Über Alexander Marx

Bei Alexander Marx profitieren Sie von seiner 19-jährigen Berufspraxis als Verkäufer, Manager und Geschäftsführer. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau und Motivation von Verkaufsteams werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training Group. Hier geht es zum Trainerprofil von Alexander Marx.

Verkaufen ist kein Sprint mehr, sondern ein Verkaufsmarathon… Teil IV Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vorbereitung – Bedarfsanalyse – Motivorientierte Nutzenargumentation – Einwandbehandlung – Abschlusstechnik – Abschluss Heute geht es weiter mit dem Thema Einwandbehandlung, einem der Dreh- und Angelpunkte innerhalb eines Verkaufsgespräches. Nur wer alle Einwände übersprungen hat, verkauft! Übersprungen? Ja, oftmals sind Einwände nur Hürden die Ihnen der Kunde in den Weg stellt, um zu prüfen, ob der […]

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Verkaufen ist kein Sprint mehr, sondern ein Verkaufsmarathon… Teil III Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vorbereitung – Bedarfsanalyse – Motivorientierte Nutzenargumentation – Einwandbehandlung – Abschlusstechnik – Abschluss Heute geht es weiter mit MONA®, Der MotivOrientierten NutzenArgumentation. Oder auf den Punkt gebracht: Der Kunde kauft nur dann, wenn er seinen persönlichen Nutzen erkannt hat und was ihm das bringt! Charles Revson, der Gründer von Revlon hat es einst so formuliert: „In […]

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Verkaufen ist kein Sprint mehr, sondern ein Verkaufsmarathon… Teil II Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vorbereitung – Bedarfsanalyse – Motivorientierte Nutzenargumentation – Einwandbehandlung – Abschlusstechnik – Abschluss Heute geht es weiter mit der Bedarfsanalyse. Ein zentrales Thema innerhalb der Gesprächsführung, denn nur, wenn ich meinen Kunden genau kenne, kann ich ihn gezielt ansprechen. Heute schenke ich Ihnen die Grundlage für eine erstklassige Bedarfsanalyse: Haben Sie Ihr Ziel genau vor Augen […]

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Verkaufen ist kein Sprint mehr, sondern ein Verkaufsmarathon… 1 Kommentar

Was denke ich immer wieder oft an meine ersten Schritte im Verkauf. Vor mehr als 25 Jahren im B2C Geschäft und das direkt an der Haustür. Damals galt als oberstes Gebot die AUA Methode: Anhauen, Umhauen, Abhauen! Schnell rein, den Kunden überzeugen und noch schneller wieder raus. Eine Art und Weise des Verkaufens, die heute […]

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Sprachhygiene Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heute Morgen schon die Zähne geputzt? Sehr gut! Diese Art der Sprachhygiene meine ich jedoch nicht, sondern die richtige Wortwahl innerhalb eines Verkaufsgespräches, besonders wenn es spannend wird, wie bei der Preisverhandlung oder während der Einwandbehandlung. Nehmen wir das Wort PATZKE! Was löst dieses Wort bei Ihnen aus? An was denken Sie dabei? Patzig, unangenehm, […]

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Von der Reklamation zur Beschwerde Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche war ich im schönen und geschichtsträchtigen Weimar! Eine Stadt, die mir auf der Deutschlandkarte noch gefehlt hat. Trainiert habe ich einen Kunden in Erfurt zum Thema Reklamation und Beschwerdemanangement. Und als hätte ich es gebucht, musste ich mich in dem Hotel, in dem ich wohnte, genau mit dieser Thematik auseinandersetzen. Beim Einfahren in […]

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Der erste Eindruck zählt, der letzte Eindruck bleibt… Hinterlassen Sie einen Kommentar

… und das gilt auch für die Telefonakquise! Die Tage hatte ich Trainings in Berlin und war abends bei einem meiner Kunden zu einer Kundenveranstaltung eingeladen. Geladen waren unzählige Geschäftsführer aus diversen Branchen. Normalerweise ein „El Dorado“ für die Kaltakquise, jedoch nicht auf der Veranstaltung eines Kunden. Für mich ein No-Go! Also nutzte ich diesen […]

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Messe-Akquise 3 Kommentare

Seit knapp 4 Jahren wohne ich nicht mehr in der Innenstadt von München, sondern bin raus aus der Stadt in das schöne Feldkirchen gezogen. Das hat 2 Riesenvorteile: Wir haben einen schönen großen Garten für unsere Tochter und ich kann mit dem Fahrrad zum Messegelände Riem fahren – um natürlich regelmäßig was zu machen? Richtig… […]

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