Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Kundenbeziehungspflege: Der Auftrag ist erst der Anfang! Hinterlassen Sie einen Kommentar

So pflegen Sie Ihre Kundenbeziehung richtig! Der Kunde hat den Auftrag kaum unterschrieben, die Tinte ist noch nicht getrocknet – und schon ist der Verkäufer aus der Tür? Können Sie so machen. Dann brauchen Sie sich jedoch nicht wundern, wenn kurz darauf noch der Widerruf des Vertrags eintrudelt. Das ist falsch verstandene Effektivität im Vertrieb! […]

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Warum Sie sich zur Eigenmarke machen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Welche Überzeugungskraft starke Marken haben ist vielen bewusst. Meist denken wir dabei an Unternehmens- und Produktmarken. Wie wichtig aber das etablieren einer starken Eigenmarke für Vertriebler, Verkäufer und Führungskräfte ist, ist vielen immer noch nicht bewusst. Es ist von großer Bedeutung, dass Kunden Sie als eigene Marke wahrnehmen! Wer im Verkauf und in der Führung […]

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Organisation ist alles: mit Selbstmanagement zum Erfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP November 2018 Zugeben: Ganz neu ist die Idee nicht. Ein guter Verkäufer hat sich schon immer selbst gemanagt. Das war gewissermaßen das Tüpfelchen auf dem i, welches die Spreu vom Weizen getrennt hat. Die Extra-Sahne, die einen Verkäufer noch ein bisschen erfolgreicher gemacht hat. Doch die Zeiten haben sich geändert. Verkaufen frei Schnauze, quasi […]

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Mehr verkaufen: Formel für sofort mehr Verkaufserfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du willst endlich mehr verkaufen? Die Einstellung eines Menschen, seine innere Haltung ist der entscheidende Faktor dafür, dass er überragende Erfolge jenseits des Mittelmaßes erzielt. Das gilt für jeden Menschen, egal welches Alter und welchen Beruf er hat. Bei vielen Verkäufern mangelt es aber an der Einstellung, die sie erfolgreich sein lässt. Denn sie versäumen […]

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Die Leidenschaft Führungskraft zu sein Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie so oft geht es auch beim Chef um die Einstellung. Durchschnittschefs werden im Mittelmaß versinken. Was wir heute brauchen sind ehrgeizige, wettbewerbsorientierte Menschen, die ihre Überzeugung leben und auch verkaufen können. Menschen, die Ihre Begeisterung für eine Dienstleistung oder ein Produkt auch im digitalen Zeitalter, in dem alles anders geworden ist, nach außen tragen. […]

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Preisgespräch: Verkäufer sind keine Verteiler Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie das Totschlag – Preisgespräch? Das klingt kriminell und so gar nicht nach optimalem Gesprächsverlauf mit einem überzeugten Kunden. Haben Sie aber so oder so ähnlich bestimmt schon selbst erlebt. Kunde: »Das ist zu teuer!« Verkäufer: »Zu teuer – im Verhältnis wozu?« Kunde: »Na, wenn ich mir andere Angebote anschaue, dann ist Ihr Preis eindeutig […]

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Veränderung in Führung und Vertrieb – Gemeinsam die PS auf die Straße bringen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Zeiten der großen Herausforderungen im Vertrieb sind längst da. Die Automatisierung hat begonnen und wir können nicht mehr da angreifen und anknüpfen, wo wir zu erfolgreichen Zeiten der Vergangenheit aufgehört haben, sagen viele. Das ist falsch. Das alles sind Ängste, die sich diejenigen Unternehmen einreden, die sich nicht auf den fliegenden Start im Vertrieb […]

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Gesichtslesen: So lesen Sie Ihr Gegenüber wie ein Buch! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennst du das? Der Kunde sagt zu dir, dass er dich und dein Angebot spitze findet. Auf den ersten Blick denkst du, du hast den Abschluss sicher in der Tasche. Auf den zweiten Blick fällt dir auf, dass der Mund deines Kunden nur gequält lächelt und die Augen gar keine Emotionen ausdrücken. Sie sind leer. […]

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Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie zittern bereits im Vorfeld vor dem Moment, in dem der Kunde die Preisfrage stellt? Das ist absolut nicht nötig! Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht. Sorgfältige Vorbereitung auf den Ersttermin, freundliche Begrüßung, saubere Bedarfsanalyse, optimale Nutzenargumentation und elegante Einwandbehandlung. Wenn das alles passt, sollte Ihr Kunde wissen, dass Ihr Angebot nicht preiswert ist – […]

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Verkäufer sind keine Verteiler! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Oktober 2018 „Verkaufen macht einfach keinen Spaß mehr! Es geht nur noch um den Preis, die Kunden wollen feilschen, bis sie Blut sehen …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Klar gibt es solche Totschlag-Preisgespräche. Daran sind jedoch nicht nur die „bösen Kunden“ schuld. Sie als Verkäufer tragen ebenfalls einen Großteil der Verantwortung. Denn ein […]

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