Akquisestrategien

Die Sichtweise bestimmt den Erfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

In der Vorbereitung eines Trainings habe ich mich mit einem Kunden über die Herausforderungen seines Marktes unterhalten. Anstehende Veränderungen der Branche, getrieben durch neue gesetzliche Bestimmungen und notwendige Preiserhöhungen, ließen auf aggressive  Veränderungen im Marktumfeld schließen. Der Kunde erwartete, dass der Wettbewerb um gemeinsame Kunden deutlich aggressiver geführt wird und der Kampf um ein schrumpfendes […]

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Anglerlatein – Profi-Tipps für Kalt- und Telefonakquise Teil 5 Hinterlassen Sie einen Kommentar

Und danach? Wie geht es dann weiter? After-Sales beginnt direkt nach dem Abschluss. Für Spitzenverkäufer ist die Kundenbeziehung mit der Unterschrift unter den Vertrag keinesfalls beendet. Systematische Nachbetreuung ist leider bei vielen Verkäufern immer noch ein Fremdwort. Dabei ist der After-Sales eines Verkaufsgesprächs für die dauerhafte Kundenbindung mindestens ebenso wichtig wie eine gute Besuchsvorbereitung, die […]

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Anglerlatein – Profi-Tipps für Kalt- und Telefonakquise Teil 4 Hinterlassen Sie einen Kommentar

Telefonakquise – Die Königsdisziplin Der Telefonhörer fühlt sich an, als wäre er 30 Kilogramm schwer. Sie können ihn kaum noch hochheben und zum Ohr führen. Das Wählen geht auch nicht leichter, Ihre Hand wird schwer wie Blei. Typisch Telefonakquise! Was, wenn der Falsche ran geht? Was, wenn ich nicht schlagfertig genug bin? Was, wenn mir […]

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Anglerlatein – Profi-Tipps für Kalt- und Telefonakquise Teil 3 Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ein Beispiel aus dem Leben An einem anderen Tag bin ich bei der Kaltakquise allerdings schon im Vorzimmer gescheitert. Auf dem Weg nach draußen konnte ich zufällig noch einen Blick in die Teeküche werfen und sah dort Kopierer und Faxgeräte eines Wettbewerbers. Also rief ich den Chef wenig später an und sagte „Hallo Herr Schmitz, […]

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Anglerlatein – Profi-Tipps für Kalt- und Telefonakquise Teil 2 Hinterlassen Sie einen Kommentar

Monopoly für Erwachsene Jeder Verkäufer kann eine positive Aufwärtsspirale in Gang werfen, sobald er aufhört, sich hinter aufgesetzter Selbstsicherheit zu verstecken. Und dann macht verkaufen richtig Spaß. Und das, was einem Top-Verkäufer am meisten Spaß macht ist: Kaltakquise. Ich werde den Tag nie vergessen, als ich nach dem vierwöchigen Verkaufsseminar in der Kopiererfirma in die […]

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Anglerlatein – Profi-Tipps für Kalt- und Telefonakquise Teil 1 1 Kommentar

Als junger Kerl gab es nichts, dass ich so richtig gut konnte. Ich war nicht besonders beliebt, denn ich war nicht cool oder selbstsicher oder witzig oder geistreich. Meine Schulnoten waren meistens näher an einer Vier als an einer Drei. Ich war mittelmäßig im Sport, obwohl ich vieles ausprobierte: Basketball, Handball, Fußball. Wenigstens im Fußball […]

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Am Telefon zeigt sich, wer wirklich Spitze ist 2 Kommentare

Im ersten Teil unseres Interviews (“Spitzenverkäufer werden nicht geboren”) mit Verkaufstrainer Martin Limbeck sprachen wir mit diesem über die Einstellung zum Verkaufen, über Talent, Fleiß und Erfolg. Lesen Sie hier seine Tipps zum Erreichen von Entscheidern am Telefon und zum Einsatz von Social Media im Vertrieb. Herr Limbeck, was meinen Sie mit Ihrem Satz “Am […]

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Spitzenverkäufer werden nicht geboren Hinterlassen Sie einen Kommentar

In unserer Serie Vertriebserfolg stellen wir unterschiedliche Vertriebstechniken, -methoden und -ansätze vor, die heute von Vertriebstrainern und -experten propagiert werden. Den Start machen wir mit Verkaufstrainer und Buchautor Martin Limbeck. Was können gestandene Vertriebler noch von ihm lernen? Herr Limbeck, Sie beschäftigen sich unter anderem mit dem Selbstbewusstsein von Verkäufern und deren Einstellung zum Verkaufen. […]

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