Akquise – IMMER UND JETZT 1 Kommentar

Letztens in meinem Fitnessstudio …“ nicht schon wieder ein Blogbeitrag aus dem Fitnessstudio des Alexander Marx“ wird sich jetzt der ein oder andere von Ihnen sagen! Doch, so ist es, denn die besten Stories und Erfolge erzählt das Leben!

Also: Letztens im Fitnessstudio …

Seit fast 2 Jahren wohne ich in einem kleinen Örtchen in der Nähe von München. Klein, nur bezogen auf die Einwohneranzahl, und ganz und gar nicht auf die Wirtschaft. Denn hier sitzt nicht nur die Nummer 1 im Bereich Tennisausstatter, sondern auch weltweit die Nummer 1 für Medical Standards. Mit den Sportkollegen steht der erste Termin im Herbst, bei der anderen Firma habe ich mir wochenlang die Zähne ausgebissen und bin einfach nicht an den CEO gekommen … und das, obwohl ich echt ERFAHREN am Telefon bin.

Höflich und hartnäckig habe ich es immer und immer wieder versucht, kam jedoch einfach nicht weiter. Eines Tages ging ich mittags schnell ins Studio, um mich für den Akquisetag Part 2 fit zu machen. Da steh’ ich also auf dem Laufband, um mich aufzuwärmen und plötzlich erkenne ich auf der Hantelbank einen jungen Mann in einem T-Shirt mit einem riesigen Firmenlogo darauf. Sie ahnen es … es war DIE Firma, an der ich schon so ewig dran bin! Kaum gesichtet, legt er die Gewichte zur Seite und bewegt sich völlig ausgepowert in Richtung Umkleidekabine. Ich runter vom Band, schnell ein wenig Wasser ins Gesicht gespritzt und nach 3 Minuten „hartem“ Training hinterher.

Freundlich mit DU und Servus gegrüßt (Ansprache im Studio ist eben nun mal Du) und  ab ins Akquise Gespräch: „Wow … du arbeitest bei XXX?! Quasi im Fort Knox von Feldkirchen“. Er lacht! (perfekter Gesprächseinstieg) „Ja, wie kommst du auf Fort Knox?“ „Naja … ich bin Verkaufstrainer und versuche schon seit Wochen den CEO Dr. XXX zu bekommen, aber eure Zentrale und seine Assistenz sind Champions League und ich komme einfach nicht an ihn ran!“ Er lacht wieder und sagt: „…und jetzt versuchst du mich in der Umkleidekabine zu akquirieren, um zu verkaufen?“ Ich: „Ja!“

Und was macht er jetzt! Er öffnet seinen Spind, gibt mir seine Karte (CFO!!) und bittet mich, ihn am gleichen Nachmittag anzurufen, er würde mich dann durchstellen! Gemacht getan, Termin steht!

Also: wann ist die beste Zeit für Ihre Akquise? IMMER und JETZT! Sie müssen es nur TUN! Und das Tag Und Nacht…

Was ist Ihre ganz persönliche Akquise-Story, die anders und besonders war?

Ich freue mich auf Ihr Feedback und wünsche eine erfolgreiche Woche mit – Motivation, die bleibt!

Beste Grüße von

Ihrem Trainer
Alexander Marx

 

Über Alexander Marx

Bei Alexander Marx profitieren Sie von seiner 19-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Manager und Geschäftsführer. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau und Motivation von Verkaufsteams werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Alexander Marx.

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