Über Kai-Lorenz Muhler

Bei Kai-Lorenz Muhler profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Umbau von Verkaufsstrukturen und Dienstleistungsbereichen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Kai-Lorenz Muhler.

Schweinepreise Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es ist schon interessant, welche Begrifflichkeiten wir täglich in unserem Sprachgebrauch verwenden und uns über die Bedeutung wenig Gedanken machen. Aktuell lese ich ein sehr interessantes Buch von Hermann Simon (Simon-Kucher&Partners) mit dem Titel „Preisheiten“. Im ersten Kapitel beschreibt Simon seine Ansicht von „Schweinepreisen“. Der elterliche Betrieb in der Vulkaneifel verdiente sein Geld unter anderem […]

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Nicht verunsichern lassen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor einiger Zeit war ich in der Frankfurter Innenstadt zum Einkaufen und entdeckte eines der letzten Fachgeschäfte für hochwertige TV- und Hi-Fi Geräte. Ich gestehe, ich bin ein großer Technikfan und lasse mich gelegentlich auch zu Spontankäufen hinreißen. Im Schaufenster blieb mein Blick an einem neuen Objekt männlicher Begierde hängen. Ein Fernsehgerät mit circa 2m […]

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Preisverhandlungen werden im Kopf entschieden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich persönlich halte es für sehr wichtig, sich vor dem Kundengespräch gut vorzubereiten. Dabei denke ich nicht nur an Unterlagen, Präsentationen eventuell offene Rechnungen und/oder Reklamationen. Wir alle wissen, der Ausgang und Erfolg eines Kundengespräches entscheidet sich – vor dem Termin – im Kopf des Verkäufers. Stimmt die Strategie? Welche Produkte und Mehrwerte kann und […]

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Was Ihr Kunde von Ihnen erwartet! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Im Zuge einer Veranstaltung hatte ich die Möglichkeit, zwei Einkäufer zweier großer Unternehmen zu interviewen. Mich persönlich interessierte, wie Einkäufer Verkäufer beurteilen, welche Erwartungen sie haben, wie sie gute, von weniger guten Verkäufern unterscheiden und ihre Sichtweise zum Thema Preisverhandlung. Zuerst dachte ich, dass sie mir als Verkaufstrainer hierzu keine Antwort geben. Doch ihre Reaktion […]

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Genau vier Möglichkeiten 1 Kommentar

Am vergangenen Samstag wollte ich für das Wochenende bei unserem Stammmetzger einkaufen. Er gehört in unserer Region zu den wenigen Fleischern, der noch selbst schlachtet bzw. Fleisch verarbeitet. Wenn Sie mich fragen, neben den ganzen Supermarktketten eine „Perle“, wenn man Wert auf Frische und Qualität legt. Das schätzen auch seine Kunden und dementsprechend hoch ist […]

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Mit dem Ausstieg den Einstieg vorbereiten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche erhielt ich einen Anruf eines Trainingsteilnehmers, der anknüpfend an unsere Akquise-Trainings Hilfe benötigte. Seine Akquise liefe jetzt deutlich besser, das Umgehen der weiblichen Firewall sei mit dem Training leichter geworden und die Quoten für ein verbindliches Gespräch auf Entscheider Ebene deutlich gestiegen. Soweit so gut! Seine Herausforderung bestünde darin, den richtigen Einstieg in […]

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Bevor sie weg sind! 3 Kommentare

Als Trainer lese ich im durchschnitt 4-5 Fachbücher im Monat und höre eben so viele Hörbücher. Gerade in den letzten Wochen habe ich mich mit der Thematik Reklamations- und Beschwerdemanagement intensiv beschäftigt. Es ist schon beeindruckend, welche Fülle an Informationen es zu diesem Thema am Markt gibt. Wirklich gute und interessante Ansätze, die auch sauber […]

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Lieber Einzeln oder als Spar-Menü …? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jeder, der gelegentlich Hunger bekommt und in einen saftigen Burger beißen möchte oder goldgelbe „Fritten“ genießen will, kennt diese Frage. Ob im Restaurant bei der Bestellung oder aus dem Auto – diese Frage bekommen wir genau so gestellt. Für uns als Kunde ist das schon gelebte Praxis und wir sehen sie auch nicht als aufdringlich […]

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Bedarf oder Bedürfnis? 3 Kommentare

In meinen Trainings werde ich bei dem Thema „Bedarfsanalyse“ häufig nach dem Unterschied zwischen Bedarf und Bedürfnis gefragt und welche Bedeutung Bedürfnisse im Verkaufsgespräch haben. Es reduziere sich doch alles nur auf Preis und Leistung! So das Kopfkino meiner Teilnehmer. Ich gebe zu…anfänglich habe ich die Frage nicht richtig verstanden und musste länger darüber nachdenken. […]

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Verkaufsstrategie „Spaß“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche hatte ich wieder zwei Tage Training zum dem Thema „Telefonakquise“ mit einer echt coolen und sehr motivierten Gruppe. Zu Beginn meiner Trainings leite ich gerne mit grundlegenden Themen wie: „Persönliche Einstellung, Eigenantrieb, Ziele setzten und Aktivitäten starten“ ein. Bevor ich in das eigentliche Thema einsteige, habe ich noch eine Folie mit der Kernbotschaft […]

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