Monday-Morning-Must – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heinz Goldmann, der Top-Managementtrainer und Mitbegründer des Club 55, war ein Meister beim aktiven Einstieg in ein Seminar sowie in einen Vortrag. Manchmal provokativ, manchmal spannend inszeniert, manchmal außergewöhnlich, aber stets auffordernd.

So eröffnete er einmal in Wien einen Kongress, in dem er drei große Buchstaben – nämlich drei Ms – auf das Flipchart schrieb und das Publikum befragte, was hinter diesen drei Ms steht. Als Führungskraft kennen Sie diese Abkürzung sicherlich: Im Management steht das Kürzel der drei Ms für „Monday-Morning-Must„.

Was am Montagmorgen nicht passiert, wird erfahrungsgemäß die ganze Woche nicht erledigt. Wenn Sie Ihrer Mannschaft bis Montagmittag neue Kunden akquirieren und Termine vereinbaren lassen, schöpfen Sie und Ihr Team neue Motivation daraus für den Rest der Woche.

Diese konsequente Vorgehensweise verlangt eine hohe Selbstverpflichtung und Motivation. Wenn Sie einen Kunden zum zehnten Mal versuchen telefonisch zu erreichen und Sie wieder nur den Text auf der Mailbox hören, beginnt erst der Spitzenverkauf. Wenn Ihnen dann vor dem nächsten Telefonanruf mit Ihrer Mannschaft 100 Dinge einfallen, die noch ganz dringend vorher erledigt werden müssen, brauchen Sie eine hohe Eigenmotivation, um über diese Schwelle zu kommen. Oder einfach nur Disziplin. Denn wer konsequent arbeitet, hat auch konsequent Erfolg.

Wie steht es mit Ihrer Konsequenz und Disziplin? Was leben Sie Ihren Verkäufern vor? Tipp: Legen Sie am Montagmorgen Ihre eigenen Wochenziele sowie die Ihres Teams fest und überprüfen Sie am Freitag die Umsetzung! Steigern können Sie diese Vorgehensweise, wenn Sie handeln und Ihre 2dos am Anfang eines jeden Arbeitstages fixieren und am Abend konsequent kontrollieren. Trainieren Sie Ihr Team genauso konsequent mit, so dass es genauso konkret plant und umsetzt wie Sie selbst.

Übrigens – jeden Montagmorgen finden Sie einen Monday-Morning-Must im Blog der Limbeck Group unter www.managementtraining.de/category/monday-morning-must.

Viel Spaß bei der Umsetzung!

P.S.: Wir haben mit LIMBECK LAWS for LEADERS ein neues Führungskräfte-Seminar für Sie ins Leben gerufen. Es richtet sich speziell an Sie als Vertriebsführungskraft. Termine und Orte für LIMBECK LAWS for LEADERS erhalten Sie über unsere Hotline 0800 5462325 / 0800 LIMBECK oder online unter www.martinlimbeck.de/termine.

Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

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