Über Klaus W. Schwarz

Bei Klaus W. Schwarz profitieren Sie von seiner über 25-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Investitionsgüterindustrie und seit 2009 auch im Beratungs-und Trainingsgeschäft. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Aufbau von Verkaufsteams und seine Coaching-Expertise werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Klaus W. Schwarz.

Gesprächsführung – Kundeneinwände entkräften Hinterlassen Sie einen Kommentar

Haben Sie auch schon gemerkt, dass Ihren Kunden bei den Einwänden nichts Neues einfällt? Es sind immer die gleichen Kundeneinwände. Kaum einer wird Sie noch überraschen! Um so leichter ist es für Sie, die Kundeneinwände gezielt zu entkräften. Mit der richtigen Antwort können Sie den Einwand souverän aus dem Weg räumen und den Kunden überzeugen. […]

Weiterlesen

Selbstreflexion im Führungsalltag Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wollen Sie als Führungskraft noch besser werden? Selbstreflexion ist eine von fünf Fähigkeiten innerhalb der emotionalen Intelligenz (neben Selbstkontrolle; Eigenmotivation; Sozialverhalten und Empathie). Wer nicht reflektiert, kommt nie aus seinem „Hamsterrad“ heraus. Überprüfen Sie Ihr Tun und entwickeln Sie sich weiter. Nur, wenn Sie regelmäßig über Ihre Arbeit und Ihre Routinen nachdenken, können Sie daraus […]

Weiterlesen

Sinnliche Intelligenz = Verkaufschancen erhöhen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie sehr ein gezieltes Training Ihrer Sinnessysteme Ihre Verkaufserfolge steigern kann? Die Art und Weise, wie Sie Ihr Gehirn mit sinnlichen Reizen versorgen, entscheidet maßgeblich darüber, wie Sie Ihre Verkaufserfolge gestalten. Die Qualität Ihrer Sinnessysteme bestimmt, wie Sie auf andere Menschen wirken, wie Sie sich in der Kommunikation verhalten, […]

Weiterlesen

Endlich erfolgreich im Vertrieb werden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Auf Basis jahrelanger Erfahrungen als Manager kenne ich folgenden Satz sehr gut: „Wer morgen im Vertrieb erfolgreich sein will, muss heute handeln!“ Erfolgreich im Vertrieb zu sein ist nur dann erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren zusammenwirken. Die einzelnen Bausteine, wie Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsenergie sollten in einer idealen Kombination zusammenwirken. Nur, wer die hohe Kunst des […]

Weiterlesen

Projektsteuerung im strategischen Verkauf Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der strategische Verkauf gilt als Königsdisziplin im Vertrieb und erfordert eine andere vertriebliche Vorgehensweise. Oft beträgt der Saleszyklus mehr als 12 Monate und sowohl auf der Kundenseite (Buyingteams) als auch auf der Anbieterseite (Sellingteam) wird die Teamarbeit im Verlauf der Akquisitionsphase groß geschrieben. Sieger erkennst Du am Start! Auf Basis meiner langjährigen Erfahrung im strategischen […]

Weiterlesen

Über Pacing zur tieferen Ebene im Verkauf Hinterlassen Sie einen Kommentar

Auch beim Telefonieren gibt es ein „Warm-up“, nicht nur bei der Formel 1. Vor jedem Verkaufsgespräch haben Sie sich natürlich vorher schon Gedanken gemacht, welche Floskeln Sie verwenden, wie Sie den Kunden begrüßen und welchen Witz Sie möglicherweise einbringen. Denn Sie wissen ja, 9 von 10 Misserfolge haben ihren Ursprung in der mangelnden Vorbereitung. Sie […]

Weiterlesen

4 glasklare Tipps zur Beförderung: Passen mir die Schuhe vom Chef? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die meisten Verkäufer sind ehrgeizig und wollen immer weiter nach oben – das ist auch gut so. Die Motive für eine Beförderung dabei sind sehr vielfältig, aber in jedem Fall steht der Stolz, es geschafft zu haben, ganz weit vorne. In Managementmeetings sitzen, die Kontrolle und Macht zu haben wichtige Entscheidungen zu treffen, ein besseres […]

Weiterlesen

Reframing im Vertrieb erfolgreich nutzen – Einwandbehandlung für Profis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Gelungene Vertriebsabschlüsse finden meist unter optimalen Rahmenbedingungen, wie dem richtigen Zeitpunkt, am richtigen Ort und mit einem zwingenden Ereignis statt. Wenn Ihr Verkaufsgespräch aber keine Bilderbuchgeschichte ist, dann müssen Sie eine daraus machen. Der englische Begriff des „Reframing“ taucht in diesem Zusammenhang immer dann auf, wenn es darum geht, dem Verkaufsgespräch einen neuen und besseren […]

Weiterlesen

Vom Talent zum Profi im Vertrieb? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Im Sport ist die Methode der „Talentförderung“ bereits seit Jahrzehnten geübte Praxis. Für viele Vereine ist es inzwischen die einzige wirtschaftliche Möglichkeit, um weiter auf höchstem Niveau dabei zu sein, insbesondere gegenüber Vereinen, die mit größeren Budgets vermeintliche Stars anlocken und sich damit den Erfolg einkaufen! Warum versuchen das im Vertrieb immer noch so wenige […]

Weiterlesen

Der Führungscoach als Begleiter im Top-Management Hinterlassen Sie einen Kommentar

Viele Führungskräfte im oberen Management befinden sich in einem Vakuum – „einsam an der Spitze“. Der Bedarf an persönlicher Begleitung auf Executive-Level ist groß, daher besteht gerade hier ein hohes Interesse an einem Führungscoaching! Je höher in der Hierarchie, desto isolierter Der erfolgreiche Aufstieg im Unternehmen führt häufig in eine gefühlte Isolation. Das Zitat eines […]

Weiterlesen