Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Mit Attitude gibt der Verkäufer 100 Prozent – #009 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

»Attitude« ist das englische Wort für Haltung oder Einstellung. »Attitude« ist ein geradezu magisches Wort. Zählen Sie doch einmal die Nummern der jeweiligen Positionen der Buchstaben von »Attitude« im Alphabet zusammen: A = 1 T = 20 T = 20 I = 9 T = 20 U = 21 D = 4 E = 5 […]

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Project Aristotle – Diesmal geht es nicht um den Philosophen… Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor einiger Zeit bin ich auf eine abgeschlossene Studie von Google gestoßen. Was wurde herausgefunden? Dass ein Großteil der Arbeit bei Google (wie auch in vielen anderen Unternehmen) in Teams erledigt wird. In Teams werde innovative Ideen entwickelt und getestet. In Teams verbringen wir die meiste Zeit mit anderen. Das heißt im Umkehrschluss, dass zwischenmenschliche […]

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Kunden zu binden ist leichter, als sie zurückzugewinnen – #008 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer vor allem mit folgenden Herausforderungen kämpfen müssen – in dieser Reihenfolge: Neukunden akquirieren die Umsätze bei bestehenden Kunden ausbauen das Beschwerdemanagement verbessern bzw. den Umgang mit Reklamationen professionalisieren Kampfpreise bzw. Preisunterbietungen von Wettbewerbern kontern ehemalige Kunden zurückgewinnen Der Aufwand, Kunden zurückzugewinnen, ist dreimal höher, als Stammkunden zufriedenzustellen. Das ist keine wirkliche […]

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Führen heißt, andere erfolgreich zu machen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der Fisch stinkt immer vom Kopf: Wenn du Chef im Vertrieb bist, bringen deine Verkäufer nur dann Spitzenleistungen, wenn du als Führungskraft deine Hausaufgaben gemacht hast und mit gutem Beispiel vorangehst. Das heißt zum einen, dass du dir als Chef erst einmal deiner persönlichen Voraussetzungen bewusst wirst, die du für eine erfolgreiche Führung mitbringst. Genauso […]

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Ohne Drehbuch kein Blockbuster! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Augen zu und durch? Leider gibt es immer noch eine Menge Verkäufer, die nicht viel auf die gründliche Vorbereitung eines Termins geben. Klar können Sie auch mal Glück haben. Auf Dauer ist diese „Strategie“ jedoch wenig erfolgsversprechend. Langfristig verschwenden Sie so nur Ihre Zeit – und die Ihres Kunden! Hören Sie heute, warum Sie vor […]

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„Das will ich auch!“ – warum Neid Sie auf Dauer nicht erfolgreich macht Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP April 2018 Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen mit dem Thema Neid aus? Halten Sie es nach dem kölschen Motto: „Mer muss och jünne künne“ – oder gönnen Sie anderen nicht mal die Butter auf dem Brot? Ich habe mit dem Thema meine ganz eigenen Erfahrungen gemacht. Aufgewachsen in einfachen Verhältnissen, war […]

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Wer keine Dreamlist hat, hat auch keine Träume – #007 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Stellen Sie sich manchmal vor, wie Sie mit anscheinend unerreichbaren Kunden traumhafte Abschlüsse erzielen? Abschlüsse, die Ihnen Folge- und Zusatzaufträge über eine lange Zeit sichern? Die Ihnen eine tolle Reputation verschaffen, sodass Ihnen Ihr Ruf vorauseilt und Unternehmen ganz von selbst auf Sie zukommen? Die Ihnen die Bewunderung Ihrer Kollegen einbringen, die Hochachtung Ihrer Vorgesetzten? […]

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Monday-Morning-Must – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heinz Goldmann, der Top-Managementtrainer und Mitbegründer des Club 55, war ein Meister beim aktiven Einstieg in ein Seminar sowie in einen Vortrag. Manchmal provokativ, manchmal spannend inszeniert, manchmal außergewöhnlich, aber stets auffordernd. So eröffnete er einmal in Wien einen Kongress, in dem er drei große Buchstaben – nämlich drei Ms – auf das Flipchart schrieb […]

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Verkäufer bist du immer und überall – #006 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkäufer? Dann immer und jederzeit! Wenn du im Vorstellungsgespräch sitzt, weil du dich für einen neuen Job beworben hast, verkaufst du: dein Know-how, deine beruflichen Erfahrungen, deine individuellen und sozialen Kompetenzen und vor allem deine Persönlichkeit. Wenn du gut bist, überzeugst du deinen Gesprächspartner von diesem Angebot, weil es dir gelingt, ihm die treffenden Nutzenargumente […]

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Gesetz 80:20 Prinzip – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was besagt das 80:20 Prinzip? Dass wir mit 20% konzentriertem Einsatz 80% unserer Leistung und unserer Erfolge erzielen. Dass wir dadurch kreativer werden und bessere Ideen haben – und genau das brauchen wir als Führungskraft. Denn nur wer als Führungskraft gut organisiert ist, hat neue Ideen und ist kreativ. Integrieren Sie das 80:20-Prinzip in Ihren […]

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