet und worauf Sie achten sollten, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Führungskompetenz: Tipps und Umsetzungspraktiken für Führungskräfte im Vertrieb Hinterlassen Sie einen Kommentar

Führungskompetenz – die kommt doch eigentlich von selbst, oder? Dieser Ansicht sind immer noch erschreckend viele Vertriebsführungskräfte. Der Haken an der Sache: Mit „Learning by Doing“ ist es heute nicht mehr getan. Als Führungskraft im Vertrieb tragen Sie enorme Verantwortung. Worauf es wirklich ankommt und welche Fähigkeiten heute unabdingbar sind, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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