Über Rolf Bielinski

Bei Rolf Bielinski profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Verkaufsstrukturen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung beim Martin Limbeck Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Rolf Bielinski.

Welche Auswirkung hat die Digitalisierung auf den Verkaufsprozess? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Digitalisierung ist in aller Munde und jeder spricht drüber. Fakt ist, dass digitale Technologien zu massiven Veränderungen im Verkaufsprozess führen. Dabei entstehen riesige Chancen, wenn der digitale Prozess richtig aufgebaut und implementiert wird. Innerhalb der letzten 10 Jahre hat sich der B2C Markt, getrieben durch die Digitalisierung, tiefgreifend verändert. Konsumenten können heute zu jeder […]

Weiterlesen

Sind Verkäufer Zauberer? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jeder weiß, dass dies nicht so ist. Verkaufen ist ein Handwerk und ein Lehrberuf. Und nichts Anderes! Gute Verkäufer zeichnen sich durch eine Vielzahl an Fähigkeiten und Kompetenzen aus. Die Grundsätzliche Frage ist, welche Fähigkeiten und Kompetenzen ein Verkäufer benötigt und unter welchen Bedingungen er am erfolgreichsten ist. Vom Grundsatz her gibt es vier Bereiche, […]

Weiterlesen

Abschlusskiller im Verkaufsprozess Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufen ist kein Glückspiel, sondern ein planbarer und im Regelfall strukturierter Prozess. Und es liegt in der Natur der Sache, dass nicht jedes Verkaufsgespräch bzw. nicht jedes Projekt erfolgreich abgeschlossen werden kann. Dieser Umstand gehört zum Verkaufen! Wesentlich für einen intelligenten Verkäufer ist, dass er sowohl bei Misserfolgen als auch bei Verkaufserfolgen analysiert, warum das […]

Weiterlesen

Eine Stunde Weiterbildung am Tag! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Von Berufs wegen bin ich ein klarer Befürworter von regelmäßiger Weiterbildung. Doch was für meine Kunden, Teilnehmer und Zuhörer zählt, muss auch für mich zählen. Daher habe ich es mir schon vor Jahren zum Ziel gesetzt, eine Stunde am Tag meiner eigenen Weiterbildung zu widmen. Diese Zeit ist für mich sehr kostbar und wertvoll. Heute […]

Weiterlesen

Ein Loblied auf die Kommunikation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das kennt jeder. Die meisten Probleme im Privaten oder Beruf entstehen durch Defizite in der Kommunikation. Die meisten kennen auch einen der Leitsätze des bekannten Kommunikationswissenschaftlers Friedemann Schulz von Thun: „Wenn wir mit einem anderen sprechen, dann geht es nicht nur um den sachlichen Inhalt dessen, was wir sagen, sondern es gibt vier verschiedene Ebenen […]

Weiterlesen

Alle Jahre wieder! 1 Kommentar

Der eine Verkäufer ist froh, dass das Jahr 2013 vorbei ist, weil das Jahr nicht so gut gelaufen ist, wie er gehofft hat. Der andere Verkäufer hat das Jahr 2013 erfolgreich abgeschlossen und schaut mehr oder weniger optimistisch in das zukünftige Jahr 2014. Beiden gemeinsam ist, dass sie das Jahr 2014 nur erfolgreich meistern können, […]

Weiterlesen

OHNE Strategie, kein echter Verkaufserfolg Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kundenpotentiale wollen genutzt werden! Die Erfahrung zeigt, dass zu wenige Verkäufer das Potential ihrer Kunden kennen oder dieses falsch einschätzen. Doch gerade das Kundenpotential ist entscheidend für den zeitlichen Aufwand je Kunde. Was nützt Ihnen ein guter Kunde für Ihre Wachstumsstrategie, der einen vermeintlich hohen Umsatz mit Ihnen tätigt. Sein mögliches Umsatzpotential hat dieser Kunde […]

Weiterlesen

Was wir von unmotivierten Verkäufern lernen können! 2 Kommentare

Warum ist es so schwer als Kunde sein Geld auszugeben? Natürlich ist es schöner, über Erfolgserlebnisse zu schreiben und zu lesen, als über unangenehme Erfahrungen im Verkauf zu sprechen. In Summe lerne ich persönlich mehr aus negativen Beispielen im Verkauf als aus positiven. Weil sie immer dazu führen, meinen persönlichen Verkaufsstil zu justieren und zu […]

Weiterlesen

Warum akquirieren Sie? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Akquisition ist die Kombination aus Bestandskundenausbau, Kundenrückgewinnung und Neukundengewinnung. Und genau diese Themen sind die größten Herausforderungen für die meisten Verkäufer. Warum ist das so? Die Gründe und Erklärungsansätze dafür sind vielzählig. Einerseits hat sich das Käuferverhalten im B2B und B2C in den letzten 10 Jahren grundlegend verändert. Kunden von heute sind deutlich anspruchsvoller geworden […]

Weiterlesen