Mehr verkaufen: Formel für sofort mehr Verkaufserfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du willst endlich mehr verkaufen? Die Einstellung eines Menschen, seine innere Haltung ist der entscheidende Faktor dafür, dass er überragende Erfolge jenseits des Mittelmaßes erzielt. Das gilt für jeden Menschen, egal welches Alter und welchen Beruf er hat.

Bei vielen Verkäufern mangelt es aber an der Einstellung, die sie erfolgreich sein lässt. Denn sie versäumen es, sich vor jedem Kundengespräch entsprechend zu programmieren. Dieses Programm hat folgenden Quellcode: Dieses Kundengespräch kann gar nicht scheitern, denn nicht gekauft hat mein Kunde schon.

So wandelst du Erfolgsdruck in Erfolgszug um. Erfolgsdruck ist ein Push-Faktor, der dich zum Erfolg drängt, so als schiebt dich jemand mühsam an, Millimeter für Millimeter in Richtung Verkaufserfolg, der sich nicht von der Stelle rührt. Erfolgszug dagegen ist ein Pull-Faktor, das heißt: Wenn du deine innere Haltung anpasst, fleißig und hartnäckig bist, dranbleibst, dann wirst du attraktiv und sexy für den Erfolg. Du ziehst den Verkaufserfolg an, er kommt ganz von selbst, ohne dass du dich bewegst.

Das heißt nicht, dass du die Hände in den Schoß legen kannst. Verkaufserfolg ist nicht nur denkbar, sondern auch machbar – aber er verlangt eben auch, dass du für ihn arbeitest. Nur so kommt er zu dir.

Erfolg setzt zum einen Fleiß voraus. Langfristig überholt der Fleißige immer den Talentierten. Beide zusammen sind allerdings ein unschlagbares Dreamteam. Alle, die erfolgreich sind, berühmt und reich, haben dafür hart gearbeitet. Anders formuliert: Vor der Ernte kommt die Saat und jede Menge Feldarbeit. Keiner hat gesagt, dass mehr verkaufen leicht ist …

Den Fleiß ergänzt zum anderen die Hartnäckigkeit. Ein Nein deines Kunden bedeutet: noch ein Impuls nötig. Nein bedeutet nicht, dass ich aufgebe, sondern dass ich jetzt erst recht weitermache. Dass ich dranbleibe. Machen statt nur wollen!

Bieten Sie Ihrem Kunden einen erstklassigen »An-ihm-dranbleiben«-Service, denn eventuell kommt nach den vielen Neins ein ganz großes Ja – und dann vielleicht noch eins und noch eins und so verkaufen Sie immer mehr.

So sieht die Formel für den Verkaufserfolg aus: Richtige Einstellung + Fleiß + Hart- näckigkeit = Verkaufserfolg

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Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

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