Über Klaus W. Schwarz

Bei Klaus W. Schwarz profitieren Sie von seiner über 25-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Investitionsgüterindustrie und seit 2009 auch im Beratungs-und Trainingsgeschäft. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Aufbau von Verkaufsteams und seine Coaching-Expertise werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Klaus W. Schwarz.

Vom Talent zum Profi im Vertrieb? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Im Sport ist die Methode der „Talentförderung“ bereits seit Jahrzehnten geübte Praxis. Für viele Vereine ist es inzwischen die einzige wirtschaftliche Möglichkeit, um weiter auf höchstem Niveau dabei zu sein, insbesondere gegenüber Vereinen, die mit größeren Budgets vermeintliche Stars anlocken und sich damit den Erfolg einkaufen! Warum versuchen das im Vertrieb immer noch so wenige […]

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Der Führungscoach als Begleiter im Top-Management Hinterlassen Sie einen Kommentar

Viele Führungskräfte im oberen Management befinden sich in einem Vakuum – „einsam an der Spitze“. Der Bedarf an persönlicher Begleitung auf Executive-Level ist groß, daher besteht gerade hier ein hohes Interesse an einem Führungscoaching! Je höher in der Hierarchie, desto isolierter Der erfolgreiche Aufstieg im Unternehmen führt häufig in eine gefühlte Isolation. Das Zitat eines […]

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5 Tipps, wie Sie sich optimal auf ein Kundengespräch vorbereiten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Vorbereitung für ein Kundengespräch ist der Schlüssel für die richtige Kommunikation. Vor knapp 2 Jahren habe ich für Sie bereits über das Thema “mit Präsenz überzeugen“ berichtet. Persönliche Präsenz bringt Ihnen mehr als nur die bloße körperliche Anwesenheit. Für eine bessere Wahrnehmung können Sie über die u.a. nonverbalen Signale noch besser „kommunizieren“: Häufiger Blickkontakt […]

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Der Nutzen von Konflikten im Tagesgeschäft Hinterlassen Sie einen Kommentar

In mehr als drei Jahrzehnten Berufserfahrung als Verkäufer und Führungskraft hatte ich selten großes Interesse an Konflikten. Weder mit Mitarbeitern, erst recht nicht mit Kunden. Doch es kann hilfreich sein, wenn es wirklich mal zu Konflikten kommt. Woran Sie Konflikte mit dem Kunden erkennen? Konflikte äußern sich in einer Veränderung des Kommunikationsverhaltens. Professionelle Verkäufer müssen […]

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Erfolgreiche Führung der Y-Generation Hinterlassen Sie einen Kommentar

In meiner täglichen Arbeit als Führungs- und Vertriebscoach treffe ich regelmäßig mit Menschen aus der „Y-Generation“ zusammen. Um diese Generation, die in den 1980er geboren wurde, in den Neunzigern aufwuchs und heute überwiegend die “jüngere Belegschaft“ in Unternehmen darstellt, rankten sich anfangs wenig schmeichelhafte Einschätzungen. Beispielsweise “Null-Bock-Generation”, “verwöhnt”, “anspruchsvoll”, “kein Respekt”! Doch egal wie anstrengend […]

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Top-Verkäufer = Vertriebs-/Verkaufsleiter? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Hinter dieser Überschrift steht die Hypothese: Aus einem Topverkäufer wird automatisch ein guter Vertriebs-/Verkaufsleiter. Ist das so? Dazu passt auch gut der Satz: „Der Vertriebsleiter ist der 1. Verkäufer im Team“! Richtig, wenn die Führungskraft im Vertrieb noch mit verkaufen kann, ist das für die Zahlen gut und dient auch als Vorbild für die vertrieblichen […]

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Sales-Coaching unterstützt Führungskräfte noch erfolgreicher zu werden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich bin sehr oft als Sales-Coach unterwegs. Dabei wird mir häufig im Vorfeld die Frage gestellt: „Was wollen Sie als externer Sales-Coach eigentlich bei uns tun? Wie wollen Sie als „neutraler Dritter“ die Arbeit unseres Verkaufsleiters unterstützen?“ Meine ersten Statements dazu lauten: „Gerade im Verkauf geht es darum, eigene Kundenkontakte langjährig zu pflegen und dabei […]

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Über „freundliche Stärke“ zu noch mehr Verkaufserfolgen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Ein potenzieller Kunde fragt bei Ihnen an und möchte ein qualifiziertes Angebot haben. Sie treffen sich im Kundenunternehmen, tauschen sich über seine Anforderungen aus (Bedarfsanalyse) und fahren jetzt mit Ihrem maßgeschneiderten Angebot ein zweites Mal zum Vor-Ort-Termin. Im Gesprächsverlauf wird der potenzielle Kunde immer fordernder und baut seine Verhandlungspositionen […]

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Mit „Sozialkompetenz“ den Verkaufserfolg steigern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie diese Situation? Das Verkaufsgespräch läuft gut, der Kunde bestätigt alle Details unseres Angebotes und doch zögert er in der Abschlussphase mit seiner Unterschrift? Woran kann das liegen? Folgende Fragen sollten Sie sich jetzt zu dieser Verkaufssituation einmal selbst stellen: Habe ich auf die Gefühle und Reaktionen meines Kunden während des Verkaufsgespräches geachtet? Bin […]

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Verhandlungskonflikte im Vertrieb sind eine Chance Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkäufer sind darauf trainiert, Konflikte mit dem Kunden zu vermeiden. Das hat zur Folge, dass sie sich ständig so verhalten, keinen Grund zum Auftreten eines Interessenskonfliktes beim Kunden zu provozieren. Meiner Erfahrung nach ist dieses Verhalten, insbesondere bei Vertragsverhandlungen, oft wenig erfolgsversprechend. Gerade dominante Kundenansprechpartner (z.B. Chefeinkäufer) nutzen diesen Umstand häufig zu ihrem Vorteil. „Augenhöhe“ […]

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