Über Kai-Lorenz Muhler

Bei Kai-Lorenz Muhler profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Umbau von Verkaufsstrukturen und Dienstleistungsbereichen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Kai-Lorenz Muhler.

Die Situation bestimmt den Preis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wer im Gefühl steht, zahlt gerne einen höheren Preis! Das glauben Sie nicht? Beispiele gibt es dafür reichlich. Letzte Woche war ich in München und durch einen guten Freund zum Oktoberfest eingeladen. Die Preise für Bier und Speisen sind zur Wiesn hoch. Normalerweise würde ich für einen Liter Bier keine 10 € zahlen und ich […]

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Von den Ärmsten lernen 1 Kommentar

Gestern Abend habe ich einen sehr interessanten Bericht zum Thema „Entwicklungshilfe in Afrika“ gesehen. Ein Konzept zweier Amerikaner, die in Afrika eine Fahrradproduktion aufgebaut haben. Die Firma Buffalo Bike produziert für den afrikanischen Markt Fahrräder, die sich durch besondere Stabilität und Alltagstauglichkeit, speziell für die Lebensumstände und Arbeitsbedingungen in Afrika, eignen. Das Besondere daran, zwei Drittel […]

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Schweinepreise Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es ist schon interessant, welche Begrifflichkeiten wir täglich in unserem Sprachgebrauch verwenden und uns über die Bedeutung wenig Gedanken machen. Aktuell lese ich ein sehr interessantes Buch von Hermann Simon (Simon-Kucher&Partners) mit dem Titel „Preisheiten“. Im ersten Kapitel beschreibt Simon seine Ansicht von „Schweinepreisen“. Der elterliche Betrieb in der Vulkaneifel verdiente sein Geld unter anderem […]

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Nicht verunsichern lassen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor einiger Zeit war ich in der Frankfurter Innenstadt zum Einkaufen und entdeckte eines der letzten Fachgeschäfte für hochwertige TV- und Hi-Fi Geräte. Ich gestehe, ich bin ein großer Technikfan und lasse mich gelegentlich auch zu Spontankäufen hinreißen. Im Schaufenster blieb mein Blick an einem neuen Objekt männlicher Begierde hängen. Ein Fernsehgerät mit circa 2m […]

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Preisverhandlungen werden im Kopf entschieden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich persönlich halte es für sehr wichtig, sich vor dem Kundengespräch gut vorzubereiten. Dabei denke ich nicht nur an Unterlagen, Präsentationen eventuell offene Rechnungen und/oder Reklamationen. Wir alle wissen, der Ausgang und Erfolg eines Kundengespräches entscheidet sich – vor dem Termin – im Kopf des Verkäufers. Stimmt die Strategie? Welche Produkte und Mehrwerte kann und […]

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Was Ihr Kunde von Ihnen erwartet! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Im Zuge einer Veranstaltung hatte ich die Möglichkeit, zwei Einkäufer zweier großer Unternehmen zu interviewen. Mich persönlich interessierte, wie Einkäufer Verkäufer beurteilen, welche Erwartungen sie haben, wie sie gute, von weniger guten Verkäufern unterscheiden und ihre Sichtweise zum Thema Preisverhandlung. Zuerst dachte ich, dass sie mir als Verkaufstrainer hierzu keine Antwort geben. Doch ihre Reaktion […]

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Genau vier Möglichkeiten 1 Kommentar

Am vergangenen Samstag wollte ich für das Wochenende bei unserem Stammmetzger einkaufen. Er gehört in unserer Region zu den wenigen Fleischern, der noch selbst schlachtet bzw. Fleisch verarbeitet. Wenn Sie mich fragen, neben den ganzen Supermarktketten eine „Perle“, wenn man Wert auf Frische und Qualität legt. Das schätzen auch seine Kunden und dementsprechend hoch ist […]

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Mit dem Ausstieg den Einstieg vorbereiten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche erhielt ich einen Anruf eines Trainingsteilnehmers, der anknüpfend an unsere Akquise-Trainings Hilfe benötigte. Seine Akquise liefe jetzt deutlich besser, das Umgehen der weiblichen Firewall sei mit dem Training leichter geworden und die Quoten für ein verbindliches Gespräch auf Entscheider Ebene deutlich gestiegen. Soweit so gut! Seine Herausforderung bestünde darin, den richtigen Einstieg in […]

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Bevor sie weg sind! 3 Kommentare

Als Trainer lese ich im durchschnitt 4-5 Fachbücher im Monat und höre eben so viele Hörbücher. Gerade in den letzten Wochen habe ich mich mit der Thematik Reklamations- und Beschwerdemanagement intensiv beschäftigt. Es ist schon beeindruckend, welche Fülle an Informationen es zu diesem Thema am Markt gibt. Wirklich gute und interessante Ansätze, die auch sauber […]

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