Raus aus der Preisspirale – Rabatte verboten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sitzen beim Kunden und Ihnen tropft die Angst vor dem Verlust des Auftrags schon aus der Nase. Sie signalisieren dem Kunden, dass Sie abhängig vom Auftrag sind und dieser wittert diese Angst mit Freude. Sie spüren, dass Sie nachgeben müssen, um den Kunden noch irgendwie für sich zu gewinnen, denn er scheint noch nicht überzeugt, obwohl Sie schon bei der Preisverhandlung angelangt sind. Das können Sie nur mit einem Rabatt wieder gerade biegen? Pustekuchen. Unsicherheit sollte nicht durch Rabatte wieder gut gemacht werden. Sie haben sich schlecht vorbereitet, Ihre Hausaufgaben nicht gemacht und bei der Bedarfsanalyse geschlampt. Der Preis sollte nicht unter Ihrer fehlenden Vorbereitung leiden.

Lassen Sie sich nicht in die Preisspirale ziehen! Machen Sie Ihre Hausaufgaben und bleiben Sie selbstbewusst. Stellen Sie das einmalige Preis-Leistungsverhältnis heraus und sorgen Sie dafür, dass Sie und der Kunde den Tisch als Gewinner verlassen!

Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder kennen jemanden, der sich beruflich verändern möchte? Wir suchen ab sofort zur Unterstützung unseres Teams unter anderem einen (Junior)-Verkaufstrainer (m/w), sowie echte Vertriebsprofis für unser Franchise-System.

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Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

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