Über Rolf Bielinski

Bei Rolf Bielinski profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung beim Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Rolf Bielinski.

Abschlusskiller im Verkaufsprozess Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufen ist kein Glückspiel, sondern ein planbarer und im Regelfall strukturierter Prozess. Und es liegt in der Natur der Sache, dass nicht jedes Verkaufsgespräch bzw. nicht jedes Projekt erfolgreich abgeschlossen werden kann. Dieser Umstand gehört zum Verkaufen! Wesentlich für einen intelligenten Verkäufer ist, dass er sowohl bei Misserfolgen als auch bei Verkaufserfolgen analysiert, warum das […]

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Eine Stunde Weiterbildung am Tag! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Von Berufs wegen bin ich ein klarer Befürworter von regelmäßiger Weiterbildung. Doch was für meine Kunden, Teilnehmer und Zuhörer zählt, muss auch für mich zählen. Daher habe ich es mir schon vor Jahren zum Ziel gesetzt, eine Stunde am Tag meiner eigenen Weiterbildung zu widmen. Diese Zeit ist für mich sehr kostbar und wertvoll. Heute […]

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Ein Loblied auf die Kommunikation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das kennt jeder. Die meisten Probleme im Privaten oder Beruf entstehen durch Defizite in der Kommunikation. Die meisten kennen auch einen der Leitsätze des bekannten Kommunikationswissenschaftlers Friedemann Schulz von Thun: „Wenn wir mit einem anderen sprechen, dann geht es nicht nur um den sachlichen Inhalt dessen, was wir sagen, sondern es gibt vier verschiedene Ebenen […]

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Alle Jahre wieder! 1 Kommentar

Der eine Verkäufer ist froh, dass das Jahr 2013 vorbei ist, weil das Jahr nicht so gut gelaufen ist, wie er gehofft hat. Der andere Verkäufer hat das Jahr 2013 erfolgreich abgeschlossen und schaut mehr oder weniger optimistisch in das zukünftige Jahr 2014. Beiden gemeinsam ist, dass sie das Jahr 2014 nur erfolgreich meistern können, […]

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OHNE Strategie, kein echter Verkaufserfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kundenpotentiale wollen genutzt werden! Die Erfahrung zeigt, dass zu wenige Verkäufer das Potential ihrer Kunden kennen oder dieses falsch einschätzen. Doch gerade das Kundenpotential ist entscheidend für den zeitlichen Aufwand je Kunde. Was nützt Ihnen ein guter Kunde für Ihre Wachstumsstrategie, der einen vermeintlich hohen Umsatz mit Ihnen tätigt. Sein mögliches Umsatzpotential hat dieser Kunde […]

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Was wir von unmotivierten Verkäufern lernen können! 2 Kommentare

Warum ist es so schwer als Kunde sein Geld auszugeben? Natürlich ist es schöner, über Erfolgserlebnisse zu schreiben und zu lesen, als über unangenehme Erfahrungen im Verkauf zu sprechen. In Summe lerne ich persönlich mehr aus negativen Beispielen im Verkauf als aus positiven. Weil sie immer dazu führen, meinen persönlichen Verkaufsstil zu justieren und zu […]

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Warum akquirieren Sie? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Akquisition ist die Kombination aus Bestandskundenausbau, Kundenrückgewinnung und Neukundengewinnung. Und genau diese Themen sind die größten Herausforderungen für die meisten Verkäufer. Warum ist das so? Die Gründe und Erklärungsansätze dafür sind vielzählig. Einerseits hat sich das Käuferverhalten im B2B und B2C in den letzten 10 Jahren grundlegend verändert. Kunden von heute sind deutlich anspruchsvoller geworden […]

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Der feine Unterschied! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Seit über 25 Jahren lebe ich vom Verkaufen. Während dieser Zeit sind mir viele, viele erfolgreiche Verkäufer begegnet und auch viele Menschen, die eher als durchschnittliche oder unterdurchschnittliche Verkäufer bezeichnet werden können. Wo liegt der Unterschied? Meine Antwort darauf ist: die Fähigkeit erfolgreich und dauerhaft zu akquirieren. Dauerhaft können Unternehmen nicht davon leben, dass Sie […]

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Wir verkaufen Leistung und keine Preise! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Zugegeben – der Preis spielt im Verkauf eine Rolle und er ist ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung. Fest steht aber auch, dass er nur ein Faktor von vielen ist. Die meisten Verkäufer sprechen jedoch von Anfang an nur über Preise und nicht über die Leistungsmöglichkeiten ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Ein Beispiel: Im Januar war […]

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