Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Freundschaftsrabatte sind der Anfang vom Ende Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juni 2017 „Wir kennen uns doch schon so lange. Kannst Du da nicht mal alle Fünf gerade sein lassen und mir einen Freundschaftspreis machen?“ Ganz unangenehmes Terrain. Sicher kennen Sie das auch, oder? Fast jeder Verkäufer hat sie: Kunden, die gleichzeitig auch Bekannte sind. Oder gute Freunde, die auf Ihre Empfehlung hin irgendwann zu […]

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Online, offline oder lieber Multichannel: Welcher Vertriebsweg ist am erfolgreichsten? Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Wer heute nicht online ist und ordentlich die Werbetrommel rührt, wird bald weg vom Fenster sein!“ Lassen Sie sich von solchen Aussagen nicht verrückt machen. Fakt ist: DEN perfekten Vertriebsweg gibt es nicht. Hören Sie heute, warum es immer auch darauf ankommt, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie an den Mann bringen wollen und wie […]

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Die 4 R der Führung Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sprenger, Malik, Grundl, Goleman, Blanchard, Drucker. Radikal führen, emotional führen, autoritär führen, demokratisch führen, situativ führen, nach Laisser-faire führen, transformational führen … Nur wenige Themen zum zwischenmenschlichen Miteinander produzieren so viele Experten, Theorien, Konzepte und Ratgeber wie das unerschöpfliche Thema „Führung von Menschen und Mitarbeitern“. Mit diesen vier Begriffen – den 4 R – bringst […]

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Film ab: Souveräne Verkaufsgespräche beginnen in Ihrem Kopf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Mai 2017 Wie bereiten Sie sich auf Ihre Verkaufsgespräche vor? Sie programmieren Ihr Navi, um rechtzeitig bei Ihrem Kunden zu sein? Besser noch: Sie checken am Vorabend den Wetterbericht und morgens den Verkehrsfunk, bevor Sie die Route festlegen? Sie überfliegen noch einmal die Infos über den Kunden aus Ihrer Datenbank und Ihre eigenen Notizen? […]

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Fachwissen alleine reicht nicht: Trainieren Sie Ihren Rundumblick! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sollte ein Verkäufer nicht nur Produktkenntnisse haben, sondern sich auch mit den Prozessen und Systemen im Unternehmen auskennen? Klarer Fall: Natürlich! Denn eine Kundenbeziehung ist wie ein gutes Haus: Sie hat ein solides Fundament, es gibt jedoch permanent etwas zu tun. Daher reicht es nicht aus, wenn Sie nur den Abschluss anpeilen. Sie müssen sich […]

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Think positive: Vertriebserfolg beginnt in Ihrem Kopf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP April 2017 „Ich kann es nicht oft genug sagen: Ich liebe meinen Job. Ich habe Spaß am Verkaufen. Ja, auch dann, wenn es mal nicht so gut läuft. Zugegeben – das war nicht immer so. Noch vor einigen Jahren bin ich in ein ganz schön tiefes Loch gefallen, wenn ich mal einen Auftrag nicht […]

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Lass die Leute reden: Neid ist für Loser! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie haben auf der Arbeit Stress mit einem Kollegen, der Ihnen jeden erfolgreichen Abschluss neidet? Kein Grund, sich verrückt zu machen! Ignorieren Sie ihn einfach und fokussieren Sie sich auf das Positive. Hören Sie heute unter anderem, warum es helfen kann, einen Tunnelblick für den eigenen Weg zu entwickeln und wieso jede Äußerung über andere […]

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Typische Einwände im Verkaufsgespräch Hinterlassen Sie einen Kommentar

Clevere Reaktions- und Antwortstrategien für die gebräuchlichsten Einwände kommen nach wie vor in vielen unserer Trainings bei den Teilnehmern viel zu kurz. Wenn wir den IST-Zustand der Teilnehmer bei den Standardeinwänden „keine Zeit“, „kein Interesse“, „fester Partner“, „kein Geld“, „gerade abgeschlossen“, „brauchen noch einen Moment“, „Projekt hat sich verschoben“, „sie sind zu teuer“ abfragen, sind […]

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Du trägst, was du bist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Abgetragener Anzug, knittriges Hemd und schief gelaufene Absätze: Würden Sie einen Verkäufer ernst nehmen, der so daher kommt? Ich nicht. Fakt ist: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance! Hören Sie heute, wieso Sie in Sachen Styling unbedingt Ihre Hausaufgaben machen sollten und warum ein rundum gepflegter Auftritt immer auch ein Zeichen der […]

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