Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Keiner wird als Verkäufer geboren – #003 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie diesen Spruch? “Als Verkäufer wirst du geboren. Entweder du kannst es oder du kannst es nicht.” Wenn Sie sich bisher nicht sicher waren, ob Sie dieser Weisheit Glauben schenken sollten, dann ist spätestens jetzt der Moment gekommen, um diesen Mythos in die Tonne zu kloppen. Um es mal deutlich zu formulieren und unmissverständlich […]

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Zuhören statt totschwafeln: Welche Kaufmotive hat Ihr Kunde? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kunden beklagen sich immer wieder darüber, dass Verkäufer nicht richtig zuhören und ihre Bedürfnisse nicht verstehen. Klar ist es einfacher, schnell die auswendig gelernten Produktinformationen herunterzuspulen. In der Hoffnung, das Gegenüber damit schnell zum Kauf zu bewegen. Sorry, doch so läuft das nicht. Hören Sie heute, warum ein guter Verkäufer sich immer ausreichend Zeit nimmt, […]

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Kundenbeziehungen sind Herzensangelegenheiten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Februar 2018 Bei manchen Verkaufsgesprächen, die ich so mitbekomme, kann ich wirklich nur den Kopf schütteln. Im Einzelhandel ist es besonders schlimm: Da musst du oft schon einen Verkäufer zu seinem Glück zwingen! Statt den Kunden mit einem offenen Lächeln zu empfangen, wird lieber Reißaus genommen. Plötzlich muss dringend am anderen Ende des Ladens […]

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Führungskräfte sind Leitbilder – #074 LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Freitag, 13:30 h, Vertriebsabteilung eines mittelständischen Tor- und Türenherstellers. Der Vertriebschef geht an den Schreibtischen seiner Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst vorbei, von denen die meisten mit den Kunden telefonieren. Auch die Verkäufer sind von ihrer Tour zurückgekehrt und arbeiten ihre Termine nach. Sagt der Chef: “Ich gönne mir ein verlängertes Wochenende! Jetzt geht es gleich ins […]

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Verkäufer wollen verkaufen – #002 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

“Guten Tag, ich bin Verkäufer und will Ihnen etwas verkaufen.” Ist doch selbstverständlich, sagen Sie? In Wahrheit kommt diese offensichtliche Selbstverständlichkeit auch heute nur den wenigsten Verkäufern über die Lippen. Sie scheuen sich, diese Wahrheit gelassen und selbstbewusst auszusprechen. Was kommt dabei heraus? Rhetorische Floskeln wie “ich möchte Sie nur beraten”, “ich möchte Sie über […]

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Passion und Motivation für mehr Erfolg im Job Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heute möchte ich Ihnen eine tolle Geschichte zum Jahresanfang erzählen, die ich von Randall Ridd gehört habe. Ein junger Mann bewarb sich, wurde zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen und bekam den Job. Ehrgeizig setzte er sich ein nächstes Ziel: Beförderung. Er wollte Abteilungsleiter werden. Er erledigte alle seine Aufgaben. Er begann bereits früh am Morgen und […]

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Verkaufen heißt verkaufen – #001 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Keine Frage: Ein stimmiges Outfit und und ein freundliches, gewinnendes Auftreten gehören dazu, um als Verkäufer beim Kunden zu punkten. Und selbstverständlich auch das souveräne Beherrschen von Akquisetechniken, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken und After-Sales-Service. Alles wichtig, alles schön und gut – aber es ist nichts wert, wenn Sie sich als Verkäufer nicht auf das Ziel […]

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LIMBECK LAWS for Sales & Leaders – Die Videoserie Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ab sofort NEU: LIMBECK LAWS for Sales & Leaders jetzt als Videoserie! Martin Limbecks Gesetze des Erfolges für Verkauf und Management jede Woche auf den Punkt gebracht! Morgen geht es los mit dem ersten Video. Seien Sie dabei und abonnieren Sie am besten gleich den Kanal, um kein Video zu verpassen! Termine und Veranstaltungsorte für […]

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