Experten-Tipps

Alles eine Frage der Perspektive: Jeder Kunde hat liebenswerte Eigenschaften! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP September 2017 Auch wenn es schön wäre: Schon rein statistisch gesehen ist es nicht möglich, dass jeder Ihrer Kunden ein absoluter Traumklient ist. Stattdessen erwischen Sie immer mal wieder einen Nörgler, Besserwisser, Pedanten oder – besonders schlimm – ein Exemplar der Marke „Kotzbrocken“.

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Freundschaftsrabatte sind der Anfang vom Ende Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Juni 2017 „Wir kennen uns doch schon so lange. Kannst Du da nicht mal alle Fünf gerade sein lassen und mir einen Freundschaftspreis machen?“ Ganz unangenehmes Terrain. Sicher kennen Sie das auch, oder? Fast jeder Verkäufer hat sie: Kunden, die gleichzeitig auch Bekannte sind. Oder gute Freunde, die auf Ihre Empfehlung hin irgendwann zu […]

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Film ab: Souveräne Verkaufsgespräche beginnen in Ihrem Kopf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP Mai 2017 Wie bereiten Sie sich auf Ihre Verkaufsgespräche vor? Sie programmieren Ihr Navi, um rechtzeitig bei Ihrem Kunden zu sein? Besser noch: Sie checken am Vorabend den Wetterbericht und morgens den Verkehrsfunk, bevor Sie die Route festlegen? Sie überfliegen noch einmal die Infos über den Kunden aus Ihrer Datenbank und Ihre eigenen Notizen? […]

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Think positive: Vertriebserfolg beginnt in Ihrem Kopf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP April 2017 „Ich kann es nicht oft genug sagen: Ich liebe meinen Job. Ich habe Spaß am Verkaufen. Ja, auch dann, wenn es mal nicht so gut läuft. Zugegeben – das war nicht immer so. Noch vor einigen Jahren bin ich in ein ganz schön tiefes Loch gefallen, wenn ich mal einen Auftrag nicht […]

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Gute Organisation ist alles: Schaffen Sie sich Freiräume! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

EXPERTEN-TIPP März 2017 „Tut mir leid, ich schaffe es heute Abend nicht zum Geburtstag. Vielleicht komme ich später noch nach …“ Verstehen Sie mich nicht falsch: Sowas kann vorkommen. Wenn Sie jedoch schon nicht mehr wissen, wann Sie zuletzt mit Ihrem Partner etwas unternommen haben und Ihre Kinder Sie nur am Wochenende zu Gesicht bekommen, […]

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