Vision ohne Aktion = Halluzination Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich erinnere mich noch gut an meinen ersten Tag in der Kaltakquise. Ich war blutjung und hatte nach vielen Absagen endlich ein Unternehmen gefunden, das mich schnell zum Verkäufer für Kopierer gemacht und auf die „Menschheit losgelassen“ hatte.

Ich hatte mir ein kleines Verkaufsgebiet mit ca. 15 Unternehmen ausgesucht und dachte, dass ich ja nicht viel falsch machen kann. Heute weiß ich: „Wir haben viel zu viel Angst zu verlieren und viel zu wenig Mut zu gewinnen.“

Jetzt stand ich also in meinem Anzug und mit meiner Mappe in diesem Gebiet und überlegte, welches Unternehmen ich zuerst angehen sollte… Frei nach dem Motto: „Wenn ich jetzt erst in das kleinste Unternehmen gehe, dann habe ich direkt ein Gespräch mit dem Entscheider. Ich will aber üben… Ne, dann nehme ich lieber gleich das größte Unternehmen… aber da werde ich wahrscheinlich im Vorzimmer hängen bleiben…“

Nach 20 Minuten hin- und her überlegen sagte ich mir: „Nicht denken, machen! Du willst erfolgreich sein? Dann pack es an!!“

Nach diesem Motto klapperte ich alle Unternehmen ab… Mit Erfolg! In meinem ersten Jahr machte ich knapp 1.000 Kaltakquisen und verkaufte 81 Kopiersysteme und galt schon nach kurzer Zeit als einer der besten Verkäufer der Branche. Die harte Praxis draußen und stetige Weiterbildung sind auch heute noch das Fundament meines Erfolgs!

Verkaufen heißt eben verkaufen!

Kennen Sie schon unser offenes Seminar zu diesem Thema? Weitere Informationen finden Sie unter http://www.martinlimbeck.de/termine/ oder auch in meinem Bestseller „Verkaufen heißt verkaufen“, erhältlich – in der 6. Auflage – bei uns im Shop: http://shop.managementtraining.de/das-neue-hardselling-6-auflage

Wünsche Ihnen eine Woche voller erfolgreicher Abschlüsse. Bleiben Sie dran, mit – Motivation, die bleibt.
Ihr Martin Limbeck

Über Martin Limbeck

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Verkaufs-Experte im deutschsprachigen Raum. Er ist „Trainer des Jahres“ 2008 und 2011 und wurde zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet (2009 und 2010). Martin Limbeck erhielt 2012 den Preis als “International Speaker Of The Year 2012” und zudem wurde er zum „TOP SPEAKER Of The Year 2014“ ausgezeichnet. Hier geht es zur Webseite von Martin Limbeck.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.