Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

China als Weltmarktführer für KI – was können wir lernen? Hinterlassen Sie einen Kommentar

China, das Land des Lächelns, wird zur Supermacht für Künstliche Intelligenz. Da hinken wir in Deutschland weit hinterher. Auf den ersten Blick klingt es beeindruckend, dass die Bundesregierung bis 2025 drei Milliarden Euro in KI investieren will. Die Europäische Kommission will die Investitionen in KI in Europa bis 2020 um mindestens 20 Milliarden Euro steigern. […]

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So überzeugen Sie Kunden nur mit Ihrer Stimme Hinterlassen Sie einen Kommentar

Am Telefon müssen Sie Ihren Kunden allein aufgrund seiner Wortwahl, seines Tonfalls und seiner Stimme einschätzen. Andere Signale, die Ihnen in einem persönlichen Gespräch wichtige Hinweise liefern, wie Ihr Kunde drauf ist, ob er gut oder schlecht gelaunt ist, konzentriert oder fahrig, nervös oder entspannt, müde oder hellwach, stehen Ihnen im Telefonat nicht zur Verfügung: […]

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So steigern Sie die Vertriebspower Ihrer Berater! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Macht’s gut, Jungs! Ich bin jetzt mal raus. Ich erwarte, dass die Anträge bis heute Abend alle abgearbeitet und die Verträge auf dem Weg zum Kunden sind, klaro? Schönes Wochenende!“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Szenen wie diese sind leider keine überspitzte Parodie, sondern trauriger Alltag in vielen Unternehmen. Ganz ehrlich: Wer so mit seinen […]

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The brand called you: Wie Sie sich als Experte positionieren Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Art und Weise, wie Sie Ihren Expertenstatus in Ihrer Branche und in Ihrer Zielgruppe vorverkaufen, beeinflusst Ihren Verkaufserfolg mindestens genauso stark, wie Ihre Präsentationen und Ihre Angebote selbst. Eine wirkungsvolle und schnell umsetzbare Maßnahme ist der so genannte Vorvertrauensbrief: Sie ergänzen den Brief (die E-Mail), mit dem Sie Ihrem (potenziellen) Kunden den Termin für […]

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Eigenmarke: Wer nicht auffällt, fällt weg Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du wirst als Experte in deiner Branche, als Verkäufer in deinem Verkaufsgebiet nur auffallen, wenn du die Nummer eins bist. Dein Motto ist: Ich bin die kleinste Nummer – die Nummer eins. Willst du Erfolg haben, machst du dir einen Namen in der Branche, in der du unterwegs bist. Achtung, steile These: Du bist weniger […]

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Welche Führungsstile gibt es? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sich über Führungsstile Gedanken zu machen, ist für gute Führungskräfte unabdingbar. Damit analysieren Sie, welcher Stil welchen Einfluss auf das Unternehmen und die Mitarbeiter hat und können Ihren jetzigen Führungsstil daran anpassen. Durch das Wissen über Führungsstile und deren Auswirkungen werden Sie das Beste aus allen Welten für sich entdecken und in Ihren Führungsalltag integrieren. […]

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Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter zum Upselling Hinterlassen Sie einen Kommentar

Viele deutsche Verkäufer machen sich direkt in die Hose, wenn sie das Wort „Upselling“ hören. Schließlich hätte der Kunde doch schon so viel bei ihnen gekauft, da könnten sie doch nicht hingehen und ihm noch mehr aus den Rippen leiern. Schließlich hätte er ja auch nicht das größte Budget. Und das würde sicherlich die gute […]

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Hartnäckigkeit führt erfolgreiche Verkäufer zum Ziel Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es werden in diesem Land mehr Aufträge und Abschlüsse verpasst, als dass sie gemacht werden. Der Grund ist: Die meisten Verkäufer geben beim Kunden zu früh auf, haben keine Hartnäckigkeit. Es mangelt ihnen an Durchhaltevermögen, Motivation, Begeisterungsfähigkeit, Disziplin, Willen. Es fehlt ihnen der Biss, es noch einmal zu versuchen. Und noch einmal. Und noch einmal. […]

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