Genau das haben wir schon lange gesucht! 1 Kommentar

Stellen Sie sich folgende Situation vor:
Sie haben eine Anfrage für einen Vortrag / ein Training oder in Ihrem Fall für ein Produkt / eine Dienstleistung. Sie schicken die Auftragsbestätigung raus. Ihr Ansprechpartner lobt Sie in den höchsten Tönen: „Genau das haben wir schon lange gesucht.“

Zwei Tage später kommt noch eine E-Mail: „Bitte machen Sie das Ganze schon einmal versandfertig“ oder in meinem Fall „Reservieren Sie sofort die Tage, die unterschriebene Auftragsbestätigung folgt.“

Zwei Tage später bekommen Sie wieder eine E-Mail mit den Worten Ihres Ansprechpartners: „Weiß gar nicht wie ich es sagen soll – unsere Geschäftsführung hat entschieden, dass wir für dieses Investitionsvolumen nicht kaufen.“ Sie akquirieren nach. Der Ansprechpartner entschuldigt sich bei Ihnen in den schillerndsten Farben und betont, wie gerne er den Auftrag mit Ihnen durchgeführt hätte, ihm aber die Hände gebunden sind.

Sie akquirieren noch einmal Ihren Erstkontakt (ein Fan aus dem Unternehmen), der Sie vermittelt hat, nach. Dieser ist völlig entsetzt und sagt: „Ich sehe morgen unsere Geschäftsführung und werde das Thema noch einmal ansprechen.“

Drei Tage später bekommen Sie einen Anruf: „Lieber Herr Limbeck, der Auftrag kommt doch zustande, denn das Leistungspaket war unserem Vorstand nicht bewusst.“

Was sagt uns das?
1. Das Fell kann erst verteilt werden, wenn der Bär erlegt ist.
2. Wenn der Bär noch nicht erlegt ist und Sie beim ersten Schuss nicht getroffen haben,
lohnt es sich trotzdem noch nachzusetzen, wie dieser Fall beschreibt.

NEIN bedeutet nichts anderes als Noch-Ein-Impuls-Notwendig®.
Bleiben Sie immer höflich-hartnäckig am Ball.

Heute schon Ihre letzten 30 Absagen nachtelefoniert?

Viel Erfolg dabei mit – Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck

Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

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