Sie sind immer auf der Suche, eine neue Chance für die Kundengewinnung zu entdecken?
Seit 2010 nehme ich am Million Dollar Sunday bei der NSA, der National Speakers Association, also den guten, die aktiv was in die Welt tragen teil. Dort meeten am Rande der Convention die Szenegrößen Amerikas und Europas und der ganzen Welt.
Mit dabei eine Kollegin die Amerikaweit ein Unternehmen für Präsentationstrainings führt.
Ziel des Meetings ist es, dass jeder eine Idee, die im letzten Jahr sehr gut gelaufen ist, an die anderen weitergibt, sodass sie lernen können. Jeder hat die Möglichkeit den Experten eine Herausforderung mitzuteilen und von diesen dann Lösungsansätze dafür zu bekommen.
Eine Sache hat mich sehr, sehr fasziniert. Diese haben wir sofort in meinem Unternehmen mit unserem kompletten Team umgesetzt. Die Kollegin des Unternehmens für Präsentationstrainings sagte, dass sie im letzten Jahr einen großen Einbruch durch die wirtschaftliche Lage in den USA hatte.
Daraufhin durchforstete sie ihre Datenbank, filterte alle Absagen der letzten drei Jahre und nahm nochmals Kontakt zu diesen Kunden auf. Aus der Datenbank dieser Absagen holte sie 30% Neugeschäft.
Nutzen Sie mit Ihrer Verkaufsmannschaft diese Idee, um Ihre Absagen, die Sie in den letzten 36 Monaten bekommen haben, zu filtern und greifen Sie wieder neu an. Denn die Welt dreht sich schneller und wir kriegen die Veränderungen bei unseren Kunden und Interessenten oft nicht mit.
Wir haben immer wieder Chance auf gute Kundengewinnung, Neugeschäfte, Up- und Cross-Selling.
Viel Spaß bei der Umsetzung mit Ihrem Team.
Termine und Veranstaltungsorte für LIMBECK LAWS und LIMBECK LAWS for LEADERS erhalten Sie über unsere Hotline 0800 5462325 / 0800 LIMBECK oder online unter www.martinlimbeck.de/termine. Alle Seminare können auch individuell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens konzipiert werden. Sprechen Sie mit uns!
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