Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Sieger haben keine Angst vor dem Scheitern Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkäufer müssen schon eine verdammt dicke Haut haben. Wie Elefanten. Jeden Tag Ablehnung, Zurückweisung, kurzfristig stornierte Termine, dünne Vorwände, dumme Kundensprüche, nervige Preisverhandlungen, zögerliche Kunden, ungerechtfertigte Reklamationen. Immer die Energie aufbringen, mit viel Ausdauer aus einem harten Nein ein begeistertes Ja zu machen. Da brauchst du eine Menge mentale Stärke: Selbstwertgefühl, Erfahrung und Professionalität, Konzentration […]

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Niemand wird als Führungskraft geboren 1 Kommentar

“Der Limbeck, der ist doch als Verkäufer geboren worden.” Wissen Sie, wie sehr ich das hasse? Das ist wie: „Der Nowitzki ist doch als Basketballer auf die Welt gekommen.“ Oder „Der Obama ist doch schon als US Präsident geboren worden.“ Ich habe das schon so oft gehört und es ärgert mich immer wieder aufs Neue. […]

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Weg mit der Preisbrille – „Geiz ist geil“ war gestern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich erlebe immer wieder Verkäufer, die als Kunden den Cent gerne zweimal umdrehen. Verstehen Sie mich nicht falsch – gegen Sparen ist nichts einzuwenden. Doch wer selbst immer nur die Preisbrille aufsetzt, blendet Leistung und Mehrwert von Produkten und Dienstleistungen aus. Wie kann ein Verkäufer, der selbst nur den Preis im Auge hat, Kunden glaubhaft […]

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Rabatte sind tabu – auch für gute Freunde Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP September 2018 „Kannst du mir einen guten Preis machen? Wir kennen uns doch schon ewig …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Neben den Pfennigfuchsern, die am liebsten das Premiumpaket zum Einsteigerpreis haben möchten, gibt es noch eine zweite herausfordernde Kundenkategorie: Bekannte oder Freunde, die irgendwann zu Kunden wurden. Oder langjährige Kunden, die Ihnen im […]

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Nur wer begeistert ist, überzeugt Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die meisten Verkäufer haben zu wenig von dem, was sie eigentlich brauchen, um TOP Verkäufer mit dauerhaftem Erfolg zu sein: Motivation, Begeisterungsfähigkeit, Überzeugungskraft und Selbstvertrauen. Deshalb verkaufen sie mittelmäßige Produkte und Dienstleistungen an mittelmäßige Kunden zu mittelmäßigen Preisen. Ergebnis: mittelmäßige Umsätze und mittelmäßige Provisionen. Sind Sie begeistert von Ihrer Leistung? Natürlich ist auch Selbstdisziplin wichtig. […]

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4 Tipps, wie Sie Ihre Kundengespräche auf ein höheres Level bringen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Digitalisierung hat den Markt und die Art, wie wir Kundengespräche führen, verändert. Der Wandel wirkt sich stark auf uns Verkäufer aus und das bekommen wir jeden Tag zu spüren. Kunden sind die neuen Experten und sind uns oft ein Schritt voraus. Haben Sie das auch schon mal erlebt, dass Sie einem Kunden Ihre neuste […]

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Mach es anders als die Anderen oder lass es Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie man Regeln bricht und damit Erfolg hat – Ein Artikel mit diesem Titel ist vor einiger Zeit im Handelsblatt erschienen. Darin werden Beispiele aus dem Buch „Anders und nicht artig“ von meinem geschätzten Kollegen Cay von Fournier und Silvia Damme vorgestellt. Fazit von Buch und Handelsblatt-Artikel: Erfolgreich sein heißt, anders sein als die anderen. […]

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Ohne Eigenmotivation keine Energie und kein Erfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das ist Eigenmotivation pur: Topverkäufer suchen sich immer wieder neue Aufgaben und Herausforderungen. Ihr Motto ist: Was will ich noch erreichen? Ohne dieses Streben nach neuen Zielen gibt es keine Motivation und keine Begeisterung. Nur Stehenbleiben, Stagnation und Selbstzufriedenheit. Wer keinen Hunger mehr hat, ist satt. Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der […]

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Story Power – Entwickeln Sie einen Film im Kopf Ihrer Zuschauer Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es kommt auf die Story an: Reduzieren Sie bei Ihren Meetings in Zukunft die Präsentation auf das Wesentliche. Sie brauchen keinen Beamer oder aufwendige Power Point Präsentationen mit 9-Punkten und betreutem Lesen. Letztendlich genügen ein paar weiße Blätter Papier oder ein Flipchart für Skizzen, wichtige Zahlen und Begriffe, wenn es Ihnen gelingt, durch plastische Rhetorik […]

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Kleinigkeiten bedeuten nicht viel – sie bedeuten alles Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mit dem Einbauen von Kleinigkeiten in Ihren Vertriebsalltag können Sie viel – alles – erreichen. Letzte Woche war ich mit einem Kunden in einem sehr schönen Hotel in der Nähe meines Geburtsorts essen. Dieses Hotel besticht durch extrem guten Service, saubere Zimmer, tolle Seminarräume und gute Verköstigung: frisch gepresster Orangensaft, was heutzutage keine Selbstverständlichkeit mehr […]

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