Martin Limbeck Training Group

Autoren Archiv: Kai-Lorenz Muhler

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Über Kai-Lorenz Muhler

Bei Kai-Lorenz Muhler profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Umbau von Verkaufsstrukturen und Dienstleistungsbereichen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Kai-Lorenz Muhler.

Mit dem Ausstieg den Einstieg vorbereiten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

von Monday-Morning-Must , , , ,

Letzte Woche erhielt ich einen Anruf eines Trainingsteilnehmers, der anknüpfend an unsere Akquise-Trainings Hilfe benötigte. Seine Akquise liefe jetzt deutlich besser, das Umgehen der weiblichen Firewall sei mit dem Training leichter geworden und die Quoten für ein verbindliches Gespräch auf Entscheider Ebene deutlich gestiegen. Soweit so gut! Seine Herausforderung bestünde darin, den richtigen Einstieg in […]

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Bevor sie weg sind! 3 Kommentare

von Monday-Morning-Must , , , , ,

Als Trainer lese ich im durchschnitt 4-5 Fachbücher im Monat und höre eben so viele Hörbücher. Gerade in den letzten Wochen habe ich mich mit der Thematik Reklamations- und Beschwerdemanagement intensiv beschäftigt. Es ist schon beeindruckend, welche Fülle an Informationen es zu diesem Thema am Markt gibt. Wirklich gute und interessante Ansätze, die auch sauber […]

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Lieber Einzeln oder als Spar-Menü …? Hinterlassen Sie einen Kommentar

von Monday-Morning-Must , , , , , , ,

Jeder, der gelegentlich Hunger bekommt und in einen saftigen Burger beißen möchte oder goldgelbe „Fritten“ genießen will, kennt diese Frage. Ob im Restaurant bei der Bestellung oder aus dem Auto – diese Frage bekommen wir genau so gestellt. Für uns als Kunde ist das schon gelebte Praxis und wir sehen sie auch nicht als aufdringlich […]

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Bedarf oder Bedürfnis? 3 Kommentare

von Monday-Morning-Must , , , , ,

In meinen Trainings werde ich bei dem Thema „Bedarfsanalyse“ häufig nach dem Unterschied zwischen Bedarf und Bedürfnis gefragt und welche Bedeutung Bedürfnisse im Verkaufsgespräch haben. Es reduziere sich doch alles nur auf Preis und Leistung! So das Kopfkino meiner Teilnehmer. Ich gebe zu…anfänglich habe ich die Frage nicht richtig verstanden und musste länger darüber nachdenken. […]

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Verkaufsstrategie „Spaß“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

von Monday-Morning-Must , , , , , ,

Letzte Woche hatte ich wieder zwei Tage Training zum dem Thema „Telefonakquise“ mit einer echt coolen und sehr motivierten Gruppe. Zu Beginn meiner Trainings leite ich gerne mit grundlegenden Themen wie: „Persönliche Einstellung, Eigenantrieb, Ziele setzten und Aktivitäten starten“ ein. Bevor ich in das eigentliche Thema einsteige, habe ich noch eine Folie mit der Kernbotschaft […]

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Gute Kinderstube 1 Kommentar

von Monday-Morning-Must , , , , ,

Wer im Vertrieb kennt nicht diese Situation, die einen gelegentlich an den Rand der Verzweiflung bringt. Ich meine die Situation, bei der ich nach einem Telefonat und/oder persönlichen Gespräch ein positives Gefühl habe. Im Gespräch herrschte eine ehrliche und aufgeschlossene Stimmung, der Kunde hat echten Bedarf, war überzeugt von Ihnen als Verkäufer und vom Produkt […]

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Was Du nicht willst, dass man dir tu’… 1 Kommentar

von Monday-Morning-Must , , , , ,

Eines vorweg: Ich bin kein Moralapostel oder Besserwisser mit erhobenem Zeigefinger und Esoterik ist auch nicht mein Ding! Doch vertrete ich fest die Meinung, dass auf Dauer einseitiges Kaufverhalten nicht zum Erfolg führen kann. In den letzten Monaten werde ich verstärkt für die Thematik „Preisverhandlung“ und „Einstellung zum eigenen Preis“ gebucht. Ich selbst liebe diese […]

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Was unterscheidet Top-Mitarbeiter vom Durchschnitt? Hinterlassen Sie einen Kommentar

von Monday-Morning-Must , , , , , , , ,

Diese Frage stellen sich Führungskräfte und ehrgeizige Mitarbeiter immer häufiger. Eine Untersuchung von 50.000 Leistungsbeurteilungen hat ergeben: Die besten Arbeitskräfte unterscheiden sich in neun Eigenschaften wesentlich von Kollegen, die zwar gut sind, aber eben nicht aus der Masse herausragen – (Quelle: Harvard Business Manager) Manche Mitarbeiter fragen sich: „Was muss ich eigentlich tun, um zu […]

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Immer schön souverän und gelassen bleiben! Hinterlassen Sie einen Kommentar

von Monday-Morning-Must , , , , , , ,

In den letzten Wochen und Monaten habe ich häufig mein Lieblingsthema trainiert. Neukundenakquise am Telefon gehört zu meinem absoluten Favoriten, denn hier kann ich vor und in der Gruppe selbst zum Hörer greifen. Das, was ich in der Theorie trainiere bekommt ein „Gesicht“ und meine Formulierungen für den Einstig an der Telefonzentrale, der „Firewall“, der […]

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Den „Nachbrenner“ am Telefon zünden Hinterlassen Sie einen Kommentar

von Monday-Morning-Must

Zu einer unserer Stärken im Training zählt die telefonische Neukunden- und Kaltakquise, da wir den Prozess von der Vorbereitung bis zur Terminabstimmung mit dem Entscheider ganzheitlich betrachten, vermitteln und mit echten Praxisbeispielen unterstreichen. Gerne befrage ich meine Teilnehmer nach ihren Erwartungen und was sie aus dem Training mitnehmen möchten. Ganz oben bei den Antworten steht: […]

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