Über Alexander Marx

Bei Alexander Marx profitieren Sie von seiner 19-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Manager und Geschäftsführer. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau und Motivation von Verkaufsteams werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Alexander Marx.

Auf die richtige Frage kommt es an! 1 Kommentar

Um als Trainer Erfolg zu haben, müssen auch Sie FIT im Kopf sein! Um aber FIT im Kopf zu sein, müssen Sie auch Ihr Körper auf einem leistungsfähigen Niveau halten. Das erreichen Sie ganz einfach durch Sport! Sportliche Aktivitäten gibt es unzählige – meine sind ganz klassisch: Ich trainiere im Fitnessstudio! Also versuche ich mich […]

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Servicewüste Deutschland? Nicht hier! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ja, ich trinke Kaffee! Nicht viel, aber zwei Tassen pro Tag sind es schon. Mal als normalen Kaffee, als Espresso, als Cappuccino und auch gerne mal als Latte Macchiato. Um den Kaffee zu brühen, benötigt man idealerweise einen Vollautomaten. Den hab ich und genau dieser hat mich letzte Woche Freitagabend im Stich gelassen! Oh je, […]

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„Hartnäckig – aber höflich“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wer von uns kennt das nicht? Verkäufer, ob am Telefon oder im Einzelhandel, die einfach nur unangenehm auffallen, weil sie a) 5x am Tag anrufen oder b) dich 5x im Laden beim Einkaufen ansprechen … ein wenig professioneller Einstieg in ein Verkaufsgespräch. Ich habe Spaß an der Akquise, mache diese täglich und telefoniere meinen zukünftigen […]

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„DO IT!“ 1 Kommentar

Nur 17,3 % aller Deutschen haben Ziele und weit über 80 % von diesen scheitern an der 72 Stunden Regel → Wenn Sie ihre Ziele nicht innerhalb der ersten 72 Stunden angehen, scheitern Sie. Also DO IT! Natürlich können Sie all Ihre Ziele nicht komplett innerhalb der ersten 72 Stunden umsetzen, aber angehen können Sie diese […]

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Die Nutzenlandkarte oder „What´s in for me?“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Beim gesamten Verkaufsprozess steht eine Frage des Kunden immer im Mittelpunkt: „What´s in for me?“ – „Welchen Nutzen habe ich davon?“ Warum ist das Thema Nutzenargumentation so wichtig? Es ist so wichtig weil: es in JEDEM Verkaufsgespräch vorkommt es die Grundlage für ALLES ist Kunden nur kaufen, wenn sie einen Nutzen für sich erkennen Wenn […]

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USP (engl. unique selling proposition oder unique selling point) Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jedes große Brand, jedes starke Produkt und auch jeder Top-Verkäufer hat ihn: den ganz eigenen USP! Was zeichnet ein Brand, das Produkt oder SIE als Top-Verkäufer besonders aus und hebt Sie so von der Masse ab? Kennen Sie Ihren? Gestern war ich auf der schönen schwäbischen Alb (meiner alten Heimat) zu einem Akquise-Termin. Die Sonne […]

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Weiterbildung MACHT Sinn! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Stimmt – als Verkaufstrainer kann ich keine andere Meinung haben. Meine tiefste innere Überzeugung ist, dass jeder Verkäufer die Möglichkeit haben muss, seine Fähigkeiten permanent zu justieren. Dies losgelöst davon, welche Fähigkeit ein einzelner Verkäufer besitzt. Technische anspruchsvolle Maschinen, zum Beispiel CNC Maschinen, werden regelmäßig kalibriert, um gleichbleibend hohe Leistungen zu erbringen. Doch wie sieht […]

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„Ja is' denn heut' scho' Weihnachten?“ 2 Kommentare

Nein, aber in 289 Tagen, und der nächste Einwand Ihres Kunden kommt sicherlich schon früher, einverstanden? Was hat Weihnachten mit Einwänden zu tun? Beide Ereignisse brauchen Vorbereitung! Jedes Jahr das gleiche Bild! Millionen von Menschen rennen hektisch, genervt und gestresst durch die Stadt, weil sie von einem magischen Datum überrascht werden: Dem 24.12. -> Weihnachten! […]

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